Финансовая вертикаль – выгодно ли лить трафик на банки и МФО

Финансовая вертикаль в арбитраже трафика объединяет различные предложения банков, микрофинансовых организаций, страховых компаний, брокеров и других финансовых учреждений, направленные на привлечение новых клиентов. Это одна из самых прибыльных, но и самых сложных ниш в арбитраже.

Почему так сложно? Высокая конкуренция, постоянно меняющиеся рыночные условия, строгие требования к рекламе и глубокое понимание финансовых продуктов – все это делает работу с финансовой вертикалью сложной, но перспективной. Кроме того, юридические аспекты и необходимость соблюдения регуляций добавляют свои нюансы.

Из статьи вы узнаете:

• Тренды и перспективы. Какие финансовые продукты (офферы) наиболее востребованы в 2024 году и какие новые направления развиваются;
• Целевая аудитория. Как сегментировать аудиторию и какие маркетинговые стратегии использовать для продвижение товаров на разные группы;
• Источники трафика. Какие каналы привлечения трафика наиболее эффективны для финансовых офферов и как их оптимизировать;
• Тонкости работы. Какие подводные камни могут подстерегать арбитражника при заливе трафика на финансовую вертикаль и как избежать ошибок.

Краткий обзор финансовой вертикали

Объемы рынка. Финансовая вертикаль демонстрирует впечатляющий рост, удваивая свои объемы каждые несколько лет. Причиной такого стремительного развития является массовый переход финансовых компаний на онлайн-формат, а также растущая популярность цифровых услуг среди молодого поколения. Пандемия COVID-19 значительно ускорила эти процессы, стимулируя дальнейшую цифровизацию финансового сектора. По оценкам аналитиков, в некоторых регионах рынок онлайн-финансов растет на 20-25% ежегодно.

Популярность. Финансовая вертикаль, несмотря на высокую конкуренцию и строгие требования к качеству трафика, остается одной из самых прибыльных ниш в арбитраже. В отличие от других вертикалей, таких как гемблинг или криптовалюты, финансовая вертикаль обладает более стабильным и предсказуемым спросом, что делает ее привлекательной для долгосрочной работы. Еще несколько плюсов:

• Широкая целевая аудитория. Финансовые офферы можно продвигать на разные сегменты населения – от студентов до пенсионеров.
• Разнообразие офферов. Огромный выбор финансовых продуктов: кредиты, дебетовые карты, инвестиционные продукты, страхование и многое другое. Это позволяет подобрать оптимальный оффер для любой рекламной кампании.

• Высокая доходность. Достойное вознаграждение за привлечение каждого клиента, а также гибкие системы оплаты, включая CPA, CPL и RevShare, делают эту вертикаль одной из самых привлекательных для арбитражников. Оплата за 1 лид может достигать 10-20 тысяч рублей по CPA.

Особенности финансовой вертикали

Финансовая вертикаль традиционно считается одной из наиболее стабильных и прибыльных ниш в арбитраже. Несмотря на то, что она классифицируется как “белая”, некоторые аспекты ее продвижения требуют особого внимания и соблюдения законодательных норм. Рассмотрим основные особенности этой вертикали:

• Строгие требования к креативам и трафику. Рекламодатели в финансовой сфере, как правило, являются крупными организациями, которые тщательно следят за своей репутацией. Это означает, что креативы должны быть строго согласованы с партнерской программой, а источники трафика должны быть максимально качественными.
• Длительные холды. Проверка трафика может занимать от 20 до 90 дней, что требует от арбитражников терпения и финансовой устойчивости. Такой подход связан с необходимостью тщательной проверки каждого лида и минимизации рисков для рекламодателя.
• Особенности трекинга. Системы отслеживания конверсий в финансовых партнерках часто менее совершенны, чем в других нишах. Это может затруднить анализ эффективности рекламных кампаний и оптимизацию результатов.
• Высокая конкуренция. Несмотря на стабильный спрос, конкуренция в финансовой вертикали достаточно высока, особенно в крупных ГЕО. Необходимо постоянно работать над улучшением своих рекламных материалов и искать новые подходы.
• Сезонность. Спрос на финансовые услуги может варьироваться в зависимости от времени года и экономических условий в отдельно взятой стране. Похожую сезонность можно наблюдать в нутра вертикали.
• Регуляторные изменения. Законодательство в сфере финансовых услуг постоянно обновляется, что требует от арбитражников быть в курсе последних изменений и адаптировать свои стратегии.

Типы офферов в финансовой вертикали

Финансовая вертикаль предлагает арбитражникам широкий спектр офферов, работающих по различным моделям оплаты (CPA, CPL и RevShare). Рассмотрим подробнее основные категории финансовых продуктов, которые пользуются наибольшей популярностью.

Банки

Банковская сфера предлагает арбитражникам широкий спектр офферов, начиная от кредитных карт и заканчивая ипотекой. Однако, каждый продукт имеет свои особенности и требует индивидуального подхода. Разберем подробнее.

