Нутра вертикаль – золотая жила или ловушка для новичков

Нутра в арбитраже трафика — одна из самых привлекательных и сложных вертикалей. Вебмастеров манит высокая конверсия и прибыль, но для успешной работы нужен особый подход и знания, чтобы сохранить собственные деньги и не попасть под санкции рекламных сетей. Рассказываем, что представляет собой нутра вертикаль, почему она привлекательна для вебмастеров, и какие особенности нужно учитывать при работе с ней.

Что такое нутра вертикаль

Нутра вертикаль — это ниша в арбитраже трафика, которая связана с рекламой товаров для здоровья и красоты. В эту категорию входят биологически активные добавки (БАДы), витамины, косметические средства и т. д. 

Сила этой вертикали в том, что она бьет по базовым потребностям человека. Все хотят быть красивыми, здоровыми, иметь хорошую кожу, фигуру, зрение, слух и прочее. Эти потребности сохраняются у людей из года в год, в разных странах и любом возрасте. Именно поэтому нутра считается вечнозеленой вертикалью, а нутра-товары пользуются спросом во всем мире.

Индустрия нутры существует уже десятки лет, и ее популярность постоянно растет. Сегодня глобальный nutra-рынок оценивается в миллиарды долларов и продолжает динамично расти. По прогнозу IQVIA, к 2028 году интерес к товарам для поддержания здоровья и красоты возрастет, увеличив расходы на их покупку на 35%. Наибольший рост объемов в течение следующих пяти лет ожидается в Китае, Индии и Азиатско-Тихоокеанском регионе, где совокупный годовой рост превысит 3%.

Особенности нутра вертикали

Вебмастерам, которые выбрали для себя нутру как перспективную вертикаль, стоит ознакомиться с основными фактами о ней:

1. Нутра — это не лекарства, а свободно продаваемые препараты без рецепта от врача. С правовой точки зрения многие nutra-товары считаются продуктами питания, так они регистрируются и сертифицируются. Но сертификация нутра-препаратов не подтверждает их эффективность или действенность. Она лишь гарантирует, что эти товары безопасны для употребления в пищу. 
2. В нутра-товарах нет действующего лекарственного вещества. Все, что входит в состав — экстракты растений, минералы, микроэлементы и т. д, может благотворно влиять на общее фоновое состояние организма, но не лечить его. Nutra-товары обладают эффектом плацебо, и если действительно верить в воздействие препарата, можно получить желаемый результат — снижение веса, давления и т. д.
3. Высокая конверсия — люди, заинтересованные в улучшении своего здоровья и внешности, чаще покупают, чем те, кто ищет другие товары в интернете.
4. Широкий ассортимент — в нутре огромное количество товаров на любые случаи жизни и кошелек. Поэтому вебмастеру легко подобрать оффер под разные целевые аудитории и ниши.

Апрув. Это процент подтвержденных заказов от общего количества лидов. Например, вебмастер запустил рекламную кампанию по продаже спортивного питания и за неделю получил 200 лидов. Из них 80 подтвердили заказ, а 120 — отказались.

Чем выше апрув, тем больше вебмастер получает денег. Партнерские программы обычно указывают средний процент апрува по каждому офферу. Так вебмастера понимают, сколько заявок по офферу в итоге станут реальными продажами.

Модели оплаты. В нутре используют три модели оплаты товара клиентами – COD, SS, TRIAL:

• COD (Cash on Delivery) — оплата товара при получении. 
• SS (Straight Sale) — товар оплачивается сразу при заказе на сайте. 
• Trial — клиенту предлагается бесплатный пробник товара или продукт с огромной скидкой, поэтому оплачивается только доставка.

Доставка. В офферах с оплатой при получении товар доставляется до покупателя. Доставку организует прямой рекламодатель, и от того, насколько отлажены процессы, напрямую зависит заработок вебмастера. 

Фулфилмент. От организации склада, упаковки и отправки товара зависит скорость доставки и процент выкупа.

Работа call-центра. Когда лид просмотрел рекламу и оставил заявку, в работу включаются специалисты кол-центра партнерской программ. От их активности и умения общаться с клиентами зависит процент апрува, а некачественная работа операторов приводит к потере лидов.

Треш-заявки. Таким термино называют заявки клиентов, с которыми не успели связаться или заполненные некорректно. Треш влияет на показатель approval rate — чем больше треш-заявок, тем ниже апрув.

