Беттинг вертикаль – рынок ставок на 48 миллиардов долларов

Беттинг вертикаль в арбитраже трафика — это рынок ставок, заключений пари между игроками и букмекерскими конторами на исход разных событий в мире. В основном это ставки на спорт и киберспорт. Бывает, что букмекерские конторы принимают ставки и на другие события: от исхода выборов президента, до беременности знаменитостей.

Историки говорят, что ставки существовали еще во времена Римской империи, где люди ставили свое добро на гладиаторские бои и гонки на колесницах. Официальная же букмекерская контора была открыта еще в 1850 году в Лондоне. 

В 2024 рынок ставок на спорт оценивается в 48.17 миллиардов долларов и продолжает набирать обороты за счет легализации бизнеса и развития технологий. По данным Mordor Intelligence, к 2029 объемы вырастут еще в 2 раза, что делает вертикаль более привлекательной:

Задача арбитражника в этой вертикали — привлекать новых клиентов в букмекерские конторы и получать за это деньги. Предлагаем узнать вам об этом поподробнее.

Особенности беттинг вертикали

Часто беттинг относят к вертикали гемблинга, однако беттинг и гемблинг офферы имеют много отличий.

Офферы

Беттинг вертикаль — это ставки на спорт и киберспорт. К гемблингу же относятся любые казино, слоты, карточные игры и другие азартные движухи. Из этого вытекает следующая особенность беттинга — событийность. 

Событийность 

Беттинг строится вокруг спортивных событий, сезон которых меняется, из-за чего доходы арбитражника могут варьироваться. Чем громче спортивное событие, тем больше людей хотят делать на это ставки. Соответственно в моменты, когда в спортивном мире нет крупных событий, — рынок беттинга немного проседает.  

Креативы и лендинги

В большинстве вертикалей достаточно иметь общее представление о рекламе, чтобы сделать ее хорошей. В беттинге же арбитражнику придется разбираться в спортивных событиях, чтобы генерировать хорошие креативы. Без знания инфоповодов будет сложно сделать что-то рабочее и привлечь людей.

Азарт и удача

Беттинг и гемблинг — азарт. Однако у игроков на ставках есть преимущество: выигрыш зачастую зависит от собственных знаний и аналитики. На этом можно играть в креативах: если разбираешься в каком-то виде спорта и следишь за его жизнью — шансов на победу гораздо больше. В казино же игроки надеются только на удачу. 

Модели оплаты

В зависимости от выбранного оффера и рекламодателя, аффилиатам в беттинг вертикали доступно 3 основные модели оплаты:

• RevShare — заработок на проценте прибыли от рекламодателя, которому привели трафик;
• CPA (Cost per action) — оплата за регистрацию или депозит приведенного лида;
• Hybrid — совмещение RevShare и CPA.

Для новичков лучшая модель оплаты — CPA. Такие рекламные кампании можно оптимизировать сразу, в отличие от RevShare. При заливе на ревшару нужно время на аналитику трафика, поэтому выплаты могут растянуться на 3-6 месяцев, что сильно растягивает бюджет арбитражников.

Целевая аудитория беттинга

Портрет игроков может меняться в зависимости от ГЕО, поэтому перед заливом лучше мониторить информацию конкретно под ваш случай. Делать это можно в соцсетях, на сайтах местных букмекеров и сервисах аналитики. 

В среднем, ставки предпочитают мужчины от 24 до 44 лет с высшим образованием и доходом выше среднего. Процент девушек, которые играют на ставках гораздо ниже, — около 10%. 

Для России профиль игрока примерно такой:

• Пол: 90% мужчины;
• Семейное положение: 54% в браке;
• Образование: 53% высшее или несколько;
• Доход: 64% средний или выше;
• Семья: 65% семья из 3+ человек;

Самая популярная мотивация у игроков — заработок. Чуть реже люди делают ставки ради досуга и повышения удовольствия при просмотре матчей. Более детальная статистика такая:

В среднем игроки делают по 2-3 ставки за неделю, однако количество может варьироваться в зависимости от событий в мире спорта. 

