Беттинг (от англ. Bet — ставка) — заключение виртуального пари между игроками и букмекерскими конторами на исход разных событий в мире. В основном это ставки на спорт и киберспорт. Бывает, что букмекерские конторы принимают ставки и на другие события: от исхода выборов президента, до беременности знаменитостей. О том, как работает беттинг вертикаль и сколько можно заработать – вы узнаете из этой статьи.
Историки говорят, что ставки существовали еще во времена Римской империи, где люди ставили свое добро на гладиаторские бои и гонки на колесницах. Официальная же букмекерская контора была открыта еще в 1850 году в Лондоне.
В 2024 рынок ставок на спорт оценивается в 48.17 миллиардов долларов и продолжает набирать обороты за счет легализации бизнеса и развития технологий. По данным Mordor Intelligence, к 2029 объемы вырастут еще в 2 раза, что делает вертикаль более привлекательной:
Задача арбитражника в этой вертикали — привлекать новых клиентов в букмекерские конторы и получать за это деньги. Предлагаем узнать вам об этом поподробнее.
- Особенности беттинг вертикали
- Офферы
- Событийность
- Креативы и лендинги
- Азарт и удача
- Модели оплаты
- Целевая аудитория беттинга
- Типы офферов в беттинге
- Как выбрать ГЕО для беттинга
- Источника трафика для беттинга
- SEO трафик
- Facebook и Instagam
- Push и pop-трафик
- TikTok, YouTube Shorts, Reels
- YouTube-каналы
- Подходы к созданию креативов под беттинг
- Эмоции от выигрыша
- Знаменитости и любимые игроки
- Бонусы и подарки игрокам
- Клубничка
- Прогнозы и громкое событие
- Советы по созданию креатива под беттинг
- Уникализация чужих креативов
- Для графического редактирования
- Техническое редактирование
- Выбор партнерки для беттинг вертикали
- PIN-UP Partners
- LGaming
- Pari Affiliates
- Аналитика и оптимизация рекламной кампании
- Кейс: ROI 700% на рекламе БК в Узбекистане
- Итоги
Особенности беттинг вертикали
Часто беттинг относят к вертикали гемблинга, однако у беттинга есть свои особенности:
Офферы
Беттинг вертикаль — это ставки на спорт и киберспорт. К гемблингу же относятся любые казино, слоты, карточные игры и другие азартные движухи. Из этого вытекает следующая особенность беттинга — событийность.
Событийность
Беттинг строится вокруг спортивных событий, сезон которых меняется, из-за чего доходы арбитражника могут варьироваться. Чем громче спортивное событие, тем больше людей хотят делать на это ставки. Соответственно в моменты, когда в спортивном мире нет крупных событий, — рынок беттинга немного проседает.
Креативы и лендинги
В большинстве вертикалей достаточно иметь общее представление о рекламе, чтобы сделать ее хорошей. В беттинге же арбитражнику придется разбираться в спортивных событиях, чтобы генерировать хорошие креативы. Без знания инфоповодов будет сложно сделать что-то рабочее и привлечь людей.
Азарт и удача
Беттинг и гемблинг — азарт. Однако у игроков на ставках есть преимущество: выигрыш зачастую зависит от собственных знаний и аналитики. На этом можно играть в креативах: если разбираешься в каком-то виде спорта и следишь за его жизнью — шансов на победу гораздо больше. В казино же игроки надеются только на удачу.
Модели оплаты
В зависимости от выбранного оффера и рекламодателя, аффилиатам в беттинг вертикали доступно 3 основные модели оплаты:
- RevShare — заработок на проценте прибыли от рекламодателя, которому привели трафик;
- CPA (Cost per action) — оплата за регистрацию или депозит приведенного лида;
- Hybrid — совмещение RevShare и CPA.
Для новичков лучшая модель оплаты — CPA. Такие рекламные кампании можно оптимизировать сразу, в отличие от RevShare. При заливе на ревшару нужно время на аналитику трафика, поэтому выплаты могут растянуться на 3-6 месяцев, что сильно растягивает бюджет арбитражников.
Целевая аудитория беттинга
Портрет игроков может меняться в зависимости от ГЕО, поэтому перед заливом лучше мониторить информацию конкретно под ваш случай. Делать это можно в соцсетях, на сайтах местных букмекеров и сервисах аналитики.