Типы офферов и целевая аудитория

В нутре можно найти разные виды офферов на любой вкус — каждый вебмастер сможет найти подходящую для себя нишу. В таблице ниже собрали наиболее востребованные и популярные.

Целевая аудитория нутры — люди, заинтересованные в улучшении здоровья и/или собственной внешности. Они:

• проявляют активный интерес к здоровью и красоте, изучают специализированную литературу, новые продукты и методы ухода за собой;
• готовы инвестировать в свое здоровье и внешность, не боятся тратить деньги на продукты, обещающие улучшение их самочувствия и внешнего вида;
• доверяют отзывам и рекомендациям, перед тем, как сделать покупку ищут в интернете отклики о продуктах и мнение других людей.

Фактически аудитория покупателей нутра-товаров — это все население планеты. Но среди них можно выделить наиболее активные группы:

1. Женщины 25-55 лет — они чаще всего интересуются средствами для похудения, им также важен уход за волосами, уход за кожей и телом.
2. Мужчины 30-60 лет — их интересы распространяются на средства для улучшения здоровья, потенции и т. д. Все, что акцентируется на мужском здоровье.
3. Покупатели с конкретными проблемами со здоровьем — например, с избыточным весом, диабетом, артериальным давлением, артритом и т. д. Они постоянно ищут продукты и препараты, которые смогут купировать или полностью избавить от болезни.
4. Люди, стремящиеся к здоровому образу жизни — они часто интересуются витаминами, минералами и другими БАДами, способствующими укреплению иммунитета и улучшению общего состояния организма.

Подходы при работе с нутра-офферами

Несмотря на огромное количество офферов в нутре, подходов для работы с ними не так уж много. Рассмотрим их подробнее. 

«До и после»

Наиболее эффективный способ продемонстрировать потенциальным покупателям изменения, которые произойдут с ними после приема нутра-товаров. Этот подход используется для любых офферов, если можно наглядно изобразить разницу до и после применения. Например, похудение человека, чистая кожа лица, изменение картинки при улучшении зрения, увеличение объема груди и т. д. В этом подходе допустимо использовать фотографии, рисунки, анимацию или видео.

Медицинский

Во всех странах и государствах люди доверяют врачам. Поэтому препараты, которые рекомендуют реальные или вымышленные доктора, хорошо продаются. Кроме личности врача можно и нужно использовать отсылки к доказанной эффективности, медицинским испытаниям и отсутствию вреда для здоровья. Но, к сожалению, такой подход разрешают не все рекламодатели или не во всех ГЕО.

---

«Традиционные подходы — медицинские, с селебами. Больше всего ценим акцент со стороны веб-мастера на проработке материалов, аудитории. От себя подстраховываем партнеров с помощью КЦ, в котором наши нейтив-спикеры внимательно вычитывают промо».

– Кирилл Мигачёв, Head of Affiliates LuckyOnline

---

Личная история

Обычно это рассказ простого человека, который смог избавиться от проблемы и делится собственным опытом. Подход хорошо работает, так как герой личной истории максимально похож на потенциальных клиентов. У него те же проблемы и переживания, но он нашел способ их решить. Это вызывает доверие и ощущение, что товар рекомендует хороший друг.

Тизерный

Этот подход привлекает много дешевого трафика за счет недосказанности и интриги. Фактически вебмастер не дает какой-то конкретной информации о товаре, но разными методами заставляет пользователей кликнуть по объявлению.

В тизерном подходе можно использовать неприятные изображения, народные или секретные методы лечения, необычные физические упражнения или варианты использования продукта, шок-контент. Этот подход особенно эффективен в странах Tier-3. Но не все рекламодатели готовы принимать трафик, полученный с помощью тизерного подхода.

Симптомы и последствия болезни

Очень действенный подход, сразу показывающий, что будет с человеком, если не лечить заболевание. Схож с «До/После», но здесь «после» не радует, а пугает. Пользователи, испытывающие проблемы со здоровьем или даже те, кто только подозревают у себя заболевание, переходят по объявлению в надежде найти решение и избежать негативных последствий.

Рекомендации экспертов

Подход похож на медицинский, но рекомендации по препаратам дает не врач, а эксперт в другой области. Например, академик биологических наук или фармацевт, рассказывающий как корпорации скрывают правду от людей.

История знаменитости

В этом подходе о чудодейственных свойствах нутра-товаров или собственном опыте их использования рассказывают селебрити. Работает в любых ГЕО, но нужно грамотно подбирать знаменитостей для каждой страны. Некоторые рекламодатели запрещают использовать изображения известных людей в промо к своим товарам. 