Типы офферов в беттинге 

Основные офферы в беттинг вертикали делятся на 2 типа: спорт и киберспорт. Спорт — основная ниша для беттинга. Самые популярные события для ставок:

• Чемпионат мира по футболу; 
• Олимпийские и паралимпийские игры;
• Формула 1;
• Суперкубок по американскому футболу;
• Теннисные турниры Большого шлема; 
• Велогонки Тур де Франс.

Киберспорт тоже не отстает от трендов и с каждым годом набирает все большую популярность. В моменте турниры по киберспорту набирают больше просмотров, чем НБА или НХЛ. 

Список самых популярных турниров по киберспорту выглядит так:

Как выбрать ГЕО для беттинга

Выбор ГЕО зависит от дисциплины, которую вы выбрали для залива. С киберспортом более-менее понятно — это Tier 1 страны и другие страны с развитой индустрией стриминга: США, Канада, Великобритания, Франция, Италия, Германия, Сингапур, Китай, Южная Корея. 

С привычными дисциплинами нужно ориентироваться на их популярность в регионе. Картина по ГЕО примерно такая: 

• Футбол — Великобритания, Германия, Франция, Италия, Нидерланды, Испания, Польша, Россия, Турция, Таиланд, Бразилия, Аргентина и Мексика;
• Баскетбол — США, Бразилия, Япония, Италия, Канада, Германия, Франция, Россия, Турция и Филлипины;
• Крикет — Великобритания, Австралия, Новая Зеландия, Индия, Пакистан, Южная Африка, Бангладеш, Зимбабве и Шри-Ланка;
• Хоккей — Финляндия, Швеция, Норвегия, США, Канада, Дания, Германия, Россия, Польша и Дания;
• Теннис — Великобритания, Франция, Германия, Италия, Канада, Нидерладны, Испания, Австралия, Китай, Россия, Индонезия, Бразилия, Мексика и Турция.

Главная задача арбитражника — мониторить события в конкретных ГЕО. Отслеживать локальные новости и предпочтения аудитории, травмы игроков и любую информацию, которую можно использовать для локализации креативов и лендингов.  

Помимо событийности, нужно учитывать, что беттинг вертикаль — это азарт, который часто регулируется законодательством в разных ГЕО. Это может быть как серая зона, так и полный запрет на деятельность БК. 

Такие запреты мешают арбитражникам запускать рекламные кампании на официальных площадках и вынуждает использовать обходные пути в виде, например, клоакинга. 

Источника трафика для беттинга

Список самых популярных источников трафика: SEO, TikTok, FB, инфлюенс, push и pop-реклама. Сюда же можно отнести и контекстную рекламу. Основной нюанс при выборе источника упирается в легальность беттинга.

Например, при выборе FB придется использовать клоакинг, потому что любые упоминания азартных игр на площадке блокируются. Посмотрим на нюансы остальных:

SEO трафик

SEO-трафик — игра вдолгую. Чаще всего арбитражники создают сайты под конкретные БК или спортивные события за несколько месяцев до их начала. Все это время сайт нужно оптимизировать и пробиваться в топы поисковиков, чтобы получать органический трафик. 

Типы сайтов для беттинга: 

• Обзоры и рейтинг. На такие сайты пользователи приходят, чтобы выбрать для себя букмекерскую контору исходя из опыта других людей; 
• Прогнозы. Помогает игрокам делать ставки, учитывая мнение более опытных игроков; 
• Инфосайты. Это могут быть новости спортивной дисциплины, куда пользователи заходят для получения важной информации: предстоящие матчи, травмы игроков и любые другие нюансы;
• Авторские блоги. Человеку нужен человек — такие сайты дают самых лояльных пользователей, которым важно мнение конкретного инфлюенсера. 

Главный плюс SEO-трафика — лояльность пользователей, органика, пассивный доход и возможность продавать дополнительную рекламу.

Минус SEO-трафика — трудоемкость. Нужно разбираться в тонкостях семантики и наполнять сайты контентом, который будет генерировать органический трафик и лояльность посетителей. 

Facebook и Instagam

Обратите внимание, что работа с этими источниками для беттинга считается самой сложной, поскольку противоречит правилам Facebook и любая реклама беттинга будет блокироваться. Чтобы использовать эти источники придется разобраться с клоакингом — подменой контента при переходе на сайт. 

