Получили тестовое задание от CPA-команды и не понимаете, с чего начать? Боитесь слить бюджет, неправильно посчитать ROI или сдать работу, после которой вам даже не ответят? Знакомая история — через это проходит каждый второй кандидат на позицию медиабайера.
В этой статье разберем тестовое задание медиабайера по косточкам: покажем реальные примеры от арбитражных команд, дадим готовые шаблоны медиаплана и расчетов, объясним, какие цифры ждет от вас тимлид и как презентовать результат, чтобы получить оффер. Если вы только начинаете готовиться к отбору в арбитражные команды, сначала пройдитесь по базовым этапам — резюме и собеседование, — а уже затем возвращайтесь к тестовому. Поехали разбирать по шагам.
Коротко
- Тестовое задание медиабайеру бывает пяти форматов: медиаплан под оффер, разбор слитой РК, расчетная задача по юнит-экономике, защита своего кейса и живой запуск с тестовым бюджетом $200-500.
- Структура ответа — семь блоков: титульник, вводные, минимум три гипотезы, медиаплан с таблицей, KPI и точка безубыточности, риски, план отчетности.
- Гипотезы пишутся по формуле «аудитория + боль + креатив + ожидаемый результат» с конкретными цифрами, а не общим «потестирую разные креативы».
- Обязательный набор метрик в расчетах: CPM, CPC, CTR, CPL, CR, ROI или ROAS и точка безубыточности; для длинных воронок добавляются LTV и CAC.
- Красные флаги работодателя — просьба слить личный бюджет на «тест», требование полного кейса со скринами трекера под NDA и объем работы на неделю для junior-вакансии.
Какие тестовые задания дают медиабайерам и зачем
Тестовое задание медиабайеру — это способ работодателя посмотреть, как вы мыслите цифрами и гипотезами, а не угадать «правильный ответ». На отборе оценивают логику расчетов, умение разложить оффер на юнит-экономику, аргументацию выбора связки и честность в комментариях («почему именно так»). Шаблонный ответ из чек-листа виден сразу — побеждает тот, кто показывает ход мысли.
Условно тестовое задание для медиабайера сводится к пяти форматам.
Составить медиаплан под оффер, ГЕО и источник. Формулировка от работодателя: «Дано: нутра-оффер, Tier-2 ГЕО, бюджет $3000, Facebook Ads. Составьте медиаплан на 14 дней с разбивкой по креативам, прелендам и ожидаемым CPL/ROI».
Разобрать слитую РК и предложить оптимизацию. Дают выгрузку из трекера: CTR, EPC, конверсии по плейсментам. Задача — найти, где утекает бюджет, и расписать шаги: что отключить, что масштабировать, какие гипотезы тестировать дальше.
Расчетная задача по юнит-экономике. Чистая математика: payout, аппрув, CR, CAC, ROAS. Нужно довести связку до плюса на бумаге и показать, при каком CPL она остается рентабельной.
Защита собственного кейса. Приносите свою связку: ГЕО, источник, креативы, цифры. Проверяют, насколько вы понимаете, почему она сработала, а не просто «повезло с оффером».
Живой запуск с тестовым бюджетом. Реальные $200–500 на ваш аккаунт под куратором. Самый честный формат, но встречается реже — обычно на финальном этапе.
Куда вы идете — туда и ТЗ. In-house чаще грузит аналитикой и KPI (LTV, retention, отчеты для продукта). CPA-команда смотрит на связки, креативы и скорость теста гипотез. Агентство дает клиентский бриф: бюджет заказчика, KPI по лидам, презентация для отчета. Один и тот же media buyer на этих трех собеседованиях получит три разных задания — это нормально.
Структура ответа на тестовое: чек-лист и шаблон медиаплана
Хорошее ТЗ для медиабайера проверяется за 30 секунд: овнер открывает файл и должен сразу увидеть логику — оффер, ГЕО, источник, гипотезы, цифры. Если приходится искать «а где у него медиаплан» — тест уже наполовину провален. Структура важнее красивого дизайна и длинных рассуждений.
Чек-лист разделов
Соберите ответ в семи блоках, именно в таком порядке:
- Титульник: имя, контакты, выбранный оффер, ГЕО, источник трафика.
- Вводные данные: что дано в задании, какие допущения вы делаете.
- Гипотезы: минимум три, развернуто.
- Медиаплан: таблица с цифрами на тестовый бюджет.
- KPI и точка безубыточности: целевой CPL, ROI, при каком CR тест выходит в плюс.
- Риски: баны, режут открутку, выгорание креативов, расхождение по холду.
- План отчетности: как часто сверяетесь с овнером и в каком формате.
Титульник к тестовому — это, по сути, мини-резюме под конкретную задачу: оффер, ГЕО, контакты и одна строка о себе. Если у вас еще нет основного документа, посмотрите пример резюме медиабайера — оттуда удобно взять структуру и формулировки.
