В аффилейт-сфере без сильного креатива не заработать. Особенно в товарной вертикали, где конкуренция растет с каждым днем, пользователи становятся все придирчивее, а стоимость трафика увеличивается. Но как сделать так, чтобы реклама товарки привлекала внимание, удерживала его и заставляла покупать?
Узнайте, какие креативы для товарки работают лучше всего и какими секретами пользуются арбитражники при создании конвертящих крео.
Как создавать кликабельные креативы для товарки
Чтобы реклама сработала, креатив должен привлекать внимание, вызывать эмоции и мотивировать на целевое действие. Кому-то покажется, что добиться этого невозможно. Нужно вдохновение, талант или даже какая-то рекламная магия. На самом деле все намного проще. Кликабельные креативы собираются как пазлы — добавить этого, немного того и готово. Но нужно знать, из каких элементов состоит конвертящий креос, и как их правильно микшировать между собой.
Основные правила оформления
Креатив — это наживка для покупателя. Если юзер «не клюнет», можно даже не пытаться прогреть его другим контентом. Чтобы поймать внимание и не дать человеку проскроллить дальше, придерживайтесь простых, но рабочих правил.
Минимум хлама — максимум сути. Не перегружайте изображение дизайном. Чем меньше визуального мусора на креосе, тем быстрее считывается суть оффера.
Большой, жирный, понятный текст. Пользователь должен за доли секунды понять, что ему предлагают. Если в текст приходится всматриваться — конверсия падает. Используйте крупный шрифт, контрастные цвета и короткие формулировки.
Логика движения взгляда. Глаза юзера сначала видят картинку, потом заголовок, и в последний момент дополнительный текст. Поэтому в центре располагают главное — товар или основную фишку оффера. Рядом с товаром заголовок — так он не отвлекает внимание, а дополняет общую картину. CTA-кнопка тоже должна сразу бросаться в глаза.
Эмоции продают. Просто показать товар — этого мало. Нужно вызвать у юзера желание владеть им. Креативы, где люди пользуются товаром, улыбаются, радуются — работают лучше, чем просто предмет на белом фоне.
Фокус на продукте
Главный герой креатива — это сам товар. Есть несколько правил грамотного фокусирования внимания на продукте:
- Фотка или рендер — максимально качественные. Товар должен выглядеть так, чтобы его хотелось взять в руки.
- Покажите в креативе ключевую «фишку» продукта. Чем очевиднее польза, тем проще склонить пользователя к покупке.
- Иногда товар выглядит скучно, если просто положить его на белый фон. Используйте удачные ракурсы, динамику и близкий план.
- Если продаете товар под дропшиппинг, убирайте оригинальные лого брендов. Особенно если товар из Китая. Лучше добавьте свою айдентику, чтобы создать эффект «уникального» продукта.
Важные характеристики товара
Просто показать товар — мало. Юзер должен сразу понять, почему именно этот продукт ему нужен. Для этого в креативах прописывают характеристики, но есть нюансы:
- Коротко и четко. Никто не читает длинные описания. Работающий текст — максимально лаконичный.
- Фокус на выгоде. Важно не просто перечислить характеристики, а сразу показать, что они дают пользователю. Если у товара несколько важных характеристик, используйте формат карусели в рекламе, показывая каждую фишку отдельно.
- Иконки вместо текста. Если есть возможность, замените текст на иконки — это быстрее считывается. Например, значок капли рядом с надписью «Не боится воды».
- Используйте цифры. Конкретные показатели повышают доверие: «48 000 покупок», «99 % защита от влаги», «3 часа работы без подзарядки».
В идеале когда человек видит креатив, он должен сразу понять, что это за товар, чем он крут и почему его надо купить прямо сейчас. Если все это передается за пару секунд — креатив отрабатывает на 100 %, ждите мощного профита.
Цветовое оформление
Цвет — это первый крючок, который цепляет взгляд. В маркетинге давно доказано, что правильно подобранные оттенки влияют на решение о покупке. Выбирайте 2–3 основных цвета, которые будут работать на контрасте. Помните, что грамотный баланс между яркостью и гармонией — залог кликабельности.
Для акций, скидок, горячих предложений используйте красный, желтый, оранжевый. Эти цвета ассоциируются с чем-то срочным и важным и часто используются в этой нише. Если продукт связан с безопасностью, здоровьем, технологиями, натуральностью — используйте холодные оттенки: зеленый, синий и т. д.
Для товаров, которые продаются как люксовые, например, часы, гаджеты, автоаксессуары, хорошо работает комбинация черного с золотом или серебром. Такие сочетания сразу намекают на дороговизну.
Отзывы о товаре
Отзывы — это мощный триггер доверия. В товарном продвижении они работают как социальное доказательство, помогая убедить потенциальных покупателей. Главное — правильно интегрировать их в креатив:
- Никто не будет читать простыню текста. Отзыв должен быть лаконичным, но эмоциональным.
- Делайте отзывы максимально естественными, с ошибками, оговорками и т. д.
- Если есть возможность — используйте реальные фотки «от покупателей». Даже если они неидеальные, они вызывают больше доверия.
- Скрин отзыва из мессенджера или комментария — еще один вариант повышения доверия. Выглядит как реальный отзыв от покупателя.
Если в креативе есть живой отзыв — это +100 к доверию и кликабельности. Пользователи верят мнению других, особенно если оно выглядит искренним.
Вызов ощущения ажиотажа
Чем больше дефицита и срочности — тем выше конверсия. Если товар нарасхват и скоро закончится, включается страх упустить возможность. Это идеальный триггер для импульсивной покупки.