В среднем, ставки предпочитают мужчины от 24 до 44 лет с высшим образованием и доходом выше среднего. Процент девушек, которые играют на ставках гораздо ниже, — около 10%.
Для России профиль игрока примерно такой:
- Пол: 90% мужчины;
- Семейное положение: 54% в браке;
- Образование: 53% высшее или несколько;
- Доход: 64% средний или выше;
- Семья: 65% семья из 3+ человек;
Самая популярная мотивация у игроков — заработок. Чуть реже люди делают ставки ради досуга и повышения удовольствия при просмотре матчей. Более детальная статистика такая:
В среднем игроки делают по 2-3 ставки за неделю, однако количество может варьироваться в зависимости от событий в мире спорта.
Типы офферов в беттинге
Основные офферы в беттинг вертикали делятся на 2 типа: спорт и киберспорт. Спорт — основная ниша для беттинга. Самые популярные события для ставок:
- Чемпионат мира по футболу;
- Олимпийские и паралимпийские игры;
- Формула 1;
- Суперкубок по американскому футболу;
- Теннисные турниры Большого шлема;
- Велогонки Тур де Франс.
Киберспорт тоже не отстает от трендов и с каждым годом набирает все большую популярность. В моменте турниры по киберспорту набирают больше просмотров, чем НБА или НХЛ.
Список самых популярных турниров по киберспорту выглядит так:
Как выбрать ГЕО для беттинга
Выбор ГЕО зависит от дисциплины, которую вы выбрали для залива. С киберспортом более менее понятно — это Tier 1 страны и другие страны с развитой индустрией стриминга: США, Канада, Великобритания, Франция, Италия, Германия, Сингапур, Китай, Южная Корея.
С привычными дисциплинами нужно ориентироваться на их популярность в регионе. Картина по ГЕО примерно такая:
- Футбол — Великобритания, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Испания, Польша, Россия, Турция, Таиланд, Бразилия, Аргентина и Мексика;
- Баскетбол — США, Бразилия, Япония, Италия, Канада, Германия, Франция, Россия, Турция и Филлипины;
- Крикет — Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Индия, Пакистан, Южная Африка, Бангладеш, Зимбабве и Шри-Ланка;
- Хоккей — Финляндия, Швеция, Норвегия, США, Канада, Дания, Германия, Россия, Польша и Дания;
- Теннис — Великобритания, Франция, Германия, Италия, Канада, Нидерладны, Испания, Австралия, Китай, Россия, Индонезия, Бразилия, Мексика и Турция.
Главная задача арбитражника — мониторить события в конкретных ГЕО. Отслеживать локальные новости и предпочтения аудитории, травмы игроков и любую информацию, которую можно использовать для локализации креативов и лендингов.
Помимо событийности, нужно учитывать, что беттинг вертикаль — это азарт, который часто регулируется законодательством в разных ГЕО. Это может быть как серая зона, так и полный запрет на деятельность БК.
Такие запреты мешают арбитражникам запускать рекламные кампании на официальных площадках и вынуждает использовать обходные пути в виде, например, клоакинга.
Источника трафика для беттинга
Для беттинга подойдут многие источники трафика: SEO, TikTok, FB, инфлюенс, push и pop-реклама. Основной нюанс при выборе источника упирается в легальность беттинга. Например, при выборе FB придется использовать клоакинг, потому что любые упоминания азартных игр на площадке блокируются. Посмотрим на нюансы остальных:
SEO трафик
SEO-трафик — игра вдолгую. Чаще всего арбитражники создают сайты под конкретные БК или спортивные события за несколько месяцев до их начала. Все это время сайт нужно оптимизировать и пробиваться в топы поисковиков, чтобы получать органический трафик.
Типы сайтов для беттинга:
- Обзоры и рейтинг. На такие сайты пользователи приходят, чтобы выбрать для себя букмекерскую контору исходя из опыта других людей;
- Прогнозы. Помогает игрокам делать ставки, учитывая мнение более опытных игроков;
- Инфосайты. Это могут быть новости спортивной дисциплины, куда пользователи заходят для получения важной информации: предстоящие матчи, травмы игроков и любые другие нюансы;
- Авторские блоги. Человеку нужен человек — такие сайты дают самых лояльных пользователей, которым важно мнение конкретного инфлюенсера.
Главный плюс SEO-трафика — лояльность пользователей, органика, пассивный доход и возможность продавать дополнительную рекламу.