Шаблон таблицы медиаплана
| Оффер | ГЕО | Источник | Аудитория | Креатив | Бюджет на тест | CPM | CTR | CPC | CPL прогноз | CR | ROI прогноз |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Nutra (суставы) | DE | FB Ads | Ж 45+, боли в коленях | UGC-видео 15 сек | $300 | $6 | 1,8% | $0,33 | $8 | 4% | +35% |
| Gambling (казино) | KZ | Google UAC | М 25–40, ставки | Статика, бонус 100% | $250 | $2 | 2,5% | $0,08 | $3 | 6% | +20% |
Как формулировать гипотезы
Рабочая формула: аудитория + боль + креатив + ожидаемый результат.
Пример для nutra: «Женщины 45+ в Германии с болью в суставах среагируют на UGC-видео с историей соседки лучше, чем на статичный баннер с продуктом — ждем CTR 1,8% против 0,9% и CPL около $8».
Для gambling: «Мужчины 25–40 в Казахстане кликают на бонус 100% к депозиту охотнее, чем на джекпот — прогноз CR в депозит 6%».
Три проработанные гипотезы с цифрами выглядят сильнее, чем десять в духе «потестирую разные креативы».
По моему опыту найма, кандидат, который в гипотезе пишет «UGC сработает лучше статики, потому что в прошлом запуске на DE по суставам у меня CTR был 2,1 против 0,8», проходит дальше почти всегда — даже если цифры в медиаплане у него не идеальные. Овнеру важно увидеть, что вы рассуждаете от боли аудитории, а не от шаблона. Самая частая ошибка джунов — три гипотезы про «протестирую разные креативы, разные аудитории, разные плейсменты». Это не гипотезы, это список действий.
Расчетные задачи: ROI, EPC и юнит-экономика на пальцах
Расчетка — самый частый фильтр на тестовых, и именно на ней валится большинство джунов. Тимлид смотрит не на красивый медиаплан, а на то, умеете ли вы считать деньги: где порог окупаемости, что такое EPC и почему связка с ROI 15% при апруве 40% — это все еще риск, а не победа.
Базовые формулы
- ROI = (доход − расход) / расход × 100%
- ROAS = доход / расход × 100%
- CPL = расход / количество лидов
- CAC = расход / количество подтвержденных клиентов
- EPC = доход / количество кликов
- CR = лиды / клики × 100%
- LTV = средний чек × частота покупок × срок жизни клиента
Задача 1: посчитать ROI и окупаемость
Дано: спенд $1000, 500 кликов, 50 лидов, апрув 40%, выплата $35 за подтвержденный лид.
Считаем по шагам: подтвержденных лидов 50 × 0,4 = 20. Доход 20 × $35 = $700. ROI = ($700 − $1000) / $1000 × 100% = −30%. CPL = $1000 / 50 = $20, CAC = $1000 / 20 = $50, EPC = $700 / 500 = $1,4, CPC = $2. Связка минусовая: чтобы выйти в ноль, нужен апрув 58% при той же выплате или поднять CR.
Задача 2: точка безубыточности
Дано: CPC $0,5, выплата за лид $25, апрув 50%. Реальная выплата с клика = $25 × 0,5 = $12,5. Точка безубыточности: CR, при котором EPC = CPC. Значит CR × $12,5 = $0,5, CR = 4%. Ниже 4% — минус, выше — профит.
Что делать, если данных не хватает
Не выдумывайте цифры — пропишите допущения. Формулировка вроде «беру средний CTR 1,2% и CR преленда 8% по нутре на Tier-1 как бенчмарк индустрии» снимает половину вопросов. Тимлид видит, что вы понимаете логику, а не подгоняете под красивый ROI.
Примеры тестовых по вертикалям: gambling, nutra, e-commerce
У каждой вертикали свой набор подводных камней в тестовом: формулировка, которая для gambling считается нормой, в nutra будет тревожным сигналом. Ниже — три типовых ТЗ и на что реально смотрит работодатель.
Gambling/betting
Формулировка: «Выбери оффер под Tier-2 ГЕО (Бразилия, Индия или Перу), источник — Facebook Ads. Опиши схему с клоакой и прелендами, посчитай прогноз ROI на бюджет $3000, приложи 3–5 референсов креативов из spy-сервисов (Adheart, Spy.House)».
На что смотрит овнер: адекватность выбора связки ГЕО+оффер (минимальный депозит, FTD), понимание whitepage/blackpage и реалистичность ROI — кандидаты, рисующие 200% на холодном FB, отсеиваются сразу.
Nutra
Формулировка: «Подбери оффер для аудитории 45+ (суставы, давление, потенция) под СНГ или Tier-2, источник — push или FB. Составь медиаплан с моделью COD, заложи апрув 35–45% и просчитай юнит-экономику до чистой прибыли».