Кредитные карты

Кредитные карты остаются одним из самых популярных офферов благодаря высокой доходности. Целевая аудитория таких офферов – это молодые люди, стремящиеся к финансовой независимости, а также люди, которым необходимо срочно получить дополнительные средства. При выборе креативов важно акцентировать внимание на таких преимуществах, как кэшбэк, бонусы и удобство использования. Однако следует помнить, что конкуренция в этом сегменте очень высока, и необходимо постоянно тестировать новые креативы. Кстати, ранее мы рассказывали, как искать чужие креативы в Spy-сервисе.

Дебетовые карты

Дебетовые карты – это более доступный продукт, который подходит для широкой аудитории. Целевая аудитория дебетовых карт – это люди, которые ищут удобный способ осуществлять платежи и получать дополнительные бонусы в виде кэшбека.

Ипотека и автокредиты

Ипотека и автокредиты – это продукты с высоким средним чеком, которые требуют более тщательной проработки аудитории. Целевая аудитория таких офферов – это люди, планирующие крупные покупки (недвижимость, автомобиль). Для работы с этими офферами необходимо использовать качественные лиды и предлагать клиентам выгодные условия кредитования.

Ключевые особенности работы с банковскими офферами:

• Длинные холды. Проверка трафика со стороны рекламодателя может занимать от 30 до 90 дней.
• Высокие требования к качеству трафика. Банки тщательно проверяют каждого клиента, поэтому важно привлекать платежеспособную аудиторию.
• Строгие правила модерации. Креативы должны соответствовать всем требованиям банков и рекламных сетей. Требуется согласование с личным менеджером партнерской программы.
• Конкуренция. Реклама банковских продуктов – это деятельность, конкуренция в которой очень высока, особенно в крупных ГЕО.

Микрофинансовые организации (МФО)

Микрофинансовые организации предлагают быстрые займы на небольшие суммы, что делает их привлекательными для людей, которым срочно нужны деньги. Однако, высокая стоимость таких займов обусловлена повышенными рисками для МФО.

Преимущества работы с офферами МФО для арбитражников:

• Быстрая оценка эффективности. Благодаря короткому циклу сделки можно быстро оценить эффективность рекламных кампаний и внести необходимые корректировки.
• Высокие ставки. Выплаты за привлечение клиентов в МФО могут быть достаточно высокими. Например, за один выданный заем можно получить до 4 800 рублей.
• Широкий выбор офферов. На рынке существует множество МФО, предлагающих различные условия займов. В партнерской сети LEADS на момент написания статьи доступно 132 оффера на МФО.

Недостатки работы с офферами МФО:

• Высокая конкуренция. Сегмент МФО очень конкурентен, что требует постоянной оптимизации рекламных кампаний и больших бюджетов. Чтобы получить первые лиды, может понадобиться $300-400.
• Строгие требования к качеству трафика. МФО тщательно проверяют каждого клиента, чтобы минимизировать риски невозврата займов. Перед работой нужно согласовать все источники и креативы, чтобы получить доступ к офферу.
• Репутационные риски. Работа с МФО может негативно сказаться на репутации арбитражника, особенно если он будет привлекать не целевую аудиторию. Не рекомендуем привлекать трафик путем спам-рассылок и других низкокачественных способов.

Страхование

Страхование – это широкая ниша, предлагающая арбитражникам множество возможностей для заработка. Однако, работа с такими офферами требует специфических знаний и подходов.

Особенности страховых офферов:

• Высокая стоимость лида. Обычно выше, чем в других финансовых офферах. На этапе тестов может понадобиться более $500, чтобы получить первые результаты.
• Длинный цикл сделки. От заявки до оформления полиса может пройти несколько дней. Это усложняет аналитику рекламной кампании и требует больше времени на масштабирование.
• Сезонность. Спрос на некоторые виды страхования (например, туристическое) может сильно варьироваться в зависимости от времени года и политической обстановки в мире.
• Высокая конкуренция. На рынке страховых услуг действует множество компаний, что требует постоянной оптимизации рекламных кампаний. Для более высокой конверсии рекомендуем работать с витринами.

Почему страховые офферы могут быть сложными:

• Сложная целевая аудитория. Каждый страховой продукт ориентирован на свою специфическую аудиторию, что требует глубокого понимания ее потребностей и мотивации. Не стоит тратить деньги на показ рекламы на не релевантных площадках.
• Технические нюансы. Необходимо разбираться в различных видах страхования, условиях полисов и других тонкостях. Это позволит правильно настраивать рекламную кампанию и формировать призыв к действию.

Банковские монопродукты

Банковские монопродукты – это отдельная категория банковских услуг, которая включает в себя более узкоспециализированные предложения, такие как вклады, инвестиционные портфели, регистрация ИП и другие.

Особенности банковских монопродуктов:

• Высокая стоимость лида. Обычно выше, чем по стандартным банковским продуктам (кредиты, дебетовые карты). Из-за большой и растущей конкуренции, лить трафик на такие офферы становится все сложнее и сложнее.
• Длинный цикл сделки. Процесс оформления и подтверждения сделки может занимать несколько дней или даже недель. Добавляем к этому времени холд в 30-90 дней.
• Высокий порог входа. Залив на банковские монопродукты требует более глубокого понимания финансовых инструментов и целевой аудитории. Незнание деталей может привести к высоким расходам без получения результатов.
• Низкая конверсия. Из-за специфичности продуктов и более высокой стоимости, конверсия может быть ниже, чем в других нишах.