Минус SEO-трафика — трудоемкость. Нужно разбираться в тонкостях семантики и наполнять сайты контентом, который будет генерировать органический трафик и лояльность посетителей.
Facebook и Instagam
Работа с этими источниками для беттинга считается самой сложной, поскольку противоречит правилам Facebook и любая реклама беттинга будет блокироваться. Чтобы использовать эти источники придется разобраться с клоакингом — подменой контента при переходе на сайт.
Смысла клоакинга в том, чтобы обмануть рекламную площадку и пройти модерацию. Для этого:
- Необходимо создать белую страницу для модераторов, на которой не будет ничего запрещенного рекламной площадкой;
- Целевую страницу с основным оффером. На ней уже будет ваша основная информация, которую будут видеть пользователи.
После этого нужно настроить фильтрацию трафика по ключам, чтобы отделить модераторов от обычных пользователей и загружать им нужные страницы.
Плюс такого источника — хороший конверт и тонкая настройка таргета.
Главный минус — придется разобраться с технической частью, потратить время и ресурсы.
Push и pop-трафик
Push и pop — баннеры-уведомления, которые открываются на экране пользователей. Это считается самым простым источником для залива беттинга, поскольку такую рекламу не банят и ее легко настроить. Выглядит она примерно так:
Плюсы источника: агрессивность, нет модерации, низкий порог входа, простота настройки.
Минус: нет таргетинга.
TikTok, YouTube Shorts, Reels
Этот источник все больше набирает популярность, особенно для УБТ трафика. Во время громких событий хорошо конвертит и не требует много усилий. Для рекламы создают или покупают много аккаунтов и выкладывают туда видео: рассказывают о беспроигрышных связках, показывают деньги или прогнозы. Выглядит это примерно так:
Плюсы: хороший УБТ источник с высокими охваты, который подойдет даже новичкам
Минус: аккаунты быстро попадают в теневой бан и нужно тратиться на расходники. Ранее мы рассказывали о том, как уникализировать видео для TikTok и других площадок. Это поможет снизить количество банов.
YouTube-каналы
Youtube тоже может стать хорошим УБТ или платным источником трафика. Можно делать обзоры на спортивные события, проводить аналитику или делать видео другого формата. Такой метод привлекает лояльную и заинтересованную аудиторию. Бонусом, такой канал можно дополнительно монетизировать рекламой и расти на органике.
Чтобы генерировать трафик через ютуб, нужно соблюдать особенности площадки:
- SEO. Для органического роста нужно прорабатывать описание для видео и хештеги по запросу пользователей.
- Авторские права. Ютуб строго регулирует использование чужого материала, поэтому любая мелочь может отправить канал в теневой бан. Не используйте музыку, картинки и другую интеллектуальную собственность без разрешения.
- Плейлисты и shorts. Для удобства зрителей создавайте рубрики видео и делите их на тематические плейлисты. Дополнительно делайте анонсы видео в shorts и текстовых постах.
- Превью и ссылки на предыдущие видео. Чтобы повысить кликабельность видео нужно проработать превью и заголовки к нему. В конце каждого видео можно вставлять окна-ссылки на ваши предыдущие видео.
Помимо собственного канала можно закупать рекламу у других блогеров или через Youtube напрямую. Это может быть обзор букмекерской конторы или просто упоминания.
Подходы к созданию креативов под беттинг
Чтобы создать сильный креатив, нужно понимать, для чего люди вообще делают ставки. С этим мы разобрались: заработок и удовольствие при просмотре матчей. Задача арбитражника дать пользователю желаемое и транслировать его желания в креатив.
Эмоции от выигрыша
Самый популярный подход — транслировать эмоции людей, которые выиграли кучу денег на ставках. Это самое востребованное желание игроков, которые занимаются беттингом, поэтому такие креативы всегда актуальны.
Знаменитости и любимые игроки
Беттинг вертикаль легальна во многих странах, поэтому букмекерские конторы часто покупают рекламу у селебрити и популярных игроков. Их можно использовать в креативах, чтобы заманивать игроков их кумирами и чем-то знакомым. Важно учитывать предпочтения ГЕО и фаворитов в отдельных регионах.
Бонусы и подарки игрокам
Еще один популярный способ выделить букмекерскую контору среди остальных — предложить игрокам бонусы. Это могут быть фрибеты, бонусы к депозиту или возможность компенсировать ставку, если она не залетит. Хорошо работает на новичках во время громких событий в мире спорта.