Если креатив позволяет, добавьте таймер обратного отсчета или индикатор количества оставшегося товара. Также хорошо работает эффект толпы. Поэтому используйте соцдоказательства, например, «378 человек смотрят этот товар прямо сейчас» или «Уже заказали 250 раз сегодня».
Покажите товар в действии
Если креатив наглядно показывает, как использовать продукт и какую пользу он дает, вероятность клика и покупки резко вырастает.
Демонстрация = доверие. Если показать реальный сценарий использования, юзер сразу понимает, зачем ему это. Например, продавая рюкзак, поместите на креатив фото, где он набит вещами. Так покупатель сразу понимает, сколько всего помещается в этот рюкзак.
«До и После». Этот прием отлично работает в товарке. Покажите разницу до и после использования продукта. Например:
- Грязная обувь → чистая после обработки спреем.
- Неровные волосы → идеально гладкие после утюжка.
- Загрязненная поверхность → блестящая после чистящего средства.
Крупные планы усиливают вовлечение. Покажите детали, текстуру, эффект работы. Крупный план важен, если продукт движется, светится, изменяется в процессе.
Живые эмоции вызывают доверие. Если товар связан с личным комфортом, например, еда, уход, здоровье, показывайте людей, которые получают от него удовольствие.
Призыв к действию
Можно сделать топовый креатив, но без мощного призыва к действию он просто не сработает. Юзер должен понимать, что делать дальше. «Жми и заказывай», «Лови скидку сейчас», «Оставь заявку — успей прямо сейчас» — это работает лучше, чем скучное «Купить».
Примеры креативов для товарки
Теория — это хорошо, но в арбитраже зарабатывают практики, а не теоретики. Поэтому дальше — реальные креативы, которые цепляют внимание, вызывают эмоции и мотивируют покупать.
Пример № 1
Креатив продает моющий робот-пылесос. Основной упор сделан на удобство использования, безопасность и скидку. Визуальное оформление с доминирующими цветами белого и синего ассоциируется с чистотой.
Что хорошо:
- Яркий заголовок сразу сообщает, что за товар. Белый текст на синем фоне выделяется.
- Качественная фотография товара в действии показывает, как он работает и вызывает доверие.
- Скидка привлекает внимание и стимулирует к покупке.
- Представлены преимущества товара с указанием пользы для покупателя.
- Ограничение по времени и количеству создает эффект срочности.
- Контрастная кнопка CTA хорошо заметна и выделяется.
Это вполне рабочий креатив, который цепляет визуалом, вызывает доверие и давит на срочность.
Пример № 2
Креатив продает автоматический тонометр. Основные акценты сделаны на удобство, точность измерений и скидку. Визуально используется сочетание синего, белого и зеленого — это вызывает ассоциации с медициной, надежностью и здоровьем.
Что хорошо:
- Заголовок сразу объясняет, что за товар, и подчеркивает его автоматическую работу.
- Фото прибора вблизи демонстрирует товар и добавляет доверия.
- Выделенная скидка и старая цена подчеркивают выгоду.
- Таймер и ограниченное предложение создают эффект срочности.
- Преимущества товара расписаны четко и в логичном порядке.
- Контрастная кнопка CTA заметна и хорошо выделяется.
Креатив цепляет аудиторию, которой важны здоровье и удобство. Но можно усилить подачу, добавив больше эмоционального триггера. Например, фразу о важности регулярного измерения давления.
Пример № 3
Креатив продает «вечную спичку» — многоразовое приспособление для разжигания огня. Основной упор сделан на удобство, долговечность и скидку. Визуально используется сочетание синего, белого и желтого, что делает объявление ярким и заметным.
Что хорошо:
- Заголовок короткий, но сразу сообщает ключевое преимущество — вечная.
- Фотография показывает товар в действии, сразу объясняя его суть.
- Цена до и после акции подчеркивает выгоду.
- Количество товара ограничено, что добавляет срочности.
- Контрастная кнопка CTA привлекает внимание.
Креатив визуально понятен, цепляет за счет практичности товара и скидки. Можно усилить продающий эффект, добавив дополнительный триггер для ЦА. Например, упомянуть, что прибор полезен для туристов, охотников, рыбаков или выживания в экстремальных условиях. Но, возможно, эта информация, а также ролик, наглядно показывающий работу устройства, есть на лендинге, куда покупатель попадает, кликая по ссылке.
Заключение
Создание креативов для товарки — это не магия, а четкий алгоритм действий. Важно фокусироваться на продукте, использовать сильные визуальные триггеры и делать креатив максимально простым и понятным. Применяйте эти принципы, тестируйте разные подходы и масштабируйте лучшие связки.
Статья проверена экспертом
Дмитрий руководил такими медиа-проектами, как CPA Mafia, CyberAff, ProTraffic, AffTimes, CPA Monstro и Affiliate Valley. Его опыт дополнил и краткий стаж работы менеджером по работе с вебмастерами в нутра-партнерке WebVork, что обогатило его знания в области affiliate-маркетинга.
31 декабря 2024 года Дмитрий покинул должность руководителя медиа-проектов в холдинге ADSBASE. На текущий момент возглавляет CPA.LIVE и форум ADDSET.
Подтверждая свою экспертность в digital-маркетинге, Дмитрий обладает внушительным списком сертификатов.
Коммерческий автор с опытом работы 9+ лет. Специализация: арбитраж трафика, кибербезопасность, недвижимость, юриспруденция.