Почему банковские монопродукты не так популярны среди арбитражников:

• Высокая конкуренция среди банков. Многие банки предлагают схожие продукты, что затрудняет выбор наиболее выгодного оффера. В то же время потенциальный лид может предпочесть услугу другого банка, даже если перешел по рекламе.
• Длинные холды. Длительное ожидание подтверждения сделки может снижать мотивацию арбитражников. Для полноценной работы требуется большой бюджет, чтобы не останавливать рекламные кампании ни на минуту.

Примеры банковских монопродуктов:

• Инвестиционные портфели. Предлагают клиентам возможность инвестировать деньги в различные финансовые инструменты. Например, JetLand.
• ИИС (Индивидуальный инвестиционный счет). Специальный счет для долгосрочных инвестиций.
• Брокерские услуги. Позволяют клиентам самостоятельно торговать на фондовом рынке. Как пример – популярные на рынке Т-Инвестиции.
• Открытие расчетного счета для ИП. Предназначено для предпринимателей. Такие офферы можно найти практически под любой банк.

Целевая аудитория финансовой вертикали

Финансовая вертикаль отличается невероятным разнообразием целевой аудитории. Каждый финансовый продукт – от микрозайма до инвестиционного портфеля – привлекает свою уникальную группу людей. Это делает работу в данной нише одновременно интересной и сложной.

Почему так сложно определить целевую аудиторию в финансовой вертикали?

• Разнообразие продуктов. От микрозаймов до сложных инвестиционных инструментов – каждый продукт ориентирован на совершенно разные сегменты населения. Определить, какая аудитория подходит под тот или иной оффер можно только путем тестирования гипотез.
• Разные потребности. Люди обращаются к финансовым услугам по разным причинам: кому-то срочно нужны деньги, кто-то хочет инвестировать в будущее, а кто-то просто ищет консультацию специалиста.
• Разный уровень финансовой грамотности. От людей, которые едва сводят концы с концами, до состоятельных инвесторов – спектр очень широк. Никогда не знаешь, по какому запросу придет целевой лид.

Примеры сегментации по продуктам:

• Микрозаймы. Молодые люди, люди с низким доходом, временно испытывающие финансовые трудности. Во время праздников (Новый Год и прочее) можно лить трафик на широкую аудиторию.
• Ипотека. Семьи, желающие улучшить жилищные условия, частные инвесторы.
• Инвестиции. Люди с высоким уровнем дохода, желающие диверсифицировать свои активы, молодые люди, делающие первые шаги на инвестиционном рынке. Пенсионеры, желающие сохранить и преумножить деньги для своих детей и внуков.
• Страхование. Сегментация по видам страхования (авто, здоровье, жизнь и т.д.). Наибольшая конверсия наблюдается в сезон отпусков, когда можно расширить аудиторию.

Источники трафика 

Возможности для заработка в финансовой вертикали практически безграничны. Благодаря разнообразию финансовых офферов, арбитражники могут использовать самые разные источники трафика для привлечения клиентов. От классической контекстной рекламы до современных форматов, таких как нативная реклама и ASO — выбор инструментов ограничивается только вашим опытом и списком разрешенных источников от рекламодателя. Разберем источники более подробно.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это удобный инструмент для продвижения финансовых продуктов. Она позволяет показывать объявления пользователям, которые активно ищут решения своих финансовых проблем. Основные платформы для запуска контекстной рекламы — Яндекс.Директ и Google Ads.

Виды контекстной рекламы:

• Поисковая сеть. Объявления показываются в результатах поиска по конкретным запросам пользователей. Например, при поиске “кредит онлайн” пользователи увидят соответствующее объявление.

• Медийная сеть. Рекламные баннеры размещаются на сайтах-партнерах. Этот формат позволяет охватить более широкую аудиторию, но требует более креативного подхода к созданию рекламных материалов. К тому же нужно составить White-листы, чтобы не платить деньги за клики с некачественных площадок.

Особенности работы с финансовыми офферами:

• Постоянная оптимизация. Контекстная реклама требует постоянного мониторинга и оптимизации. Корректировка ставок, мест размещения, текста объявления и другие аспекты – все это нужно проделывать ежедневно.
• Высокая конкуренция. В финансовой вертикали наблюдается высокая конкуренция, особенно в популярных сегментах. Практически все популярные запросы заняты крупными игроками рынка, а цена клика может доходить до 3 000 рублей.
• Строгие правила. Платформы для контекстной рекламы имеют свои правила, которые необходимо соблюдать. Например, Google Ads более строго относится к рекламе финансовых услуг, чем Яндекс.Директ. Модераторы могут запросить лицензии и подтверждающие документы для рекламы финансовых офферов.
• Необходимость в качественных креативах. Необходимо создавать уникальные и привлекательные рекламные материалы, которые будут соответствовать нормам рекламной площадки и удовлетворять рекламодателя.

Facebook

Facebook, несмотря на свою кажущуюся простоту, требует от арбитражников глубокого понимания его алгоритмов и особенностей модерации.