Смысла клоакинга в том, чтобы обмануть рекламную площадку социальных сетей и пройти модерацию. Для этого:

• Необходимо создать белую страницу для модераторов, на которой не будет ничего запрещенного рекламной площадкой;
• Целевую страницу с основным оффером. На ней уже будет ваша основная информация, которую будут видеть пользователи.  

После этого нужно настроить фильтрацию трафика по ключам, чтобы отделить модераторов от обычных пользователей и загружать им нужные страницы. 

Плюс такого источника — хороший конверт и тонкая настройка таргета. 

Главный минус — придется разобраться с технической частью, потратить время и ресурсы. 

Push и pop-трафик

Push и pop — баннеры-уведомления, которые открываются на экране пользователей. Это считается самым простым источником для залива беттинга, поскольку такую рекламу не банят и ее легко настроить. Выглядит она примерно так:

Плюсы источника: агрессивность, нет модерации, низкий порог входа, простота настройки. 

Минус: нет таргетинга.

TikTok, YouTube Shorts, Reels

Этот источник все больше набирает популярность, особенно для УБТ трафика. Во время громких событий хорошо конвертит и не требует много усилий. Для рекламы создают или покупают много аккаунтов и выкладывают туда видео: рассказывают о беспроигрышных связках, показывают деньги или прогнозы. Выглядит это примерно так:

Плюсы: хороший УБТ источник с высокими охваты, который подойдет даже новичкам

Минус: аккаунты быстро попадают в теневой бан и нужно тратиться на расходники. Ранее мы рассказывали о том, как уникализировать видео для TikTok и других площадок. Это поможет снизить количество банов.

YouTube-каналы

Youtube тоже может стать хорошим УБТ или платным источником трафика. Можно делать обзоры на спортивные события, проводить аналитику или делать видео другого формата. Такой метод привлекает лояльную и заинтересованную аудиторию. Бонусом, такой канал можно дополнительно монетизировать рекламой и расти на органике. 

Чтобы генерировать трафик через ютуб, нужно соблюдать особенности площадки: 

• SEO. Для органического роста нужно прорабатывать описание для видео и хештеги по запросу пользователей. 
• Авторские права. Ютуб строго регулирует использование чужого материала, поэтому любая мелочь может отправить канал в теневой бан. Не используйте музыку, картинки и другую интеллектуальную собственность без разрешения. 
• Плейлисты и shorts. Для удобства зрителей создавайте рубрики видео и делите их на тематические плейлисты. Дополнительно делайте анонсы видео в shorts и текстовых постах. 
• Превью и ссылки на предыдущие видео. Чтобы повысить кликабельность видео нужно проработать превью и заголовки к нему. В конце каждого видео можно вставлять окна-ссылки на ваши предыдущие видео. 

Помимо собственного канала можно закупать рекламу у других блогеров или через Youtube напрямую. Это может быть обзор букмекерской конторы или просто упоминания. 

Подходы к созданию креативов под беттинг

Чтобы создать сильный креатив, нужно понимать, для чего люди вообще делают ставки. С этим мы разобрались: заработок и удовольствие при просмотре матчей. Задача арбитражника дать пользователю желаемое и транслировать его желания в креатив. 

Эмоции от выигрыша

Самый популярный подход — транслировать эмоции людей, которые выиграли кучу денег на ставках. Это самое востребованное желание игроков, которые занимаются беттингом, поэтому такие креативы всегда актуальны. 

Знаменитости и любимые игроки

Беттинг вертикаль легальна во многих странах, поэтому букмекерские конторы часто покупают рекламу у селебрити и популярных игроков. Их можно использовать в креативах, чтобы заманивать игроков их кумирами и чем-то знакомым. Важно учитывать предпочтения ГЕО и фаворитов в отдельных регионах. 

Бонусы и подарки игрокам

Еще один популярный способ выделить букмекерскую контору среди остальных — предложить игрокам бонусы. Это могут быть фрибеты, бонусы к депозиту или возможность компенсировать ставку, если она не залетит. Хорошо работает на новичках во время громких событий в мире спорта.

Клубничка

Подобные креативы встречаются практически в каждой вертикали и работают на базовых инстинктах. В беттинге 90% аудитории мужчины, поэтому такой подход остается рабочим постоянно. 