Клубничка
Подобные креативы встречаются практически в каждой вертикали и работают на базовых инстинктах. В беттинге 90% аудитории мужчины, поэтому такой подход остается рабочим постоянно.
Единственный нюанс, адалт-креативы не всегда дают хороший трафик и рекламодатели часто его не принимают. Поэтому перед заливом нужно уточнить у рекламодателя, допускается ли такой подход.
Прогнозы и громкое событие
В мире спорта часто встречаются громкие события, которые сами по себе привлекают игроков на ставках, поэтому важно следить за событиями и разбираться в предпочтениях людей на разных ГЕО.
Советы по созданию креатива под беттинг
При создании креативов нужно учитывать особенности вертикали, чтобы повысить конверт.
- Локализация креативов и лендингов. Для каждого ГЕО есть любимые спортивные дисциплины, игроки и локальные новости. Использовать такую информацию всегда лучше, чем делать что-то шаблонное. Например, если кто-то из любимцев бразильцев получил травму — можно обыграть это и повысить отдачу РК.
- Предлагайте бонусы игрокам. Это дает хороший буст в пользу конкретных БК и внушает игрокам чувство упущенной выгоды.
- Изучите событие, которые используете. Если в рекламе упоминать команду или игрока, которого не будет на условном турнире — будет неприятно.
В любой вертикали не стесняйтесь смотреть, что делают другие вебы. Иногда проще не создавать креатив с нуля, а уникализировать то, что уже работает. Для поиска идей можно использовать соцсети или spy-сервисы. Например:
Spy-сервисы отличаются по базе креативов, функционалу и тарифам. Лучше ознакомиться со всеми и выбрать подходящий конкретно под свои запросы.
Уникализация чужих креативов
После выбора креатива в spy-сервисе его лучше уникализировать, чтобы алгоритмы рекламных площадок не распознали плагиат и не отправили в бан. Есть 3 пути уникализации: графическое редактирование, технические правки и автоматизированные сервисы.
Для графического редактирования
- Изменяем качество изображения на несколько процентов;
- Меняем цветокоррекцию, размер;
- Добавляем фильтры и новые элементы;
- Меняем шрифты, размер и кадрирование изображения.
- Для видео меняем на пару процентов скорость воспроизведения;
Техническое редактирование
- Меняем формат файла с условного jpeg на png;
- Удаляем мета и хеш-данные через свойства файла.
Если вы не обладаете такими навыками, можно воспользоваться специальными сервисами и нейросетями, которые обработают файлы самостоятельно. Например, Uniq Dolphin, ExifTool, Profitweb Tools.
Выбор партнерки для беттинг вертикали
Чаще всего рекламодателями в беттинге являются сами букмекерские конторы. Чтобы выбрать хороший вариант, нужно учитывать несколько факторов:
- Отзывы и репутация. Лучше всего узнать мнение у людей, кто уже работал с конкретным рекламодателем и не возникало ли каких-то проблем. Если отзывы плохие, то лучше избегать такую партнерку;
- Условия выплат. Посмотрите, какие офферы предлагает рекламодатель и сколько выплачивает за них. Сюда же входит и помощь от менеджеров: подбор креативов, помощь с инструментами, прокси, доступом к сервисам и индивидуальный подход к аффилиатам;
- Поддержка для вебов. Сюда входит помощь от менеджеров: подбор креативов, помощь с инструментами, прокси, доступом к сервисам и индивидуальный подход к аффилиатам.
Хороший партнерок много, приведем в пример лучшие партнерки для беттинга:
PIN-UP Partners
Открывает наш рейтинг партнерских программ под беттинг вертикаль PIN-UP Partners. Партнерка в iGaming с 2016-го года и собрала вокруг себя как новичков, так и опытных веб-специалистов. Из особенностей:
- Принимают трафик с любых источников;
- Персональный менеджер доступен 24/7;
- Делятся уникальными креативами и лендингами;
- Производят выплаты каждые две недели (CPA) или по запросу (Rev. Share).
LGaming
LGaming — молодая партнерская сеть в iGaming. Предлагает эксклюзивные офферы, хорошие выплаты и собственный продукт BetAndreas с лицензией Кюрасао. Из особенностей:
- Делятся приложениями бесплатно;
- Выплачивают по требованию аффилиата и любыми методами;
- Есть VIP-сервис;
- Наличие эксклюзивных офферов;
- Предлагают индивидуальные условия сотрудничества.