Почему Facebook сложен для финансовой вертикали?

• Строгая модерация. Facebook имеет ряд правил, касающихся рекламы финансовых услуг. Несоблюдение этих правил может привести к блокировке аккаунта или рекламной кампании.
• Постоянные изменения алгоритмов. Алгоритмы Facebook постоянно обновляются, что требует постоянной адаптации рекламных кампаний. Если сегодня разрешено рекламировать МФО, то уже завтра может выйти поправка, запрещающая рекламу подобных офферов.
• Высокая конкуренция. Многие арбитражники работают с финансовой вертикалью на Facebook, что повышает конкуренцию за внимание пользователей. Это в свое время повышает стоимость клика и снижает CTR.

Что нужно учитывать при заливе трафика с Facebook:

• Использование антидетект-браузеров. Работа через антидетект-браузер позволяет создавать множество уникальных профилей и обходить ограничения платформы. Мы рассказывали о том, как работать с Dolphin{anty} в этой статье.
• Анализ конкурентов. Изучение рекламных кампаний конкурентов поможет вам понять, какие креативы и целевые аудитории работают лучше всего. Самый простой способ найти креативы – использовать Spy-сервисы.
• Тестирование разных аудиторий. Экспериментируйте с различными сегментами аудитории, чтобы найти наиболее эффективную. Когда будет найдена аудитория с самым высоким показателем конверсии, можно масштабировать связку.
• Клоакинг. Использование сервисов клоакинга позволяет обойти ограничения Facebook, показывая модераторам и реальным пользователям разные посадочные страницы.

Таргетированная реклама Вконтакте

ВКонтакте — это еще одна популярная платформа для продвижения финансовых продуктов. Она позволяет таргетироваться на широкую аудиторию и создавать различные форматы рекламных объявлений.

Особенности залива на финансы с ВКонтакте:

• Лояльность к финансовым офферам. ВКонтакте, как правило, более лоялен к рекламе финансовых услуг по сравнению с другими социальными сетями. Можно запустить кампанию как в таргетированной рекламе, так и на маркет-платформе.
• Требования к документации. Для некоторых финансовых продуктов может потребоваться предоставить дополнительные документы для подтверждения легальности бизнеса. Их, как правило, можно получить у личного менеджера в партнерской программе.
• Чат-боты. Они позволяют автоматизировать процесс продаж и значительно повысить эффективность рекламных кампаний. Создав хорошую воронку продаж в чат-боте, можно автоматизировать весь процесс обработки трафика.

Преимущества рекламы ВКонтакте:

• Широкая аудитория. ВКонтакте имеет большую и активную аудиторию, что позволяет охватить широкий круг потенциальных клиентов. Здесь есть трафик из России и большинства стран СНГ.
• Гибкие настройки таргетинга. Возможность таргетироваться по интересам, поведению, демографическим данным и другим параметрам. Самый полезный функционал – таргетирование по ключевым словам.
• Разнообразие рекламных форматов. ВКонтакте предлагает различные форматы рекламных объявлений, что позволяет выбрать наиболее подходящий для вашей кампании. Вебмастеру доступны карусели, кнопки с призывом к действию, видео и другие форматы.

Email-маркетинг

Email-маркетинг остается одним из наиболее эффективных инструментов для залива трафика на финансы. Несмотря на свою кажущуюся простоту, способ требует тщательной подготовки и систематического подхода.

Преимущества email-маркетинга:

• Персонализация. Возможность отправлять персонализированные письма подписчикам, что повышает открываемость и кликабельность. HTML-шаблон письма можно сделать через программу MailStyler Newsletter Creator Pro. Скачать ее можно бесплатно здесь.
• Долгосрочные отношения. Позволяет выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и повышать лояльность к бренду. Рассылая новости и акции, можно привлечь внимание даже самых скептичных пользователей.
• Автоматизация. Многие процессы можно автоматизировать, что экономит время и ресурсы. Большинство сервисов почтовых рассылок предоставляют возможность создать цепочку писем с нужным содержанием. Эти письма будут отправляться при определенных действиях пользователя или по времени.

Особенности email-маркетинга в финансовой вертикали:

• Сбор базы подписчиков. Одним из самых сложных этапов является сбор качественной базы подписчиков, заинтересованных в финансовых услугах. Можно, конечно, купить готовую базу, но она может оказаться низкого качества или отработанной ранее другим арбитражником.
• Низкий ROI. Эффективность email-маркетинга часто оценивается по низкому ROI, однако это не означает, что он не приносит результатов. Если есть база на несколько миллионов почт, можно получать неплохой профит, переодически меняя рекламируемый в рассылке продукт.
• Длинная воронка продаж. Покупка финансовых услуг обычно требует времени и обдумывания, поэтому не стоит ожидать мгновенных результатов. Необходимо продумать воронку продаж и оптимизировать каждую рекламную кампанию.

