Арбитраж трафика на товарку: партнерки, офферы и источники

Товарка в арбитраже — это классика, которая не теряет актуальности. Пока кто-то гонится за хайповыми вертикалями, опытные вебмастера стабильно зарабатывают деньги на проверенных офферах. Косметика, гаджеты, товары для здоровья — спрос на них не падает, а значит, всегда есть возможность зайти и заработать. Главное — правильно выбрать оффер, партнерку и источник трафика. 

Узнайте, как лить на товарку с максимальной выгодой, какие связки работают лучше всего и на что стоит обратить внимание, если только заходишь в арбитраж товарки. 

Как работать с товаркой в арбитраже трафика

Товарка — это вертикаль, которую медиа каждый год «хоронят». Но эта ниша хоть и потеряла в прибыльности за последние несколько лет, но приросла в обороте и умирать явно не собирается. Чтобы понимать, почему так происходит, нужно знать плюсы и минусы товарной вертикали.

Плюсы:

1. Легкий вход. Арбитраж товарки — хороший вариант для новичков, потому что не требует сложных технических решений. Практически нет затрат на расходники (клоакинг, прокси и т. д.), а рекламные кабинеты живут дольше, так как модерация лояльнее.
2. Простые креативы. Продвижение товаров не требует сложного продакшена. Можно взять чужой видеоряд, добавить новую озвучку или текст, использовать готовые шаблоны. Успешные креативы легко адаптировать под разные офферы.
3. Доступная модерация. В отличие от серых и черных вертикалей, товарные офферы не так жестко проверяются рекламными платформами. Если в креативе нет запрещенного контента, он проходит модерацию быстрее и без дополнительных расходов.
4. Простая масштабируемость. Меньшие риски банов рекламных кабинетов позволяют спокойно масштабировать успешные связки, увеличивая бюджеты и расширяя географию.

Минусы:

1. Низкий ROI. Выплаты за лиды в товарке ниже, чем в нутре или гембле. При этом процент апрува схожий, из-за чего маржинальность кампаний снижается. На объемах можно зарабатывать, но с небольшим ROI.
2. Высокая конкуренция. Запустить кампанию в товарке несложно, поэтому здесь работают не только арбитражники, но и крупные бренды. Это перегревает аукцион и делает рекламу дороже.
3. Давление маркетплейсов. Пользователи привыкли покупать товары на маркетплейсах, где цены часто ниже. Это снижает конверсию, потому что люди уходят искать аналог на Wildberries или Ozon.

Работать с товаркой в арбитраже — это значит находить популярные офферы, тестировать разные источники трафика и масштабировать связки, пока они приносят прибыль. Важно не просто выбрать товар, а понимать, кому и как его продавать. Процесс обычно строится так: 

• сначала выбираешь партнерку и оффер с высоким апрувом;
• затем тестируешь связки — креативы, лендинги, подходы;
• если результат хороший, масштабируешься, если нет — делаешь анализ и дорабатываешь. 

В товарке многое решает скорость — успешные связки быстро копируют, а офферы могут выгорать за пару недель, и умение держать руку на пульсе. Ведь тренды меняются молниеносно, да и сезонность играет большую роль.

Какие бывают виды товарных офферов

В товарном арбитраже офферы делятся на три категории: белые, серые и черные. Разница между ними — в легальности, правилах продвижения и рисках для арбитражника. Каждый тип имеет свою аудиторию, источники трафика и стратегию работы.

Белые

Это официальные товары, которые можно рекламировать без ограничений: косметика, бытовая техника, одежда, гаджеты. Они одобрены рекламными платформами, но конкуренция высокая, а маржинальность часто ниже, чем у других категорий.

Серые

Это товары, которые не запрещены напрямую, но вызывают вопросы у рекламных площадок. Например, БАДы, похудение, антиэйдж-косметика, биоактивные добавки. Для их продвижения часто используют кликбейтные креативы, прелендинги и обманные схемы, из-за чего аккаунты могут быстро улетать в бан.

Черные

Это товары, запрещенные к рекламе в большинстве источников: подделки и реплики брендов, мошеннические схемы, экстремальные «чудо-средства» для похудения и потенции. Работать с такими офферами рискованно, но доходность может быть высокой.

Выбор зависит от стратегии: белая товарка стабильнее, но приносит меньше прибыли, серые и черные офферы более прибыльны, но требуют обхода правил и готовности к высоким рискам.

Источники трафика и особенности рекламы товарки

Выбор трафика для товарных офферов зависит от их типа, бюджета и уровня риска, на который готов пойти арбитражник. Рассмотрим основные источники.

Facebook Ads и TikTok Ads

Этот вариант подходит для белых и серых офферов. Главное преимущество — быстрый старт, точный таргетинг на целевую аудиторию, большой объем трафика. Но есть и серьезные ограничения — жесткая модерация, высокие требования к рекламным материалам, риск блокировки аккаунтов.