На что смотрит работодатель: умение считать с учетом апрува и треша колл-центра, понимание возрастных креативов (без агрессивных «до/после»), знание сезонности офферов. Референсы тоже ждут из Adheart или AdPlexity.
На практике в нутре джуны вечно завышают апрув. Берут 50–55% «как в кейсе на форуме» и рисуют красивый плюс, а на реальном Tier-2 СНГ по суставам апрув на старте часто 30–38%, и только после прогрева колл-центра выходит к 45. Если в тестовом по нутре заложить апрув 40% и сразу показать пересчет «а что если будет 32» — это уже половина оффера. Тимлид видит, что человек понимает, где связка реально ломается.
Дмитрий Медведко
E-commerce, dating, crypto
В e-commerce тестовое крутится вокруг ROAS и каталожных кампаний в Facebook/Google Shopping — оценят знание пикселя и работу с LTV. В dating ключевое — разделение mainstream/adult и выбор источника (TikTok vs push-сети), плюс работа с SOI/DOI выплатами. В crypto ждут понимания высокого CAC, длинного цикла до FTD и опыта с нативкой и Telegram Ads, где модерация мягче классических площадок.
Типичные ошибки и красные флаги работодателя
Тестовое задание медиабайеру — это улица с двусторонним движением: кандидат показывает уровень, а работодатель показывает, как с ним будет работаться. Типичные ошибки делятся на две группы, и видеть нужно обе — иначе либо вы не пройдете отбор, либо пройдете в команду, где вас ждет слив бюджета и нервов.
Ошибки кандидата
- Нет гипотез — просто медиаплан с цифрами «из воздуха», без объяснения, почему именно эта связка, ГЕО и креативы.
- Фантастические ROI 300–500% на холодном трафике в конкурентной вертикали — сразу видно, что человек не считал юнит-экономику.
- Нет источников и логики по ГЕО: «возьмем Tier-1, потому что платежеспособно» — этого мало.
- Скопированный чужой кейс из паблика или spy-сервиса без понимания механики. Тимлид это считывает за минуту.
- Отсутствие KPI и плана отчетности: непонятно, по каким метрикам вы будете доказывать результат — CPL, CAC, EPC, ROAS.
Многие из этих ошибок всплывают и на устном этапе — когда тимлид по результатам теста начинает задавать уточняющие вопросы. Чтобы не плыть на «почему ты выбрал именно этот ГЕО» и «как считал апрув», заранее проработайте типовые вопросы на собеседовании медиабайера — там разобрана и расчетная часть, и кейсовые вопросы.
Красные флаги ТЗ
- Просят залить реальный бюджет «на тест» без оплаты и без оффера на руках.
- Требуют полный кейс с цифрами, скринами трекера и связками под NDA — это бесплатный консалтинг.
- Дают ТЗ объемом на неделю работы для одной вакансии junior-байера.
- Игнорируют вопросы, не дают обратную связь и сроки решения.
По этике: чужие кейсы можно разбирать как референс, но выдавать за свой опыт — путь в черные списки рынка. NDA уважайте даже после увольнения.
Заключение
Тестовое для медиабайера — это не экзамен, а способ показать, как вы мыслите цифрами и связками. Соберите шаблон медиаплана, отрепетируйте расчет ROI и EPC на черновике, держите под рукой 2–3 кейса по своим вертикалям — и любое задание превратится в формальность.
Откройте последнее тестовое задание медиабайеру, которое у вас зависло, и за час прогоните его по чек-листу из статьи: медиаплан, юнит-экономика, короткий вывод по связке. Получите готовый ответ, который не стыдно отправить.
Часто задаваемые вопросы
Сколько времени дают на тестовое задание медиабайеру?
Что писать в тестовом junior-медиабайеру без опыта?
Нормально ли, если тестовое требует слить реальный бюджет?
Можно ли использовать чужие кейсы в тестовом задании?
Чем отличается тестовое для in-house и CPA-команды?
Какие метрики обязательно указывать в тестовом?
Как составить медиаплан, если не знаешь реальных цифр по ГЕО?
Дают ли тестовое на позицию team lead или head of buying?
Материал проверен экспертом
31 декабря 2024 г. Дмитрий покинул должность руководителя медиа-проектов в холдинге ADSBASE. На текущий момент возглавляет CPA.LIVE и форум ADDSET.
Подтверждая свою экспертность в digital-маркетинге, Дмитрий обладает внушительным списком сертификатов.
Дмитрий Медведко Автор
Эксперт с глубоким погружением в affiliate-индустрию. За плечами — управление медиа проектами вроде CPA Mafia, CyberAff, ProTraffic, AffTimes, CPA Monstro и Affiliate Valley, а также практический опыт в нутра-сегменте, полученный в партнерке WebVork.