Ассоциативный подход

Используется в арбитраже нутра офферов 18+ — средств для потенции, увеличения половых органов, груди и т. д. По визуалу пользователи сразу понимают, какие изменения с ними произойдут и насколько кардинальными они будут. Под такой подход часто используют доменный траф.

СМИ и Новости

Схожие подходы, которые хорошо заходят более зрелой аудитории. В первом варианте реклама стилизуется под газеты или колонки известных журналов. А второй — под сюжеты теленовостей. Например, для России это может реклама в стиле передач Малахова, где в центре сюжета прозревший ребенок. 

Товарный

Подход, в котором все внимание сосредоточено на товаре, его преимуществах, составе, пользе и т. д. Преимущество в том, что пользователь сразу видит товар, понимает, как он выглядит и чем привлекателен. 

---

«Исходя из нашего опыта, можем сказать, что Европа и Латинская Америка — это отличные регионы для работы с нутра-офферами. В Европе аудитория достаточно платежеспособная, ценит качество и инновации в сфере здоровья и красоты. Нативный подход здесь работает особенно хорошо. Когда реклама выглядит как естественная часть контента, пользователи воспринимают ее с большим доверием и охотнее взаимодействуют с предложением.

Латинская Америка — динамичный и растущий рынок. Люди здесь открыты к новым продуктам. Эмоциональные и яркие креативы, отражающие местный колорит и культуру, могут значительно повысить конверсию. Важно использовать местный язык и учитывать культурные особенности, чтобы установить более глубокую связь с аудиторией».

– команда партнерской сети Meta CPA

---

Источники трафика для нутры

На нутру можно лить с разных источников. Выбор зависит от предпочтений вебмастера, целевой аудитории, бюджета и стратегии продвижения. Рассмотрим самые популярные источники трафика для нутра вертикали.  

Тизерная реклама

Короткие, броские объявления с яркими картинками и интригующим текстом, которые вебмастер размещает на разных сайтах. В нутре тизерная реклама работает хорошо, так как тизеры привлекают внимание, разжигают интерес и подталкивают юзеров к покупке. Тизеры дешевы, позволяют охватить широкую аудиторию и настроить рекламу под конкретные группы людей. Минус тизерной рекламы в том, что зачастую привлекается не та ЦА.

Push-уведомления

Все знают, как работают пуши — короткие сообщения «всплывают» на экране, даже если человек не пользуется приложением. Сильная сторона таких уведомлений в том, что их можно персонализировать и отправлять в нужное время. А минус — чрезмерная навязчивость. Если при этом пуши еще и неинтересны, юзеры отписываются от уведомлений, как от назойливой рекламы. 

Социальные сети

Они хороши тем, что охватывают миллионы людей, а также позволяют настраивать рекламу под конкретные группы и вести диалог с потенциальными клиентами. Но есть и минус — строгие требования соцсетей к рекламе нутра-товаров. Если нарушить правила, легко получить бан рекламных аккаунтов. 

---

«Для нас в LuckyOnline Фейсбук всегда был основным источником трафика от внешних вебов, сейчас он также показывает себя хорошо. Гугл по экономике все также в топе».

– Кирилл Мигачёв, Head of Affiliates LuckyOnline

---

Контекстно-медийные сети

Это хороший источник трафика для нутра-арбитража. Он делится на два типа: поисковый (реклама в результатах поиска) и контекстный (баннеры на тематических сайтах). Для нутры лучше подходит первый вариант, так как рекламные яркие картинки лучше привлекают внимание и настраивают потенциальных клиентов на взаимодействие. 

Email-рассылка

Эффективный способ продвижения нутры, но требующий качественной упаковки продающего письма. Преимущества этого источника в наличии специализированных сервисов рассылки, которые предоставляют шаблоны, промокоды и гарантируют доставку вашей рекламы потенциальныхм клиентам. Но не все партнерки работают с таким источником трафика. 

Pinterest

Альтернативный, но очень перспективный источник трафика для нутры. Эта платформа идеально подходит для создания креативных визуальных материалов и продвижения смелых идей. На Pinterest заходят разные форматы: статичные изображения, видео, вертикальные ролики, клипы и гифки. Поэтому вебмастера могут не ограничивать свою фантазию и экспериментировать, создавать запоминающиеся рекламные кампании с хорошим профитом. 

