Выбираете гео под новый оффер и не понимаете, почему один клик в Германии стоит как 20 в Индонезии? Дело в тирах. От того, к какому тиру относится страна, зависит цена трафика, конверт, требования к крео и даже скорость прохождения модерации. Ошибетесь с выбором — сольете бюджет за пару дней, не получив внятной статистики.
Данный материал относится к разделу, в котором описано как работают ГЕО в арбитраже трафика.
В этом гайде разберем гео и тиры в арбитраже без воды: как делятся страны, сколько стоит трафик в каждом тире, под какие вертикали заходить новичку и где реально окупается бюджет в 2026 году. Поехали по порядку.
Коротко
- Гео-тиры в арбитраже — деление стран на 3-4 группы по платежеспособности и стоимости трафика: Tier 1 (США, Германия, Канада), Tier 2 (Польша, Бразилия, Турция), Tier 3 (Индия, Индонезия, Нигерия).
- Единого списка стран по тирам не существует — каждая партнерка и сеть нарезает их по-своему, поэтому карту тиров нужно уточнять у менеджера на старте.
- Тест связки на Tier 1 требует от 2000-3000 $ при CPM 20-40 $, на Tier 2 хватит 500 $ при CPM 3-10 $, на Tier 3 — 200-500 $ при CPM 0,20-2 $.
- На Tier 1 заходят лайфстайл-креативы с локализацией и премиум-источники (FB, Google Ads), на Tier 3 работают прямые офферы, push-сети и COD-нутра с апрувом 25-45%.
- Новичку оптимально стартовать с Tier 2 или мягкого Tier 3: бюджет на ошибку меньше, апрув адекватный, а холд короче (7 дней против 14-30 на Tier 1).
Что такое ГЕО-тиры
ГЕО-тиры в арбитраже — это разделение стран на группы по платежеспособности аудитории, стоимости трафика и сложности залива. Классическая модель делит мир на три-четыре корзины: Tier 1, Tier 2, Tier 3 и иногда Tier 4. Чем ниже номер тира, тем богаче пользователи, дороже клик и жестче конкуренция.
Сама классификация пришла из англоязычной маркетинговой среды и прижилась как удобный язык между байером, аффилиат-менеджером и рекламной сетью. Когда вы пишете в чат партнерки «нужен оффер под Tier 1», менеджер сразу понимает, что речь о США, Канаде, Великобритании, Австралии, Германии и других платежеспособных рынках. Скажете «Tier 3» — он покажет связки под Индию, Пакистан, страны Африки и Юго-Восточной Азии.
Важный момент: жесткого стандарта не существует. Единого утвержденного списка стран, попадающих в Tier 1, 2 и 3, нет — это часто определяется опытом самого аффилиата. Каждая сеть и каждая партнерка нарезают тиры по-своему. Где-то Польша попадает в Tier 1, где-то в Tier 2. Россию одни относят к Tier 2, другие выносят в отдельную категорию СНГ. Поэтому при работе с новым партнером уточняйте, какую именно карту тиров он использует — иначе расчеты по бюджету и ожиданиям по ARPU поедут.
В основе разделения лежат несколько факторов: ВВП на душу населения, средний чек по вертикали, размер FTD в гемблинге, апрув в нутре, стоимость трафика на источниках (Facebook, TikTok, Google), уровень конкуренции и зрелость рынка. Tier 1 — это богатые рынки с дорогим, но качественным трафиком. Tier 3 — дешевый трафик с массовыми, но маленькими по сумме конверсиями.
Для новичка тиры — это в первую очередь система координат. Они помогают быстро прикинуть, сколько денег нужно на тест связки, какого размера выплаты ждать и насколько жестко придется работать с креативами и прокладками. Дальше — уже подбор конкретного гео под оффер и вертикаль.
По опыту, первое, что я делаю при заходе к новой партнерке — прошу у менеджера их внутреннюю карту тиров в виде таблицы. Пару раз обжигался: в одной сети Чехия в T1 с выплатой как за Германию, в другой — в T2 со скидкой минус 40% к ставке. Если этот вопрос не закрыть на старте, потом долго разбираешься, почему юнит-экономика по гео не сходится.
Tier-1: дорого и строго
Tier-1 — это группа самых платежеспособных стран мира: США, Канада, Великобритания, Австралия, Германия, Франция, скандинавы. Цена клика и лида здесь в разы выше, чем в остальных тирах, но и доход с одного клиента (ARPU, FTD) окупает дорогой трафик при грамотной связке.
Если коротко описать ощущения байера от работы с Tier-1: высокий порог входа по бюджету, жесткая модерация рекламных сетей и придирчивый пользователь. По данным Cloaking.House, аукционы в Facebook, Google Ads и TikTok Ads на Tier-1 перегреты, и для тестирования одной воронки требуется бюджет от 2000-3000 $ — меньшие суммы просто не дают статистически значимых данных по CR и апруву.