Советы по эффективному email-маркетингу:

• Используйте витрины. Предлагайте подписчикам выбор из нескольких продуктов или услуг. Это позволит не потерять потенциальный лид, так как пользователю не нужно будет искать сторонние сайты для подбора лучшего оффера.
• Автоматизируйте рассылки. Используйте специальные сервисы для автоматизации рассылок и создания персонализированных писем. Например, eSputnik, MailСhimp или UniSender.
• Сегментируйте базу. Разделите вашу базу подписчиков на сегменты по интересам, поведению или другим критериям. Это позволит более точно подходить к выбору оффера, который будет продвигаться.
• Тестируйте разные варианты писем. Экспериментируйте с различными темами, текстами и дизайном писем. Даже если пользователь уже получил несколько писем ранее, изменив дизайн и текст нового письма, можно привлечь внимание.
• Отслеживайте статистику. Анализируйте открываемость, кликабельность и другие показатели, чтобы оптимизировать ваши кампании. Это поможет сэкономить бюджет и оптимизировать рекламную кампанию.

Как избежать попадания в спам:

• Собирайте базу подписчиков легально. Не покупайте базы подписчиков и не используйте спам-методы для сбора адресов. Рекомендуем использовать для сбора базы сайт с формой подписки.
• Персонализируйте письма. Чем более персонализированным будет ваше письмо, тем меньше вероятность, что оно попадет в спам. Указывайте имя, фамилию, номер телефона и другие данные пользователя, которые есть в открытом доступе.
• Следите за качеством контента. Не отправляйте спам и не используйте агрессивные призывы к действию. Лучше сделать рассылку из нескольких простых писем с легким призывом ознакомиться с предложением. Более агрессивные рассылки можно оставить на середину воронки продаж.
• Используйте проверенные сервисы рассылок. Выбирайте надежные сервисы, которые имеют хорошую репутацию. Как уже говорили ранее, можно использовать eSputnik, MailСhimp или UniSender.

Тизерная реклама, пуши

Тизерная реклама и пуши – это дешевый и не всегда качественный трафик, который, тем не менее, заливают на финансы в большом объеме. Несмотря на то, что многие рекламодатели их не принимают, они могут стать отличным источником лидов при правильном подходе.

Особенности тизерной рекламы и пушей:

• Низкая стоимость. По сравнению с другими источниками трафика, тизерная реклама и пуши значительно дешевле. Цена за клик в некоторых ГЕО начинается с $0,0001.
• Большие объемы трафика. Возможность быстро масштабировать рекламные кампании и получить большое количество кликов. Стоит просто поднять цену за клик или создать еще несколько рекламных кампаний.
• Требуется согласование креативов. Из-за специфики формата и содержания, креативы для тизерной рекламы и пушей часто требуют предварительного согласования с рекламодателем. Обязательно обсудите это с личным менеджером.
• Высокая конверсия. При правильном подходе тизерная реклама и пуши могут обеспечить высокую конверсию за небольшие деньги.

Риски и ограничения:

• Низкое качество трафика. Часть трафика, полученного с помощью тизерной рекламы и пушей, может быть низкокачественным. Такой трафик либо не принесет лиды, либо будет отклонен рекламодателем во время сверки.
• Бан аккаунта. Несоблюдение правил рекламных сетей может привести к бану аккаунта. Обязательно ознакомьтесь с правилами платформы, на которой планируете закупать рекламу.
• Сложности с модерацией. Процесс модерации креативов может быть длительным и требовать внесения изменений. Однако, короткого диалога с менеджером рекламной сети поможет прояснить все детали и согласовать рекламную кампанию.

App Store Optimization (ASO)

ASO (App Store Optimization) – это комплексный процесс оптимизации мобильного приложения для повышения его видимости и привлекательности в магазинах приложений (App Store, Google Play). По сути, это SEO для мобильных приложений.

Почему ASO так важен для финансовой вертикали?

• Низкая стоимость. На начальных этапах ASO не требует больших инвестиций, особенно в сравнении с другими каналами привлечения трафика. Стоимость разработки приложения варьируется от $100 до $400, а само продвижение обойдется в $2 000 – $5 000.
• Высокое качество трафика. Пользователи, устанавливающие приложение по результатам поиска, более заинтересованы в продукте и имеют более высокий уровень вовлеченности. Они могут заходить в приложение каждый месяц и переходить на новый рекламный оффер.
• Долгосрочность. Эффект от ASO сохраняется долгое время, обеспечивая стабильный поток органических установок. Стоит всего один раз хорошо поработать над продвижением, а после попадания в ТОП, просто поддерживать количество установок.
• Отсутствие бана. При правильной оптимизации, приложение может долгое время находиться в первых строчках выдачи без риска бана. К тому же, приложение не заблокируют даже за агрессивную рассылку уведомлений внутри приложения.

Основные элементы ASO:

• Ключевые слова. Подбор релевантных ключевых слов, отражающих функциональность приложения. Проще всего подобрать слова через Wordstat.
• Заголовок и подзаголовок. Оптимизация заголовка и подзаголовка для привлечения внимания пользователей и повышения кликабельности. Учтите, что они должны содержать в себе ключевые слова и фразы.
• Описание приложения. Создание информативного и убедительного описания, включающего ключевые слова. Сюда же входят призывы к действию (установка приложения).
• Визуальные элементы. Разработка качественных скриншотов и видео, демонстрирующих функциональность приложения. При переходе на карточку приложения, пользователь должен быть впечатлен оформлением. На скриншотах должно быть то, зачем он пришел – займы без отказов, кредит на любые нужды и прочее.
• Отзывы пользователей. Сбор положительных отзывов и ответов на негативные комментарии. Старайтесь держать оценку в пределах 4-5 звезд, иначе у пользователя не будет доверия к приложению.