Единственный нюанс, адалт-креативы не всегда дают хороший трафик и рекламодатели часто его не принимают. Поэтому перед заливом нужно уточнить у рекламодателя, допускается ли такой подход. 

Прогнозы и громкое событие

В мире спорта часто встречаются громкие события, которые сами по себе привлекают игроков на ставках. Поэтому важно следить за событиями и разбираться в предпочтениях людей на разных ГЕО. 

Советы по созданию креатива под беттинг

При создании креативов нужно учитывать особенности вертикали, чтобы повысить конверт. 

• Локализация креативов и лендингов. Для каждого ГЕО есть любимые спортивные дисциплины, игроки и локальные новости. Использовать такую информацию всегда лучше, чем делать что-то шаблонное. Например, если кто-то из любимцев бразильцев получил травму — можно обыграть это и повысить отдачу РК.
• Предлагайте бонусы игрокам. Это дает хороший буст в пользу конкретных БК и внушает игрокам чувство упущенной выгоды. 
• Изучите событие, которые используете. Если в рекламе упоминать команду или игрока, которого не будет на условном турнире — будет неприятно. 

В любой вертикали не стесняйтесь смотреть, что делают другие вебы. Иногда проще не создавать креатив с нуля, а уникализировать то, что уже работает. Для поиска идей можно использовать соцсети или spy-сервисы. Например: 

• AdHeart;
• Spy.House;
• Megaspy;
• AdPlexity; 
• SpyOver.

Spy-сервисы отличаются по базе креативов, функционалу и тарифам. Лучше ознакомиться со всеми и выбрать подходящий конкретно под свои запросы. 

Уникализация чужих креативов

После выбора креатива в spy-сервисе его лучше уникализировать, чтобы алгоритмы рекламных площадок не распознали плагиат и не отправили в бан. Есть 3 пути уникализации: графическое редактирование, технические правки и автоматизированные сервисы.

Для графического редактирования 

• Изменяем качество изображения на несколько процентов;
• Меняем цветокоррекцию, размер;
• Добавляем фильтры и новые элементы;
• Меняем шрифты, размер и кадрирование изображения.
• Для видео меняем на пару процентов скорость воспроизведения;

Техническое редактирование

• Меняем формат файла с условного jpeg на png;
• Удаляем мета и хеш-данные через свойства файла.

Если вы не обладаете такими навыками, можно воспользоваться специальными сервисами и нейросетями, которые обработают файлы самостоятельно. Например, Uniq Dolphin, ExifTool, Profitweb Tools. 

Выбор партнерки для беттинг вертикали

Чаще всего рекламодателями в беттинге являются сами букмекерские конторы. Чтобы выбрать хороший вариант, нужно учитывать несколько факторов:

• Отзывы и репутация. Лучше всего узнать мнение у людей, кто уже работал с конкретным рекламодателем и не возникало ли каких-то проблем. Если отзывы плохие, то лучше избегать такую партнерку; 
• Условия выплат. Посмотрите, какие офферы предлагает рекламодатель и сколько выплачивает за них. Сюда же входит и помощь от менеджеров: подбор креативов, помощь с инструментами, прокси, доступом к сервисам и индивидуальный подход к аффилиатам; 
• Поддержка для вебов. Сюда входит помощь от менеджеров: подбор креативов, помощь с инструментами, прокси, доступом к сервисам и индивидуальный подход к аффилиатам.

Хороший партнерок много, приведем в пример лучшие партнерки для беттинга:

PIN-UP Partners

PIN-UP Partners открывает наш рейтинг партнерских программ под беттинг арбитраж. Партнерка в iGaming с 2016-го года и собрала вокруг себя как новичков, так и опытных веб-специалистов. Из особенностей: 

• Принимают трафик с любых источников;
• Персональный менеджер доступен 24/7;
• Делятся уникальными креативами и лендингами;
• Производят выплаты каждые две недели (CPA) или по запросу (Rev. Share).

LGaming

LGaming — молодая партнерская сеть в iGaming. Предлагает эксклюзивные офферы, хорошие выплаты и собственный продукт BetAndreas с лицензией Кюрасао. Из особенностей:

• Делятся приложениями бесплатно;
• Выплачивают по требованию аффилиата и любыми методами;
• Есть VIP-сервис;
• Наличие эксклюзивных офферов;
• Предлагают индивидуальные условия сотрудничества.