Что отличает Tier-1 от остальных уровней гео. Покупательная способность высокая — игрок в гемблинге депозитит не 10 $, а 50-200 $ на FTD; покупатель нутры берет курс на месяц, а не пробник. ВВП на душу населения и привычка платить картой делают эти страны лакомыми для рекламодателя, поэтому ставки за лид у партнерок тоже максимальные.
Обратная сторона — строгость на всех уровнях:
- Facebook, Google и TikTok режут аккаунты за малейшее нарушение политик, клоака и прогрев обязательны.
- Пользователь насмотрен, дешевые креативы с «девушкой из соседнего дома» не работают — нужен продакшен, локальный язык без акцента переводчика, нативные лица. Это уровень, где без серьезной локализации лендингов и креативов связка просто не стартует.
- Юридические требования к рекламе финансов, гемблинга и БАДов в ЕС и США жесткие, апрув на колл-центрах в нутре часто ниже, чем кажется по цифрам в оффере.
Tier-1 имеет смысл заходить, когда есть запас на 5-10 тестовых связок, опытный медиабайер в команде или хотя бы понимание, как читать статистику и резать минусовые сегменты на лету. Для первого залива новичку — почти всегда не сюда.
Tier-2: баланс цены и объема
Tier-2 — это страны со средней покупательной способностью, где трафик дешевле в 2-4 раза, чем в Tier-1, но конверсия и платежеспособность достаточны для устойчивого ROI. Сюда относят Восточную Европу (Польша, Чехия, Венгрия, Румыния), часть Южной Европы (Португалия, Греция), Латинскую Америку (Бразилия, Мексика, Аргентина), а также Турцию, ЮАР и страны Балтии.
Главная причина, почему новички и середняки часто стартуют именно отсюда: цена клика и тысячи показов в Facebook Ads или Google Ads тут заметно ниже, чем в США или Германии, а аудитория уже привыкла к онлайн-платежам и подпискам. По данным Adheart, в Tier-1 CPM достигает 20-40 $ и выше из-за сильной конкуренции, а в Tier-2 он ниже — порядка 3-10 $. Это значит, что бюджет в 500 долларов на тесте связки даст осмысленный объем данных, а не сольется на двух десятках кликов.
Под какие вертикали подходит. Гемблинг отлично заходит в Бразилии, Польше и Венгрии — локальные лицензии и привычка к ставкам делают свое дело. Нутра показывает высокий апрув в Румынии, Болгарии, Мексике: средний чек ниже, но и недоверия к товарным офферам меньше. Дейтинг стабильно работает по всей Латинской Америке и Турции, где доля мобильного трафика и активность в мессенджерах создают подходящую среду. Тут уже сильно играет культурный код и менталитет аудитории — одна и та же связка в Бразилии и в Польше отрабатывает совершенно по-разному.
Что нужно учитывать. ARPU в Tier-2 ниже Tier-1 примерно в 1.5-2.5 раза, поэтому выплата за FTD у рекламодателя тоже скромнее. Ставки за FTD в iGaming обычно варьируются от €30 до €250+ в зависимости от гео, оператора и качества трафика. Холд при этом часто длиннее: партнерки перестраховываются, потому что доля фрода и мотивированного трафика из этих регионов выше. Связка должна быть тщательно локализована: переводы через автоматический движок видны сразу и убивают CR. Лучше платить нативному переводчику или редактору — это 30-50 долларов за лендинг, которые окупаются на первой же сотне лидов.
Tier-3: дешевый трафик и объемы
Tier-3 — это страны с низкой покупательной способностью, где трафик стоит копейки, а конверсий по объему можно собрать в разы больше, чем в премиум-гео. В корзину обычно входят государства Южной и Юго-Восточной Азии, значительная часть Африки, отдельные страны Латинской Америки: Индия, Пакистан, Бангладеш, Индонезия, Вьетнам, Нигерия, Кения, Египет, Перу, Боливия. Уровень ВВП на душу населения тут заметно ниже мировой медианы, и это формирует всю экономику залива.
Сколько стоит клик и показ. CPM в Meta Ads на Tier-3 может составлять 0.20-2 $ за тысячу показов, а клик в Google Ads часто стоит меньше 0.10 $. Конкретные бенчмарки показывает AdAmigo.ai: США возглавляют список с CPM 23.00 $ — примерно в 15 раз выше, чем 1.50 $ в Нигерии. За тот же тестовый бюджет в 100 долларов вы получаете огромный массив данных по креативам и связкам — это главная причина, почему новички начинают именно отсюда.
Обратная сторона — низкий ARPU и капризный апрув. Средний чек на нутре в Индии может быть 8-15 долларов против 40-80 в Германии. В гемблинге FTD по Индонезии — это 10-20 долларов депозита, и реклы платят за лида соответственно: например, в кейсе Dolphin Anty описана кампания с выплатой 25 $ за лид в Индонезии при baseline-модели, тогда как, по данным AffCatalog, именно FTD обеспечивает более высокие выплаты для аффилиатов — 30-200 USD в зависимости от гео и специфики аудитории. Холд по таким офферам часто растянут, апрув на COD-нутре скачет от 25 до 45% — звонок-центр не всегда дозванивается, адреса записаны с ошибками, посылки возвращаются. На отдельных рынках сильно влияют и локальные платежные привычки и парк девайсов — UPI в Индии, M-Pesa в Кении, доминирование Android-бюджетников с медленным интернетом.