---

«Если говорить об источниках, которые сейчас выдают не самые лучшие результаты — это Facebook, его закономерно штормит около 2 месяцев. Но чем ближе американские выборы, тем больше ситуация меняется в положительную сторону. Большинство наших партнеров перешли на альтернативные источники трафика: тизерки, Google, SEO, так как они отличаются стабильными объемами доступного трафика».

– Венера, менеджер партнерской программы Shakes.pro

---

Лучшие партнерки для нутра вертикали

Выбор партнерской программы — ключевой момент для успеха в арбитраже трафика. Многие партнерки специализируются на нутра-офферах, но мы расскажем о трех наиболее востребованных и перспективных. 

MetaCPA

MetaCPA — одна из лидирующих партнерских сетей в нутра-сегменте, работающая с 2013 года. Компания охватывает более 50 ГЕО по всему миру, включая Европу, Латам, Азию, Африку и другие регионы.

Преимущества MetaCPA:

• более 600 офферов по бурж-нутре, включая эксклюзивные предложения для Азии и Латам;
• различные модели оплаты (CPA, CPL, SS и Trial), а также повышенные ставки за объем трафика;
• полный набор инструментов для арбитража;
• возможность досрочного вывода средств для проверенных вебмастеров;
• оперативный и профессиональный саппорт.

Shakes.pro 

Shakes.pro — проверенная временем CPA-партнерская программа, с 2013 года доказывающая свое лидерство на рынке нутры. В партнерке более 500 офферов, включая эксклюзивные. Более 200 ГЕО — трафик принимается на страны Европы, Латинской Америки, Азии, Африки, Ближнего Востока и СНГ.

В Shakes.pro парнерам предоставляются: 

• индивидуальные условия сотрудничества;
• повышение ставок за качественный трафик;
• гарантированный апрув;
• мотивационная программа и стор с девайсами за баллы от лидов;
• удобный личный кабинет;
• круглосуточная поддержка.

ARAY.COM

ARAY — это уникальная партнерская программа с собственным производством нутра-товаров. У ПП есть свои колл-центры, локальные дистрибьюторы и налаженая логистика в открытых ГЕО — Новая Азия, Латинская Америка, Африка и т. д. В ARAY партнерам предоставляется:

• широкий выбор офферов с привлекательными ставками;
• экспертная помощь менеджеров;
• бесплатные промо материалы;
• техническая поддержка и бонусы;
• быстрые выплаты в день запроса.

Lucky.Online

Lucky.Online — известная партнерская программа с авторскими офферами в нише красоты и здоровья, работающая на рынке более семи лет. У ПП широкая география — 20+ ГЕО в Европе, Латинской Америке, СНГ и других регионах.

Продукция для Lucky.Online производится по заказу и имеет необходимые сертификаты качества. Линейка офферов постоянно обновляется, а собственные колл-центры работают 24/7. В партнерке вебмастерам предоставляется:

• высокие ставки;
• гарантия апрува;
• подробная статистика;
• удобный личный кабинет;
• программа лояльности LuckyPriority;
• круглосуточные выплаты с большим выбором платежных систем;
• поддержка команды опытных менеджеров с экспертными знаниями;
• готовые промо-материалы, связки, креативы, а также обучающие программы для новичков. 

Чек-лист по выбору хорошей партнерки:

• Репутация и опыт. Выбирайте ПП с хорошей репутацией и опытом работы в нутре. Изучайте отзывы и рейтинги, мнение опытных вебмастеров в профильных чатах, сообществах и т. д.
• Качество офферов. Обращайте внимание на качество офферов, процент апрува, их конверсию и отзывы других арбитражников.
• Условия выплат. Убедитесь в надежности системы выплат и в том, что партнерка своевременно выполняет свои финансовые обязательства.
• Поддержка и инструменты. Хорошая партнерка имеет надежный саппорт и необходимые инструменты для работы с офферами — постбэк, API, парковка доменов и т. д.

Креативы, проклы и лендинги

Лендинги, проклы и креативы — обязательные части связки, без которых невозможна успешная рекламная кампания нутра-товаров. Они напрямую влияют на конверсию, но только если сделаны правильно.

Идеальные креативы для нутра-товаров

Креативы — это первое, на что обращает внимание пользователь. Крео начинается с идей, а черпать их можно откуда угодно — спай-сервисы, библиотеки рекламы, фотостоки, исходники лендинга, Telegram-чаты с креативами и т. д. 

