Авито: как бесплатно публиковать объявления и не терять клиентов

Авито —  российская доска объявлений, которая появилась в 2007 году. Маркетплейс начинался, как местечковая площадка, где продают и покупают Б/У товары. Со временем на площадку перекочевали риэлторы, байеры, работодатели, репетиторы, автоперекупы и не только. Узнайте, как подать объявление на Авито бесплатно и получать продажи.

По информации SimilarWeb, Авито занимает 12 строчку в рейтинге российских вебсайтов по посещаемости: ни Юла, ни КупиПродай не вошли в ТОП-50. 

Если статистика не врет, трафика под РФ здесь хоть отбавляй, а значит площадку можно использовать для бизнеса и арбитража трафика.  

Создание учетной записи на Avito

Чтобы закрыть вопросы читателей, пройдем путь от регистрации до публикации объявления. 

Регистрируем аккаунт

Переходим на официальный сайт Avito и жмем на кнопку «Вход и регистрация», которая находится в верхнем правом углу интерфейса. 

В открывшемся окне нажимаем клавишу «Зарегистрироваться». 

Далее маркетплейс поставит вас перед выбором аккаунта: для личных дел или для бизнеса. 

Бизнес-аккаунты регистрируются на ООО и ИП: чтобы активировать профиль, нужно указать ОКВЭД и подтвердить счет организации. Получается, что для арбитража и периодических продаж эти профили не годятся: игра не стоит свеч. 

Указываем номер телефона и нажимаем кнопку «Продолжить». 

Через минуту придет SMS-код: вводим и нажимаем «Подтвердить». 

Далее указываем имя и придумываем пароль: по окончании нажимаем кнопку «Готово». 

Теперь аккаунт зарегистрирован, а значит можно двигаться дальше. 

Выбираем категорию

На главной странице нажимаем на клавишу «Разместить объявление», которая находится в правом верхнем углу интерфейса. 

Выбираем нужную категорию. Например, «Работа» — «Вакансии». 

Осталось только заполнить анкету и готово. Чтобы местная аудитория не прошла мимо, нужно заморочиться с креативами и текстом. 

Заполняем объявление

Рассмотрим, как заполнить объявление на примере работодателя, ищущего сотрудников, или вебмастера, льющего на HR-офферы. 

После выбора откроется страница, где нужно заполнить +15 полей. 

Делать это наобум или пропускать поля нельзя ни в коем случае: аудитория скипнет объявление и уйдет к конкурентам. 

Секрет конвертящего объявления — закрыть потребности и боли аудитории. Кратко пробежимся по пунктам и покажем пример годной карточки. 

Заголовок 

Поля «Профессия» и «Сфера деятельности компании» заполняем, как есть — пишем правду без преукрас. 

Название объявления — это заголовок. Чтобы завлечь внимание аудитории, разбавим заезженную формулировку кликбейтом. Вынесем в заголовок «плюшки», на которые клюнут юзеры. 

Учтите, что максимальная длина заголовка — 50 символов. 

Пример «плюшек» для оператора колл-центра: свободный график, удаленная работа, еженедельные выплаты или отсутствие опыта работы. Главное — не переборщить. 

Описание

Если заголовок годный, значит юзер доберется и до описания. Смысл описания такой же, как заголовка — закрыть возражения аудитории. 

По большому счету соискателям плевать, какая крутая компания, с кем вы сотрудничали и сколько сотрудников насчитывает штат. 

Если сократить раздел «О компании» в этом объявлении, получится сносно. Текст нужно делить на абзацы и пользоваться эмодзи: навряд ли аудитория станет читать сплошное полотно без разметки. 

В первую очередь аудиторию интересуют «плюшки» (зарплата, свободный график, премии, ДМС) требования, а во вторую престиж работодателя. Базовая информация о компании нужна в любом случае, но писать 80% текста об этом не стоит. 

Обратная сторона плохого объявления — околопустое описание. Такие объявления смахивают на скам. 

Визуал

Фотография — такой же точно заголовок, как и текст. Забить на фото, выложить абстрактную картинку или ограничиться логотипом компании — заведомо проигрышная тактика. 

Чтобы зацепить аудиторию, без конкретики не обойтись. Зарплатная вилка или график работы, указанные в креативе, выглядят привлекательнее, чем улыбчивые девушки и юноши, которые светятся от счастья. 