Что заходит в Tier-3:
- нутра по модели COD (наложенный платеж) — похудение, потенция, суставы;
- свипстейки и розыгрыши айфонов;
- гемблинг и беттинг с низким порогом депозита;
- мобильные подписки и утилиты.
Источники трафика — Facebook, TikTok, push-сети, in-app. Креативы работают прямые, без сложных метафор: цена, выгода, страх, простой оффер на местном языке.
Как тир влияет на стратегию
Тир гео определяет три ключевых параметра кампании: бюджет на тест, выбор источника трафика и тип креатива. Чем выше тир — тем дороже клик, строже модерация и требовательнее аудитория, поэтому стратегия для Tier-1 и Tier-3 различается принципиально.
Бюджет и порог входа. Для Tier-3 (Индия, Пакистан, Индонезия) хватает 200-500 $ на тест связки: CPM низкий, клик стоит копейки, а FTD на гемблинге начинается от 1-5 $. Tier-1 (США, Германия, Канада) требует от 2000 $ только на прогрев — CPM в Facebook доходит до 30-50 $, а апрув-листы партнерок жестче. Середняку без опыта залезать в Tier-1 на старте — почти гарантированный слив.
Источник трафика. Tier-3 хорошо тянут push-сети, popunder, in-app и нативка — аудитория менее избалована, кликает на агрессивные креативы. Tier-2 (Польша, Чехия, Бразилия) уже требует Facebook, TikTok или Google UAC. Tier-1 — это почти всегда премиум-источники с белой связкой: FB с прогретыми аккаунтами, Google Ads, ASA для приложений.
Креатив и подход. Для нижних тиров работают прямые офферы «выиграй iPhone», кричащие цвета, обещания быстрых денег. В Tier-1 такое режется модерацией за минуту — нужны лайфстайл-креативы, нативные сюжеты, прелендинги с историей. ARPU в Tier-1 в 5-10 раз выше, но и CR ниже: аудитория сравнивает, читает отзывы, не ведется на эмоции.
На практике мы гоняли одну и ту же гемблинг-воронку на Индию и на Польшу — и это два разных мира. В Индии прямой креатив «крути и забирай» давал CR на регу под 12%, но FTD был 3-5 долларов, и без апсейла в LTV экономика трещала. В Польше тот же подход модерация Facebook резала за полдня, пришлось переделывать на сторителлинг с локальным актером — CPM вырос в 6 раз, зато FTD пошел по 40-60 евро и связка жила почти три месяца до выгорания.
Холд и финансовая модель. Партнерки на Tier-1 чаще держат холд 14-30 дней против 7 дней на Tier-3. Это значит: для верхних тиров нужен оборотный капитал, иначе вы упретесь в кассовый разрыв на третьей неделе залива. Соло-байеру без подушки логичнее стартовать с Tier-2/Tier-3, накопить кейсы и оборотку, и только потом заходить в дорогие гео.
Заключение
Разделение рынков по тирам — не догма, а рабочий ориентир. Tier-1 дает дорогой и платежеспособный трафик при жесткой модерации, Tier-2 — баланс цены и объема для отладки связок, Tier-3 — дешевый объем для тестов и быстрых открутов. Логика гео-тиров в арбитраже проста: под каждый уровень — своя вертикаль, креатив и бюджет на тест.
Выпишите 2-3 текущих оффера и распределите их по тирам прямо сейчас: какой бюджет на тест в Tier-3, какой — в Tier-1. Эта табличка на одном листе сэкономит вам первые 500 долларов слива.
Часто задаваемые вопросы
Что такое гео в арбитраже трафика?
Что значит Tier 1, Tier 2, Tier 3?
Какой бюджет нужен для залива на Tier 1?
Какое гео выбрать новичку?
Чем отличается Tier 2 от Tier 3?
Почему Tier 4 исключают из арбитража?
Какие самые рентабельные гео для казино сейчас?
Может ли CPC в Tier 3 быть выше, чем в Tier 1?
Как ВВП страны влияет на выбор гео?
Материал проверен экспертом
31 декабря 2024 г. Дмитрий покинул должность руководителя медиа-проектов в холдинге ADSBASE. На текущий момент возглавляет CPA.LIVE и форум ADDSET.
Подтверждая свою экспертность в digital-маркетинге, Дмитрий обладает внушительным списком сертификатов.
Дмитрий Медведко Автор
Эксперт с глубоким погружением в affiliate-индустрию. За плечами — управление медиа проектами вроде CPA Mafia, CyberAff, ProTraffic, AffTimes, CPA Monstro и Affiliate Valley, а также практический опыт в нутра-сегменте, полученный в партнерке WebVork.