ТОП-3 партнерки сети в финансовой вертикали

На данный момент существует более 600 различных партнерских программ и прямых рекламодателей. Каждая из них имеет свои уникальные особенности и условия сотрудничества. Мы рассмотрим ТОП-3 финансовые партнерки, с которыми работали сами и в надежности которых уверены.

LEADS

LEADS – ведущая партнерская сеть с 13-ти летним опытом работы в финансовой сфере. Имеет огромный выбор офферов, включая кредиты, страхование, займы и многое другое. Основные преимущества:

• Большое количество офферов. Более 393 финансовых офферов в различных направлениях – от оформления карт до ипотеки.
• Высокие ставки. В среднем, ставки на LEADS выше, чем у многих конкурентов. Например, за оформленный микрозайм можно получить выплату до 4 000 рублей.
• Надежность. Долгое присутствие на рынке и положительные отзывы партнеров говорят о надежности платформы.

Liknot

Liknot – еще одна популярная финансовая партнерка, работающая с 2017 года. Помимо финансовых офферов здесь есть предложения из других вертикалей, таких как гемблинг и беттинг.

Из преимуществ:

• Высокие ставки;
• Оперативная поддержка;
• Быстрые выплаты;
• Более 200 рекламодателей.

Rafinad

Если вы предпочитаете работать с проверенными брендами и белыми офферами, то Rafinad – отличный выбор. В партнерской программе представлены предложения от таких крупных банков, как Тинькофф, Газпромбанк и Альфа-Банк.

Что еще важно учитывать при выборе партнерской сети:

• ГЕО. На какие страны направлена ваша рекламная кампания?
• Офферы. Какие финансовые продукты вы хотите продвигать?
• Ставки. Какие выплаты за лид вас устраивают?
• Инструменты. Какие дополнительные инструменты предоставляет сеть для оптимизации кампаний?
• Поддержка. Насколько качественная техническая поддержка?
• Антифрод. Какие меры безопасности принимает сеть для защиты от мошенничества?

Какие креативы и лендинги подойдут для финансовой вертикали

Выбор правильных креативов и лендингов – это один из ключевых факторов успеха в финансовой вертикали. Пользователи в сфере финансов крайне требовательны и склонны к детальному анализу всей представленной информации.

Как создать эффективные креативы для финансовой вертикали

При создании рекламных материалов для финансовых продуктов важно понимать, что пользователи ищут не просто услугу, а решение своих финансовых проблем. Они хотят чувствовать себя уверенно и надежно. Именно поэтому, при разработке креативов, необходимо сосредоточиться на создании эмоциональной связи с аудиторией и акцентировать внимание на тех преимуществах, которые действительно важны для потенциального клиента.

Ключевые элементы успешного креатива:

• Доверие и надежность. Используйте элементы, которые вызывают доверие: логотипы известных банков, отзывы клиентов, лицензии, сертификаты безопасности.
• Простота и понятность. Избегайте сложных терминов и формулировок. Все должно быть максимально ясно и доступно для понимания.
• Выгода для клиента. Четко сформулируйте, какие преимущества получит клиент, воспользовавшись вашим предложением. Это может быть низкая процентная ставка, кэшбэк, удобство обслуживания и т.д.
• Социальное доказательство. Покажите, что ваш продукт или услуга пользуются популярностью: количество клиентов, положительные отзывы, награды.
• Срочность. Создайте ощущение ограниченности предложения, например, “Акция действует до конца недели”.
• Эмоциональная связь. Вызывайте положительные эмоции: радость, уверенность, спокойствие.

Трафик с контекстной рекламы обычно перенаправляют на сайты-витрины. На таких ресурсах представлено сразу несколько десятков офферов. Этот подход значительно увеличивает ROI, так как пользователь сам выбирает подходящую финансовую организацию или оставляет сразу несколько заявок в разных компаниях.

Таргетированная реклама в социальных сетях по-прежнему остается эффективным инструментом для продвижения. Однако стоит учитывать тот факт, что модерация платформы может запросить документацию рекламируемых организаций.  Эти документы можно запросить у личного менеджера в партнерской программе.

Трафик льют на широкую аудиторию, выставляя обычно пол и возраст, но все опять-таки зависит от конкретного оффера. В креативах при запуске рекламы на банковские офферы рекомендуем кратко описывать промо-акции, которые будут доступны клиентам. Это могут быть кэшбеки, бесплатное обслуживание и многое другое, что предлагает банк.

При создании креативов под нативную рекламу, ваша задача — максимально емко дать понять пользователю, что перейдя на оффер, он закроет свою боль или потребность. Придерживайтесь ярких цветов и кликбейтных заголовков. Можно использовать изображения с деньгами, машинами и прочим. Также ориентируйтесь на сайты, где сидит более взрослая целевая аудитория. То же самое касается и пушей — уведомление должно быть «в лоб». 