Pari Affiliates
Pari Affiliates — партнерская программа одноименной букмекерской конторы. Работает легально на территории РФ, входит в ЕРАИ и сотрудничает с некоторыми футбольными клубами. Из особенностей:
- Бесплатно делятся рабочими креативами;
- Доступна статистика в режиме реального времени;
- Есть персональный менеджер с опытом в арбитраже;
- Высокие ставки по офферам и мануалы для новых партнеров.
Аналитика и оптимизация рекламной кампании
Аналитика, тесты и оптимизация — главный двигатель повышения прибыли и улучшения конверсии. Основные метрики для анализа РК:
- CPM — цена за тысячу просмотров рекламного объявления;
- CTR — кликабельность объявления по отношению к количеству просмотров;
- CPL — стоимость одного лида;
- ROI — процент дохода с вложенных денег;
Главная метрика в любой рекламной кампании — окупаемость. Если трафик льется в плюс, то это будет приоритетнее, чем лишние проценты в других метриках. Смотреть статистику можно в кабинете партнерок. Там же ее можно загрузить для дальнейшего анализа. Дальше оцениваем цифры и действуем в зависимости от сценариев:
- Много просмотров, но маленькая кликабельность. Здесь проблема в креативе, либо неправильном таргетинге. Много людей замечают рекламу, но не интересуются ей — лучше заменить и протестировать новый креатив, пересмотреть ЦА.
- Хорошая кликабельность, маленькая конверсия в регистрацию. Здесь проблема возникла на этапе лендинга: плохо закрыты боли пользователей, сложная регистрация, нерабочие ссылки или плохой дизайн. Стоит перепроверить все детали на лендинге или протестировать новый.
- Мало просмотров, плохая кликабельность. Лучше полностью остановить РК и переработать подход.
Перед началом полноценной РК лучше провести A/B-тестирование.
A/B тестирование подразумевает замену одного из элементов в креативе: картинку, заголовок или текст. Такой же подход можно использовать для тестирования лендинга: сравнить дизайн, кликабельность кнопок или другие компоненты.
Плюсы A/B тестирования:
- Точное выявление слабого места в креативе или лендинге;
- Возможность проверить все идеи креатива и остановиться на одном;
Минусы:
- Проверяется только один элемент, что занимает много времени и требует больше трафика для получения объективных результатов;
- При тестировании лендинга поисковые системы могут заподозрить в клоакинге и выдать теневой бан.
Кейс: ROI 700% на рекламе БК в Узбекистане
- Партнерка: Megapari Partners
- Оффер: БК Megapari;
- Модель оплаты: RevShare 50%;
- ГЕО: Узбекистан;
- Источники трафика: YouTube, Telegram, онлайн-кинотеатры Daxshat, Asilmedia, Uzmovi
- Бюджет: $500;
- Прибыль: $3464
- ROI: 692.8%
Выбор команды пал на Узбекистан, потому что средний портрет ЦА ГЕО идеально подходил под оффер: платежеспособные мужчины, которые ищут альтернативные источники дохода. Для залива использовали прероллы в онлайн-кинотеатрах, стримы и рекламу на YouTube и рекламу в Telegram-канале.
Больше всего лидов пришли с вечерней рекламы в онлайн кинотеатрах. Команда использовала креатив, которым поделилась партнерка. Креативы делали на узбекском языке, чтобы повысить лояльность аудитории. За месяц пролива потратили $500 на оплату рекламы в онлайн-кинотеатрах и на YouTube канале, а прибыли получили $3964
Ключевое из кейса: собрать портрет ЦА, локализовать креатив под ГЕО и помнить про часовые пояса, чтобы подстроиться под местное время.
Итоги
Беттинг вертикаль — перспективная ниша, которая набирает обороты за счет постепенной легализации в разных ГЕО и развития технологий. Вертикаль требует от вебспециалистов насмотренности в мире спорта и киберспорта, чтобы генерировать актуальные креативы. Вертикаль не самая простая в работе, но приносит хорошие дивиденды, если найти правильный подход.
Делаю контент в соцсетях с 2017 года. Пишу про арбитраж, маркетинг, IT и крипту. Работаю с любыми форматами текста: от коротких постов в Telegram, до экспертных статей для крупных медиа.
В статье верно подмечено, что эмоции – прекрасный подход. Я заливаю на беттинг вертикаль уже второй год и использую только креативы с эмоциями. Рекомендую делать также!