Всем привет, я автор канала Не Твой Трафик 18+, и я подготовил для вас небольшой, но реальный нутра-кейс на похудалку с Google Ads, который сейчас можно повторить и масштабировать.
- Источник: Google Ads;
- ПП: LeadBit;
- ГЕО: UA;
- Оффер: Cryosize;
- Тип оффера: Публичный;
- Модель оплаты: CPA;
- Выплата за целевое действие: $19;
- Период отлива: 11 августа – 27 сентября;
- Потрачено: $879;
- Получено: $1043;
- ROI: 19%;
- Трекер: Keitaro;
- Клоакинг: HideClick;
- Аккаунт Google Ads: личный MCC-аккаунт с отлежкой.
В партнерке увидел новый оффер Cryosize на Украину. С похудалкой работаю уже не первый раз, поэтому решил затестить.
В LeadBit по умолчанию стоит выплата $15, но после длительных переговоров я добился бампа до $19 при условии 20 лидов дейли.
В итоге взял лендинг UA1 – «Студенка с Винницы…» и начал лить на него.
Ради эксперимента я решил поискать этот оффер в других ПП и нашел его в dr.cash и KMA.biz.
В KMA.biz стартовая ставка в $19, но там оффер на 0 грн. Такие офферы хорошо конвертят, но аппрув у них низкий. В dr.cash оффер в двух форматах: фришка (0 гривен) и порционка по 39 грн.
Залив нутры с Performance Max в Google Ads
В качестве сорса решил протестировать формат рекламы, который называется Performance Max. Суть в том, что при запуске через Perfomance Max будет задействован весь инвентарь Google рекламы:
- Поисковая выдача,
- Приложения,
- YouTube,
- Контекстно-медийная сеть
Чтобы отключить рекламу в приложениях, нужно:
- Зайти в «Инструменты»;
- Перейти в «Соответствие контента требованиям»;
- Перейти в «Исключенные места размещения»;
- Пролистать в самый низ, и выключить все приложения: iOS, Android.
Заходите во все выпадающие списки и отключайте их, в сумме должно получиться 140 категорий:
В том же разделе нужно исключить еще несколько пунктов, чтобы ваши креативы не крутились рядом с играми на детскую аудиторию:
Затем я создал группы объявлений — adset. Это объявления, в которых вы можете добавить:
- 15 заголовков;
- 5 длинных заголовков;
- 15 картинок (квадратные и прямоугольные);
- 5 описаний;
- 5 лого;
- 5 видео;
- 4 дополнительные ссылки.
Последнее актуально для платной поисковой выдачи.
Если вы не создавали свои видео, Google автоматически монтирует довольно рабочие ролики из ваших картинок и заголовков.
Ниже — примеры видео, которые генерирует Google:
Я использовал лайтовые заголовки по типу: «Плоский живот», «Скажи до свидания живот».
Запускать лучше на небольших бюджетах — около $10-20 в сутки. В украинской валюте это 400-800 грн. В первый день-два Google может скрутить х2 от установленного бюджета. Но это некритично, главное — анализируйте стоимость лида.
В моем случае цена лида колебалась от 99 грн ($2,5) до 285 грн ($7).
В объектах адсета можно посмотреть какой элемент давал лиды и сколько их было:
Первые результаты за 20 дней
Первый аккаунт прожил 20 дней: с 11 августа по 31 августа. В ночь с 31 августа на 1 сентября Google заблокировал аккаунт за обход системы.
За это время было протестировано 7 адсетов, потрачено 15 500 грн ($369), получено 77 конверсий по средней цене 200 грн ($4,8) за конверсию.
Заработано $416, сначала выплата была 15$ по дефолту, потом менеджер выдала $19.
Параллельно я запустил сплит-тест с офферами из dr.cash и KMA.biz на том же ленде со студенткой.
Затем я взял аккаунт, который прогревал на рекламе кроссовок ECCO, настроил РК на нем и запустился:
Лиды пошли по 146 грн ($3,5). Пока ждал выплату от ПП, кампания была на паузе. За 13 дней (1.09-13.09) я потратил $59, а заработал $133. Итоговый ROI — $125%.
С 16 сентября я опять запустил РК, но лиды были уже дороже — по $5,8.
За этот период было потрачено $450, а заработано $494 (ROI 10%).
Советы по заливу с Google Ads на нутру
- Аудитория — женщины 45+ лет, но мужчины тоже конвертили.
- Отключайте приложения.
- Проверяйте чтобы баланс вашей платежки не был нулевым.
- Бюджет кампании разгоняйте аккуратно, не более 30% в день, лучше даже 20% и то после того как нашли рабочую связку креатив-лендинг.
- Пишите понятные тексты без жести.
- ГЕО лучше делить на области чтобы можно было отключать те которые показывают плохой результат или дорогие лиды.
- Стратегия: максимум конверсий.
Стата по первому аккаунту:
Стата по второму аккаунту:
Итог
Perfomance Max — неплохой сорс для залива на нутру. Огромных ROI вы не получите, но даже с лендом из ПП можно выйти в плюс на первом запуске. Если не конверит оффер, попробуйте найти его в других ПП и просплитовать. Как видно из моего опыта, одна связка может не работать в двух ПП, но давать профит в другой.
Если вы хотите узнать больше про нутра вертикаль, читайте нашу статью.