У хорошего крео есть три важных составляющих, которые делают его конвертящим и подходящим для залива:

• красивый визуал;
• мотивирующий текст;
• грамотно подобранный фон. 

Для фона можно использовать разные цвета, но предварительно нужно изучить выбранное ГЕО, чтобы определиться с палитрой и сделать правильный выбор. Например, в Индии белый цвет считается траурным. 

Для нутры хорошо заходят:

• зеленый — цвет, ассоциирующийся с натуральностью, природой и здоровьем;
• желтый — позитивный, вызывает у людей радость, желание коммуницировать, а пастельные оттенки — умиротворение; 
• оранжевый — цвет оптимизма и жизненного тонуса. 

Выбор визуала напрямую зависит от подхода, который использует вебмастер. Что касается текста, его в креативах немного. Только самое важное и привлекающее внимание. 

Также можно использовать дополнительные элементы внимания — стрелки, рамочные выделения, активные кнопки и т. д. 

Секреты конвертящих прелендингов

Прелендинг, прокла, транзитка — все это названия одностраничных сайтов, которые играют важную роль в воронке продаж, побуждая пользователей перейти от креатива к лендингу с заказами. Нутра славится разнообразием прелендингов, но все же можно выделить несколько основных типов, которые вебмастера используют чаще всего:

• Экспертное мнение. Прокла оформляется как статья, написанная экспертом или с мнением эксперта по нужной теме. 

• Личный блог пользователя. Транзитка выглядит как личный блог реального человека, где он рассказывает о проблеме и своих мучениях, а затем делится с подписчиками секретом, как ему удалось победить ее. 

• Отзывы пользователей. Положительные отзывы играют ключевую роль в формировании доверия к продукту и повышении интереса к нему. Несмотря на то, что в интернете немало поддельных отзывов, большинство пользователей все еще склонны им доверять.

• Примеры успеха. Для прокл используют истории пользователей, которые с помощью нутра-товаров кардинально изменились и теперь живут свою лучшую жизнь. 

• Мини-игры. Механика таких прокл в том, чтобы с помощью геймификации дополнительно стимулировать пользователей. Например, на прелендинге расположено колесо фортуны или несколько коробок с сюрпризами, в которых покупателя ждет скидка на товар или вторая упаковка бесплатно. 

• Опросники. Используются, чтобы заинтересовать пользователя и подтолкнуть его к следующему этапу воронки. После того, как юзер ответит на вопросы, ему предлагают перейти на лендинг, где он может совершить желаемое действие.

• Формат «До/После». Классика жанра, наглядно демонстрирующая эффективность препаратов. Главное для таких прокл — любительские фото и видео. Они вызывают больше доверия.

• Прелендинги с селебой. Основу проклы составляет история знаменитости, например, о своем похудении или излечении от каких-то болезней или физиологических нарушений в организме. 

• Стилизация под популярные СМИ. Предендинг стилизуется под телепрограмму, газету или журнал с сюжетом о чудесах, которые творит нутра-препарат. 

---

«Если на лендингах подход все равно будет так или иначе товарным, на проклах или проклалендах есть возможность использовать и менять подход, он может быть абсолютно любым. Сейчас хорошо показывают себя следующие подходы: медицинский, новостной и товарный. Они в топе, так как меньше банятся, стабильнее проливаются и проходят модерацию быстрее, чем другие подходы».

– Венера, менеджер партнерской программы Shakes.pro

---

Качественный прелендинг состоит из нескольких частей:

• короткий и цепляющий заголовок;
• вступление;
• описание проблемы;
• «разнос» других решений;
• история создания товара;
• механизм его действия;
• отзывы пользователей;
• информация для покупки;
• комментарии.

Как сделать правильный лендинг под нутру

Лендинг — это финальная точка пути пользователя по воронке продаж. Фактически он очень похож на прелендинг и формируется по тем же правилам. Но есть и некоторые отличия:

1. Чем больше пользовательского контента, тем лучше. В лендах используют разные социальные доказательства — отзывы, сторителлинг, фото и видео. 
2. Разные способы фиксации внимания. Это могут быть выделенные блоки, таймеры, всплывающие сообщения и т. д. Цель подобных элементов — быстро привести пользователя к целевому действию. 
3. Оптимизация и адаптивность. Звучит сложно, но все просто — лендинг должен быстро прогружаться и корректно отображаться на любых устройствах.