Facebook и TikTok дают максимум трафика, если использовать нативную подачу. В TikTok популярны короткие видеоролики с демонстрацией продукта, а в Facebook можно тестировать разные форматы объявлений. 

Контекстная реклама 

Контекстная реклама подходит для белых офферов, особенно если товар дорогой и востребованный. Покупатели, которые ищут товар в поиске, уже готовы к покупке, поэтому конверсия выше, чем в других источниках.

Но есть и недостатки: высокая стоимость клика и строгие требования к посадочным страницам. Если лендинг нарушает правила рекламных систем, его могут заблокировать.

Тизерные сети 

Тизерная реклама (Adsterra, PropellerAds, MarketGid) часто используется для серых и черных офферов. Она привлекает внимание яркими заголовками и провокационными изображениями. Трафик из тизерных сетей стоит дешевле, чем в контексте или таргетированной рекламе, но его качество зависит от выбранных площадок.

Основные проблемы этого канала — низкий уровень доверия аудитории и большое количество ботов. Чтобы получить хорошие результаты, приходится тщательно тестировать креативы и фильтровать площадки.

Push-уведомления

Push-реклама работает с серыми и черными офферами, позволяя получать дешевый трафик с быстрым запуском. Чаще всего она используется для агрессивного маркетинга: срочные акции, ограниченные предложения, спецпредложения со скидками. У этого источника тоже есть недостатки — низкий уровень вовлеченности пользователей, быстрая потеря актуальности базы и высокий процент жалоб на навязчивую рекламу.

SEO и дорвеи

SEO подходит для продвижения белой и серой товарки, а дорвеи — для серой и черной. Если сайт хорошо оптимизирован, он может стабильно приносить трафик из поисковых систем без затрат на рекламу. Но SEO требует времени и усилий. Дорвеи позволяют получать быстрый трафик, но такие сайты скоро попадают под санкции поисковых систем.

3 лучшие товарные партнерки

При выборе сети стоит учитывать несколько факторов:

1. Тематика офферов и доступные гео.
2. Минимальная сумма для выплаты и ее частота.
3. Условия по холду и ограничения по трафику.
4. Качество саппорта и удобство личного кабинета.

Лучший способ найти подходящую партнерку — протестировать несколько и выбрать ту, которая дает максимальную прибыль при вашем стиле работы.

OFFERRUM

OFFERRUM — одна из самых крупных товарных партнерок с десятками офферов в нишах красоты, здоровья, похудения, электроники. Известна стабильными выплатами, хорошими условиями для вебмастеров и прозрачной аналитикой.

Что предлагает:

• Более 300 товарных офферов, включая эксклюзивы.
• Модели оплаты CPA, CPL, RevShare.
• Доступные ГЕО — СНГ, Европа, Азия.
• Выплаты — на банковские карты, крипту, электронные кошельки.
• Поддержка оперативно отвечает на вопросы, работает круглосуточно.

OFFERRUM подходит для новичков и опытных арбитражников. Внутри есть бесплатные инструменты для работы: трекер, генератор прелендов, API для автоматизации.

AFFSTAR

AFFSTAR — партнерская сеть, специализирующаяся на товарных офферах в категориях здоровья, красоты, похудения и электроники. Известна стабильными выплатами и высоким процентом апрува.

Что предлагает:

• Около 200+ инхаус-офферов с высоким ROI.
• Самые высокие ставки в СНГ.
• Индивидуальный подход к каждому заливу. 
• Большое разнообразие тематик.
• Гео: СНГ, Европа, Азия, Латинская Америка.
• Работают по модели CPS, CPA, CPI.

AFFSTAR ценят за удобные условия для арбитражников, гибкость выплат и индивидуальный подход к каждому вебмастеру.

RocketProfit

RocketProfit — международная товарная CPA-сеть с широким выбором офферов.

Что предлагает:

• 150+ офферов с хорошей конверсией и гарантией апрува.
• Более 25 стран присутствия: Европа, Азия, Лат.Америка, Индия.
• Бесплатная помощь с промо и эксклюзивная программа лояльности.
• Круглосуточный саппорт и 1500 сотрудников call-center.
• Ежедневные выплаты.

RocketProfit предоставляет арбитражникам гибкие условия сотрудничества и высокие ставки. Подходит как новичкам, так и опытным вебам.

Как лить трафик на товарку

Арбитраж товарки — это не просто настройка рекламы, а работа с полным циклом: от выбора оффера до масштабирования успешных связок. Важно не только найти подходящий продукт, но и протестировать его, подобрать рабочие креативы и оптимизировать рекламные кампании.

Выбор оффера. Прежде чем заливать трафик, нужно выбрать оффер, который будет конвертить. Оценивают:

• Актуальность товара: сезонность, спрос в конкретном регионе.
• Условия партнерки: ставку за лид, холд, ограничения.
• Гео и конкуренцию: не все товары одинаково хорошо идут в разных странах.

Лучше начинать с офферов, которые уже показали хорошие результаты у других арбитражников. Обычно такие есть в популярных товарных партнерках.