Типы рекламных материалов, которые хорошо работают в финансовой вертикали

При работе с финансовой вертикалью традиционно используется 3 основных типа рекламных объявлений: баннеры, видео и текстовые объявления. 

1. Баннеры. Используются в контекстной рекламе и на сайтах. Здесь делают упор на яркие цвета, изображение денег или предметов роскоши. Главное правило — максимальная краткость;
2. Видео. Ролики длительностью до минуты, используются чаще всего в таргетированной рекламе. Тут уже все ограничивается вашей фантазией. Это может быть короткая история из жизни, где человек демонстрирует выгоду после получения услуг. Дипфейк видео, которые стали набирать популярность на фоне роста возможностей ИИ;
3. Текстовые объявления. Здесь на руку могут сыграть кликбейтные заголовки, обещания, которые закроют потребности пользователей. Также в креативах для убедительности следует использовать числа и отзывы текущих клиентов.

Выбор лендинга в финансовой вертикали

В сфере финансовых услуг, где целевая аудитория довольно разнообразна, лендинг-витрина становится все более популярным решением. Такой подход позволяет охватить широкий спектр потребностей пользователей, не ограничиваясь одним конкретным продуктом.

Преимущества витрин:

• Универсальность. Одна витрина позволяет продвигать сразу несколько офферов из разных ниш: от микрозаймов до инвестиционных программ.
• Высокая конверсия. Широкий выбор офферов повышает вероятность того, что пользователь найдет именно то, что ему нужно. Например, перейдя по рекламе дебетовой карты, он может заинтересоваться и кредиткой, что увеличивает шансы на конверсию.
• Эффективность затрат. Витрины позволяют оптимизировать рекламные кампании, так как один лендинг можно использовать для различных источников трафика.

Что делает витрину эффективной?

• Правильный подбор офферов. Офферы должны быть сегментированы по целевой аудитории. Например, микрозаймы больше подойдут молодым людям с невысоким доходом, а инвестиционные программы – состоятельным людям.
• Простая навигация. Пользователь должен легко ориентироваться на странице и быстро находить интересующий его продукт.
• Прозрачность условий. Вся информация о продуктах должна быть представлена ясно и доступно. Это могут быть процентные ставки, сроки кредитования, условия погашения и т.д.
• Удобные инструменты. Калькуляторы займов, фильтры по параметрам – все это помогает пользователю быстро найти подходящее предложение.
• Ясный призыв к действию. Кнопка “Оформить заявку” должна быть хорошо заметной и располагаться в удобном месте.

Пример эффективной витрины:

На этой витрине пользователь может легко сравнить различные предложения, отфильтровать их по интересующим параметрам и быстро оформить заявку.

Почему такой подход работает?

• Пользователь получает больше вариантов. Чем больше предложений, тем выше вероятность, что пользователь найдет то, что ему подходит или заинтересуется смежным продуктом.
• Удобство сравнения. Витрина позволяет сравнить различные продукты по ключевым параметрам, что упрощает принятие решения.
• Уверенность в выборе. Подробная информация о каждом продукте повышает уровень доверия пользователя.

Аналитика и оптимизация рекламных кампаний

Четкое понимание того, как пользователи взаимодействуют с вашими рекламными материалами, позволяет устранить пробелы при запуске кампаний. Комплексный анализ рекламных кампаний дает возможность повысить их эффективность. Здесь на помощь приходит инструмент под названием трекер. Разберемся, зачем он нужен и какими функциями обладает.

• Понимание вашей ЦА. С помощью трекера можно собрать немало информации о пользователях, которые заходят на ваш лендинг. Эта информация в будущем помогает увеличить показатель конверсии;
• Оптимизация рекламных кампаний. Трекер позволяет выявить наиболее эффективные подходы при заливах: какие креативы лучше конвертят, на каких лендингах больший процент откликов со стороны ЦА и многое другое;
• Распределение бюджета. Трекер более четко показывает, какой из ваших подходов лучше всего окупается;
• Сплит-тестирование. Трекер дает возможность распределять трафик сразу на несколько офферов или даже партнерских сетей. Так вы быстрее сможете найти наиболее прибыльную связку. 

Как правильно выбрать трекер в финансовой вертикали

Итак, трекер обеспечивает сбор всей необходимой информацией. В дальнейшем с помощью собранных отчетов можно оптимизировать кампанию, чтобы получать больший профит. Теперь поговорим о том, каким критериям должен соответствовать трекинговый сервис. 

Подключение ко всем основным источникам трафика. Трекер должен корректно работать с рекламными (пуши и баннеры) и социальными сетями (Meta, Google Ads, Яндекс и т.д.). После того, как данные из источников трафика получены, начинается время построения воронки продаж. Это настройка прелендингов, лендингов.

Настройка воронки продаж. На этом этапе начинается работа с воронкой продаж. Здесь важно, чтобы трекер позволял проводить A\B тестирование ваших подходов, лендингов и креативов. 