Pari Affiliates

Pari Affiliates — партнерская программа одноименной букмекерской конторы. Работает легально на территории РФ, входит в ЕРАИ и сотрудничает с некоторыми футбольными клубами. Из особенностей:

• Бесплатно делятся рабочими креативами;
• Доступна статистика в режиме реального времени;
• Есть персональный менеджер с опытом в арбитраже;
• Высокие ставки по офферам и мануалы для новых партнеров.

Аналитика и оптимизация рекламной кампании 

Аналитика, тесты и оптимизация — главный двигатель повышения прибыли и улучшения конверсии. Основные метрики для анализа РК:

• CPM — цена за тысячу просмотров рекламного объявления;
• CTR — кликабельность объявления по отношению к количеству просмотров;
• CPL — стоимость одного лида;
• ROI — процент дохода с вложенных денег;

Главная метрика в любой рекламной кампании — окупаемость. Если трафик льется в плюс, то это будет приоритетнее, чем лишние проценты в других метриках. Смотреть статистику можно в кабинете партнерок, там же ее можно загрузить для дальнейшего анализа. Дальше оцениваем цифры и действуем в зависимости от сценариев:

• Много просмотров, но маленькая кликабельность. Здесь проблема в креативе, либо неправильном таргетинге. Много людей замечают рекламу, но не интересуются ей — лучше заменить и протестировать новый креатив, пересмотреть ЦА. 
• Хорошая кликабельность, маленькая конверсия в регистрацию. Здесь проблема возникла на этапе лендинга: плохо закрыты боли пользователей, сложная регистрация, нерабочие ссылки или плохой дизайн. Стоит перепроверить все детали на лендинге или протестировать новый. 
• Мало просмотров, плохая кликабельность. Лучше полностью остановить РК и переработать подход. 

Перед началом полноценной РК лучше провести A/B-тестирование.

A/B тестирование подразумевает замену одного из элементов в креативе: картинку, заголовок или текст. Такой же подход можно использовать для тестирования лендинга: сравнить дизайн, кликабельность кнопок или другие компоненты. 

Плюсы A/B тестирования: 

• Точное выявление слабого места в креативе или лендинге;
• Возможность проверить все идеи креатива и остановиться на одном;

Минусы:

• Проверяется только один элемент, что занимает много времени и требует больше трафика для получения объективных результатов;
• При тестировании лендинга поисковые системы могут заподозрить в клоакинге и выдать теневой бан.

Кейс: ROI 700% на рекламе БК в Узбекистане

• Партнерка: Megapari Partners
• Оффер: БК Megapari;
• Модель оплаты: RevShare 50%;
• ГЕО: Узбекистан;
• Источники трафика: YouTube, Telegram, онлайн-кинотеатры Daxshat, Asilmedia, Uzmovi
• Бюджет: $500;
• Прибыль: $3464
• ROI: 692.8%

Выбор команды пал на Узбекистан, потому что средний портрет ЦА ГЕО идеально подходил под оффер: платежеспособные мужчины, которые ищут альтернативные источники дохода. Для залива использовали прероллы в онлайн-кинотеатрах, стримы и рекламу на YouTube и рекламу в Telegram-канале. 

Больше всего лидов пришли с вечерней рекламы в онлайн кинотеатрах. Команда использовала креатив, которым поделилась партнерка. Креативы делали на узбекском языке, чтобы повысить лояльность аудитории. За месяц пролива потратили $500 на оплату рекламы в онлайн-кинотеатрах и на YouTube канале, а прибыли получили $3964

Ключевое из кейса: собрать портрет ЦА, локализовать креатив под ГЕО и помнить про часовые пояса, чтобы подстроиться под местное время. 

Итоги

Беттинг (betting) вертикаль — перспективная ниша, которая набирает обороты за счет постепенной легализации в разных ГЕО и развития технологий. Вертикаль требует от вебспециалистов насмотренности в мире спорта и киберспорта, чтобы генерировать актуальные креативы. Вертикаль не самая простая в работе, но приносит хорошие дивиденды, если найти правильный подход.