Тестирование. Перед тем как заливать большие бюджеты, нужно протестировать связку. Минимальный тест — 50–100 лидов. Что проверяют:

• Конверсию лендинга. Если трафик идет, а заявок нет, тестируют другой лендинг.
• Эффективность креативов. Сравнивают разные изображения, заголовки, офферы.
• Окупаемость трафика. Смотрят, какая цена лида и какие источники приносят прибыль.

Оптимизация. Когда тест дал результат, начинается работа над снижением стоимости лида и увеличением прибыли. Это делают через:

• Отключение неэффективных объявлений и аудитории.
• Подбор более качественных креативов.
• Изменение лендинга, если видно, что заявки идут плохо.

Масштабирование. Если связка зашла, можно увеличивать объемы трафика. Например:

• Расширять гео, тестировать оффер в других странах.
• Подключать новые рекламные источники.
• Использовать ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые не оставили заявку с первого раза.

Главное — постоянно следить за цифрами и адаптироваться под изменения. Даже успешные связки могут быстро выгорать, если не тестировать новые подходы.

Кейсы по заработку на товарке

Вебмастера стабильно зарабатывают на товарных офферах рекламодателей, используя разные стратегии. В кейсах — реальные примеры связок, источники трафика, конверсии и финальные цифры.

Кейс № 1: 20 231 ₽ профита на розах через MyTarget

• Оффер: Королевские гибридные розы (168 ₽)
• ГЕО: РФ
• Источник: MyTarget
• Период: 14–20 декабря
• Потрачено: 35 090 ₽
• Заработано: 55 321 ₽
• Профит: 20 231 ₽
• Апрув: 40 %
• ROI: 54,29 %

Как лили и на чем заработали

Сначала тестировали Facebook — получилось дорого и неэффективно. Переключились на MyTarget, где лиды выходили 150–230 ₽ при выплате 850 ₽. Перенастроили таргетинг только на женщин 50+ — аппрув вырос, а трафик стал дешевле. 

Лили в основном через CPC — MyTarget давал больше трафа, чем через CPM. Также использовали клоаку через трекер Keitaro, создавая белый вайт. Работали по схеме дневного отключения рекламы — сливали утром и вечером, когда лучше конвертило.

За неделю теста команда потратила 35 000 руб., заработала 55 321 руб. и получила ROI в 54,29%.

Кейс № 2: 91 000 ₽ профита за 20 дней на часах Patek Philippe

• Оффер: Часы Patek Philippe Sky Moon Tourbillon + портмоне Alligator
• ГЕО: РФ
• Источник: Таргет в Instagram
• Период: 01.01.2022 – 22.01.2022
• Потрачено: $1 241 (~112 000 ₽)
• Заработано: $2 735 (~203 000 ₽)
• Профит: $1 493 (~91 000 ₽)
• Апрув: 60,8 %
• ROI: 120 %

Как лили и на чем заработали

Рекламная кампания шла с одного трастового аккаунта. Таргет — мужчины 22+, лендинг взяли из ПП. Креативы: короткие видео с YouTube, акцент на стиль и престиж. 

Связка сработала с первого дня, но потом лиды подорожали. Решение: стоп рекламы, дублирование лучших адсетов, перезапуск на следующее утро. Это помогло заново войти в аукцион с ценой клика 8–9 ₽.

За 20 дней удалось заработать 91 000 руб., при ROI 120 %. Главное — быстро адаптировать креативы и постоянно мониторить цену лида.

Кейс № 3: 76 000 ₽ профита за 7 дней на TikTok

• Оффер: Кушон-тональный крем Venzen
• ГЕО: Казахстан
• Источник: TikTok
• Период: 02.07.2022 – 08.07.2022
• Потрачено: $1 251 (~112 000 ₽)
• Заработано: $2 517 (~188 000 ₽)
• Профит: $1 265 (~76 000 ₽)
• Апрув: 50 %+
• ROI: 101 %

Как лили и на чем заработали

Вебмастер ранее уже лил этот оффер на Казахстан в команде и решил повторить залив соло. Использовал агентский кабинет от партнерки, модель оплаты — за конверсии. Таргет — женщины 35+.

Креативы делали сами, включая озвучку и съемку товара. Основной подход — «до и после», жесткие сравнения работали до конца кампании, а более лайтовые креосы либо не конвертили, либо банились. Ленд стандартный из ПП, оффер белый, так что клоачить не пришлось.

Связка показала себя отлично — 76 000 руб. профита за 7 дней при ROI 101 %. Хороший пример того, как работающие офферы можно масштабировать на новые тесты.

Заключение

Товарка — это рабочая вертикаль, которая остается актуальной, несмотря на рост конкуренции и новые вызовы. Главное — правильно выбирать офферы, тестировать связки и масштабировать успешные кампании, пока они приносят прибыль. Экспериментируйте с источниками трафика, следите за трендами и анализируйте результаты — так вы сможете выстроить стабильный заработок в товарке.