Простая интеграция с партнерскими сетями. Это заключительный этап работы трекера, когда вы уже можете видеть полную картину по вашему трафику. Важно, чтобы у трекера были готовые шаблоны для быстрого подключения к статистике партнерских сетей.

Как проводить A\B тестирование креативов и лендингов

Сплит тестирование — это сравнение эффективности двух или более вариантов. Делается это просто: вы выбираете два разных креатива или лендинга, а затем запускаете рекламную кампанию на одну аудиторию. Смотрите на результат и выбираете подход, который принес вам больше прибыли. Давайте разберемся, какие элементы обычно тестируют.

• Призыв к действию. Слабый призыв к действию на лендинге или креативе значительно снижает конверсию. Даже одно измененное слово может повлиять на итоговый результат;
• Текста и заголовки. Это также применимо как к креативам, так и к лендингам. Заголовок с низким CTR или текст, который не продает, ведут к убыточным рекламным кампаниям;
• Формат видео-креативов. Для разной целевой аудитории будет заходить разный формат. Финансовая вертикаль сложна в этом плане тем, что вроде бы похожие на первый взгляд офферы могут иметь кардинально противоположную ЦА.

Также стоит держать в голове главное правило сплит-тестирования: не нужно одновременно менять несколько параметров. Условно, вы сделали креатив, на котором есть заголовок, изображение и призыв к действию. Если вы поменяете сразу несколько параметров, то не сможете точно знать, какое изменение дало результат. 

Кейс: $1 914 на МФО без банов в Facebook

Нашли для вас один из самых свежих кейсов по финансам. Арбитражник заливал трафик на Филиппины. Его выбор пал на МФО в виду того, что эти офферы быстро конвертят и имеют высокий процент одобрения. Детали кейса:

• Период залива: 01.08.2023 — 31.08.2023
• ГЕО: Филиппины
• Партнерка: Lead-Cash
• Вертикаль: Финансы, МФО
• Источник: FB, e-mail
• Оффер: Витрина с офферами
• Потрачено: $6 360
• Заработано: $8 274
• Профит: $1 914
• ROI: 30.09%

Подготовка лендинга-витрины. После захода на лендинг, у пользователя запрашивалась информация в виде имени и e-mail. После этого пользователь попадал непосредственно на витрину с офферами.

Подготовка FanPage страницы в Facebook. Был создан логотип, добавлена информация о юридическом лице, ссылка на сайт и номер лицензии. Также было опубликовано несколько постов на тему финансов.

Подготовка рекламных креативов. Изображения были подобраны разного размера, с учетом того, что сайт использует слоты разных форматов. Основной посыл креативов — люди с позитивными эмоциями. 

Пример текстов, которые были использованы в креативах:

• 0% for you!
• Get up to 10.000
• First loan with 0% interest rate.
• You can get up to 10.000
• Get up to 30.000
• Free loan 

Получились такие результаты:

Запуск рекламной кампании в FB. Текстовое описание, которое содержит преимущества займов. Аудитория, которая лучше всего конвертит на МФО — это мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет. Трафик заливался на широкий таргет, без выборки по интересам и прочему. Если есть цепляющий креатив и продуманная воронка, то даже широкая аудитория покажет хороший ROI.

Дожим e-mail контактов. Все e-mail, которые собирались через лендинг, дожимались спамом. Такой подход помог значительно повысить ROI. Не упускайте возможность собрать контактную информацию с пользователей, чтобы в дальнейшем проводить рекламные рассылки.

Скриншот выплаты из партнерской программы:

Инструменты, которые помогают в работе с финансовой вертикалью

Дополнительно расскажем о лучших нейросетях, которые помогают в работе. ИИ уже давно стал неотъемлемой частью жизни многих арбитражников.

• Neural Text. SEO-инструмент, который создан на базе ИИ. Отлично справляется с написанием текста под лендинги, креативы или email-рассылки. Способен находить низкочастотные ключи, писать кликабельные заголовки. Хороший вариант для тех, кто часто сплитует подходы;
• DupDup AI. Инструмент, который перевод текст в голосовой формат. Речь практически неотличима от человеческой. Отлично подойдет тем, кто собирается использовать дипфейк видео в своих связках;
• Optmyzr AI. Отличный ИИ инструмент, который помогает более эффективно запускать контекстную рекламу. Он генерирует объявления, управляет ставками, отбирает ключевые слова. Также с его помощью можно прогнозировать расходы, делать аудит лендингов и оптимизировать рекламные кампании в один клик.

Заключение

Финансовая вертикаль будет стабильно расти в ближайшие годы. Обусловлен этот рост прежде всего тем, что во всем мире сейчас инфляция. Денег у людей становится меньше, и они вынуждены прибегать к услугам финансовых организаций. Также есть другие факторы, которые обусловлены уже не экономическими причинами:

• Самые популярные вертикали — iGaming и нутра сейчас перенасыщены. Порог входа в них очень высокий. 
• Рекламные платформы вроде Facebook и Google Ads очень сильно закручивают гайки. Лить на серые вертикали с каждым годом становится все трудней. Большое количество крупных игроков уже перешло на другие вертикали. Финансы в этом плане отличает тот факт, что они больше относятся к белой сфере.