---

«При создании лендинга нельзя забывать про локализацию. Если к адаптации отнестись без должного внимания, посадочная страница может выдавать совершенно разные показатели даже на соседних гео с похожими языками. Например, хорватским и сербским».

– Венера, менеджер партнерской программы Shakes.pro.

---

---

«Ключевой фактор успешного лендинга — его соответствие дизайну креатива. Когда пользователь видит вашу рекламу и решает по ней перейти, у него уже сформированы определенные ожидания. Если после клика он попадает на лендинг, который выглядит совершенно иначе, это может вызвать недоверие или замешательство. Поэтому важно, чтобы лендинг был стилистическим продолжением креатива — использовал те же цвета, шрифты, образы и общее настроение.

Особенно это актуально для Латинской Америки, где эмоциональная связь с аудиторией играет большую роль. Убедитесь, что ваш лендинг учитывает культурные особенности региона. Используйте местные изображения и примеры, говорите на языке, который близок и понятен местным жителям.

Не забывайте про мобильную оптимизацию — в этих регионах большая часть трафика приходит с мобильных устройств. Важно, чтобы ваш сайт загружался быстро и был удобен для мобильных пользователей»

– команда партнерской сети Meta CPA

---

Сезонность товаров 

Несмотря на то, что нутра вертикаль считается подверженной сезонности, это воздействие незначительное. Всплески продаж по отдельным офферам наблюдаются в разные сезоны и периоды. Например:

• Весна–начало лета — возрастает спрос на средства для похудения. препараты для красоты, витамины. 
• Осень — повышенную конверсию демонстрируют БАДы для повышения иммунитета, средства от простуды, препараты от боли в суставах. 
• Зима (перед Новым Годом) — снова в топе средства для похудения и красоты.

Нутра вертикаль по сезонности напоминает на финансовую вертикаль, о которой мы ранее рассказывали в этой статье.

Чтобы не зависеть от сезонных колебаний спроса, вебмастерам рекомендуется работать с 2-3 офферами разных типов. Или выбирать вечнозеленые товары, которые востребованы круглый год. Например, средства для улучшения потенции, препараты от гипертонии, диабета и т. д. 

---

«В нутре, как и в других сферах, присутствуют сезонные колебания спроса. Например, осенне-зимний период — это время, когда хорошо конверят офферы на средства для лечения суставов, цистита и других болезней, обостряющихся в холодное время года. Ближе к Новому году ждем пов
Но в целом, в нашей вертикали много офферов, актуальных круглый год. Например, средства от гипертонии, варикоза, простатита, препараты для улучшения зрения»

– Катя, афф-менеджер партнерской сети ARAY

---

Ошибки при заливе на нутру

Когда дело доходит до залива на нутру, даже опытные в других вертикалях вебмастера допускают ошибки. Вот самые распространенные «косяки», которые не только опустошают арбитражные кошельки, но и сжигают немало нервных клеток вебмастера:

1. Недостаточно бюджета для тестирования и масштабирования. Неправильный расчет рекламного бюджета приводит к тому, что большая часть денег сливается на тесты. И когда находится профитная связка, масштабироваться уже не на что. 
2. Непонимание актуальных подходов. Новички в нутре не знают, какой подход выбрать для конкретного оффера и источника трафика. Поэтому часто сливают бюджеты в никуда. 
3. Игнорирование особенностей ГЕО. Выбирая новое ГЕО некоторые вебмастера спешат и не уделяют достаточно внимания особенностям выбранной страны или региона. Например, пурпурный цвет в крео для Бразилии — провал, так как там это цвет траура. А если не учесть, что в арабских странах читают справа налево, можно легко испортить рекламный заход, неправильно расположив фотографии «до/после» на ленде похудалки. 
4. Распыление. Многие вебы заходя в нутру, начинают лить трафик сразу на большое количество офферов. Такой подход не позволяет им сделать качественное тестирование, и рекламные бюджеты просто сливаются. 
5. Игра в «молчанку» с менеджером. Менеджер — это ценный источник информации в выбранной партнерке. Он подскажет, какое ГЕО лучше выбрать, какие промо хорошо конвертят и по каким офферам выше апрув. 
6. Отсутствие прелендингов. Проклы на нутру нужны почти всегда. Они помогают качественно обрабатывать трафик, прогревать ЦА и отсеивать ненужных пользователей. 

Что нужно, чтобы лить нутру

Чтобы лить нутру нужны не только знания и понимание вертикали, но и некоторые инструменты и сервисы, без которых не обойтись. Перечислим обязательный минимум для старта:

1. Антидетект-браузер. Нужен для создания аккаунтов в социальных сетях и обхода систем детектирования ботов. Для начала можно воспользоваться бесплатными тарифами, например, у Dolphin или AdsPower, а в дальнейшем подобрать платный антик под себя с нужным функционалом. Ранее мы уже рассказывали, как работать с Dolphin{anty}.
2. Прокси. Обеспечивают защиту от блокировок и маскируют IP-адреса вебмастера. При покупке учитывайте, что на каждый аккаунт нужен свой прокси.
3. Аккаунты. Без аккаунтов лить трафик невозможно. Их можно создавать самостоятельно, но в ограниченном количестве. Целесообразнее покупать нужные вам акки, например, кинги, фармы или автореги.
4. Платежные карты. К рекламным аккаунтам обязательно привязываются банковские карты. Чем больше акков, тем больше карточек нужно. При заливах чаще всего используют бурж-карты, покупая их в специализированных сервисах.
5. Клоака. Почти все офферы в нутра-вертикали серые, поэтому они не проходят модерацию ни в одной крупной рекламной сети. Чтобы этого избежать, используют клоаку. Она маскирует рекламу, и сети видят не серые офферы, а белые. 
6. Трекер. Помогает вебмастеру собирать всю информацию по рекламным кампаниям в одном месте. Эта такой центр управления, с помощью которого арбитражник постоянно контролирует статистику РК и оптимизирует их. Мы рекомендуем работать с трекером Keitaro и для удобства сделали инструкции по его установке.

В зависимости от конкретной рекламной кампании и источника трафика могут потребоваться дополнительные сервисы и инструменты.

Тонкости работы с нутра вертикалью

Так как большинство нутра-офферов «серые», их продвижение связано с рядом ограничений — рекламными и законодательными.

Рекламные ограничения — это правила и запреты конкретной площадки, которые нельзя нарушать. Например, Facebook* запрещает рекламировать товары для взрослых, лекарственные препараты и другую продукцию, относящуюся к нутра вертикали. А в РСЯ установлены правила, которые арбитражникам необходимо соблюдать или умело обходить. Реклама нутры в РСЯ не должна:

• создавать впечатление, что пищевые добавки и препараты могут лечить заболевания;
• демонстрировать отзывов людей, якобы исцелившихся с помощью БАДов;
• позиционироваться как замена здорового питания и полноценного рациона;
• содержать информацию о проведенных исследованиях, подтверждающих эффективность добавок.

Законодательные ограничения напрямую связаны с ГЕО, на которое льет вебмастер. В некоторых странах запрещена реклама адалт-продукции, БАДов. Также во многих странах, в том числе в России, есть понятие ненадлежащей рекламы. 

Чтобы избежать блокировок и штрафов, рекомендуется внимательно изучать законодательство ГЕО и требования источника трафика к рекламе.

Аналитика и оптимизация

Аналитика — это основа работы вебмастера. Без нее невозможно определить, какие кампании успешные, а какие провальные, что нужно изменить, и куда двигаться, чтобы достичь желаемого результата. Грамотная аналитика позволяет превратить рекламные кампании в эффективную систему, работающую на вас и приносящую максимальную отдачу. 

Аналитический анализ вебмастера проводят, обращая внимание на следующие метрики:

1. ROI (Return on Investment) — показывает, сколько арбитражник зарабатывает с каждого вложенного рубля. Если ROI низкий, нужно пересмотреть стратегии. 
2. CR (Conversion Rate) — отражает эффективность промо материалов, используемых в воронке. Это показатель конверсии, глядя на который, легко понять, какой процент пользователей совершает целевое действие: покупают товар, подписываются на рассылку или заполняют форму. Чем выше CR, тем лучше работают ваши кампании. 
3. CTR (Click-Through Rate) — отражает привлекательность рекламных объявлений. Чем выше CTR, тем больше людей заинтересовались вашим предложением и продвинулись вперед по воронке.
4. CPL (Cost Per Lead) — показывает, сколько денег тратится на привлечение одного лида. CPL поможет выделить наиболее эффективные рекламные каналы и источники. 
5. CPA (Cost Per Acquisition) — показывает, сколько денег потрачено на привлечение одного клиента. 
6. LTV (Lifetime Value) — Эта метрика помогает оценить долгосрочную прибыль от каждого клиента. Чем выше LTV, тем более лояльными являются ваши покупатели, и тем меньше вам нужно вкладывать в привлечение новых. 

Все необходимые данные для аналитики вебмастера получают в рекламном кабинете источника, разделе «Статистика» партнерской программы или в трекере. Используя эти данные, вы сможете понять, что работает в РК, а что нет, и направить свои усилия на оптимизацию конверсии. 

По сути, оптимизация базируется на результатах тестирования и аналитики. Например, в FB это выглядит так:

1. Вебмастер запускает рекламные кампании с несколькими адсетами и разными креативами. 
2. Ежедневно следит за метриками и анализирует РК.
3. Убыточные адсеты отключает, чтобы дождаться запаздавшие лиды, а затем удаляет. 
4. Околонулевым адесетам дает «отстояться» и перезапускает их на следующие сутки. 
5. На плюсовых адсетах увеличивает бюджет на 10-15% каждые 15-30 минут, используя автоправила Facebook*. Наиболее профитные группы обхявлений дублирует. 

Кейсы заливу на нутра вертикаль

В качестве доказательства профитности вечнозеленой нутры, показываем несколько успешных кейсов. ГЕО, офферы и команды — разные, но результат один — прибыль.

Кейс №1: ROI 19% с залива через Google Ads

• Источник: Google Ads
• ПП: LeadBit
• ГЕО: UA
• Оффер: Cryosize (публичный, CPA, выплата $19)
• Период: 11 августа – 27 сентября
• Потрачено: $879
• Получено: $1043
• ROI: 19%
• Трекер: Keitaro
• Клоакинг: HideClick
• Аккаунт: личный MCC-аккаунт

Арбитражник тестировал новый оффер на похудение с Google Ads через формат рекламы Performance Max. Использовал легкие заголовки на аудитории женщин 45+. Цена лида варьировалась от $2.5 до $7. Первый аккаунт жил 20 дней, второй приносил лиды по $3.5. Полный кейс можно прочитать здесь.

Кейс №2: 54 896$ профита и ROI 105% на суставах в СНГ

Основные данные рекламной кампании:

• Оффер: СуставПро
• Гео: AM, KZ, UZ
• Период пролива: полгода
• Источник: FB
• Потрачено: 51 900$
• Получено: 106 796$
• Профит: 54 896$
• ROI: 105%

Для залива команда использовала подход «Экспертное мнение» и готовые лендинги от партнерки. Но в них были внесены некоторые корректировк — добавили больше эмоций в заголовки и несколько раз меняли личность эксперта.

Кампания проводилась по схемам 1-1-1, 1-3-1 с разными креативами. Зза весь период сменили более 30 крео, использовали тизерные подходы, фотоотзывы и видеокреативы.  

В итоге расходы составили 51 900$, а доход — 106 796$. Профит 54 896$ и ROI 105%. Команда избрала медленный, но уверенный подход, не стараяь выжать из оффера все что можно на короткой дистанции. Этот кейс доказывает, что при грамотном подходе даже старые офферы прекрасно показывают себя на длинном забеге. 

Кейс №3: 42 600$ с Facebook на анти-эйдж креме

Основные данные по рекламной кампании:

• Оффер: Rechiol – Anti aging cream
• ГЕО: Мексика, Чили, Перу, Колумбия, Гватемала
• Период слива: 30 дней
• Источник: Facebook (таргет)
• Потрачено: 55 934$ 
• Получено: 98 500$
• Профит: 42 600$ 
• ROI: 76%

Для залива команда тестировала разные подходы. лучшие результаты показало объединение ассоциативного и товарного подходов. 

Лили на женскую аудиторию без ограничений по возрасту. Основная цель кампании — высокий уровень конверсии и лиды. В итоге расходы составили. Потрачено: 55 934$, доходы — 98 500$, а профит — 42 600$.

Это кейс показывает, что таргетинг на женскую аудиторию без ограничений по возрасту может быть успешным в нише товаров для красоты. Нужно лишь грамотно проводить тестирование, пробовать разные подходы и анализировать полученные данные. 

Заключение

Нутра была, есть и будет стабильной вертикалью, сохраняющей спрос на товары для красоты и здоровья, а также возможности для заработка в этой нише. Но ключ к успеху — глубокое понимание вертикали или желание ее понять, и эффективная работа с рекламой. При таком подходу нутра не станет ловушкой даже для новичков, а раскроет свой потенциал настоящей золотой жилы арбитража трафика.