Работать с эмоциями никто не запрещал, но в таком случае креатив нужно подкреплять конкретикой: видеороликов касается то же самое. 

Чтобы объявление не забанили, нужно соблюсти +10 внутренних правил Авито к визуальному контенту. 

Конкретные заголовки, описания и визуалы — правила, которые работают в бизнесе и соседних вертикалях: товарке, финансах, e-commerce, путешествиях и не только. 

Привлекаем аудиторию на целевое действие: 4 фишки, которые повысят конверсию

Заголовок, описание и визуал — база, на которой строится будущая конверсия. Если прибегнуть к 4 приемам, помимо грамотного оформления, конверт вырастет в разы. 

Не забывайте о SEO. Часть юзеров наверняка ищет объявления через поисковики, а не внутри приложения: здесь на помощь приходит SEO. 

Заголовок и описание — элементы объявления, которые индексируются поисковыми системами. 

Эти надоедливые приписки в формате «Удаленно» и «На дому» — проделки SEOшников. 

Обязательно загляните в Яндекс.Вордстат перед тем, как выкладывать объявление. 

Подглядывайте за конкурентами. Соберите пачку объявлений, покрывающих вашу нишу, и отсортируйте по просмотрам. Если нужно больше статистики, подрубаем парсеры. 

Плашка, отображающая количество просмотров, находится под описанием. 

У конкурентов, чьи объявления вошли в ТОП 10-20 по просмотрам, можно подглядеть заголовки, визуал, описания и ключевые фразы. 

A/B-тестирование. Объявление, которое «выстрелило» у конкурента, необязательно выстрелит у вас. 

Чтобы понять, что цепляют аудиторию, проведите A/B-тестирование. Например, разбейте объявления на адсеты: 5 групп, где у каждой одинаковые заголовки и описания, но разные фото и видео. 

Выкладывайте объявления в прайм-таймы. Годный заголовок, описание и фото не дадут профитов, если выложить объявление, когда львиная доля аудитории пашет на работе или спит. 

У авитологов принято считать, что лучше объявления залетают утром с 8 до 10 и вечером с 18 до 22: это время когда люди едут на работу или с работы, сидят в телефоне, чтобы убить время. 

Чтобы не полагаться на приблизительную статистику, выясните прайм-таймы опытным путем через тестирование: запускайте идентичные объявления в разные временные промежутки. 

Авитовские приемы продвижения перекликаются с остальными источниками трафика. Ничего нового здесь: тестируем, анализируем и масштабируем.

Как подать бесплатное объявление на Авито без ограничений

В 2020 году маркетплейс Авито установил лимиты бесплатного размещения объявлений — если перешагнуть через порог в течение 30 дней, придется платить за каждое последующее объявление. На этом площадка не остановилась: лимиты урезаются постоянно. 

Ограничения определяются категорией и конкретными товарами. Например, продавать автомобильные запчасти и некоторую спецтехнику, не заплатив, нельзя вовсе. 

Цена платного размещения тоже зависит от категории и конкретного товара. Сколько бы ни стоила публикация, платить не хочется: бюджет не резиновый, а объявлений нужно больше, чем 10. 

Узнаем, как обойти новые правила и публиковаться без ограничений, не спонсируя Авито. 

Размещайте несколько товаров в одной карточке. Чтобы не расходовать лимиты на каждую вещь, разместим 5-10 позиций, относящихся к одной категории, в одном объявлении. 

Главное — пояснить в описании, что покупать вещи можно порознь. 

Публикуйтесь в смежных категориях. Например, товар из категории «Игровые приставки и аксессуары», где 1 бесплатное размещение, можно опубликовать в «Игры и программы», где 10 бесплатных размещений. 

Делать так можно до тех пор, пока модерация не снесет объявление за нарушение правил. Если не наглеть, модеры наверняка не возьмут аккаунт «на карандаш». 

Редактируйте объявления. Когда сделка закроется, не спешите переводить объявление в статус «Завершенных»: активные карточки можно отредактировать. 

Если объявление ушло в архив, его можно вернуть к жизни. Жмем на троеточие и нажимаем «Редактировать», а после «Опубликовать». 

Главное — не менять категорию на 180 градусов: модерация наверняка заметит, если раньше в объявлении продавались книги, а теперь Iphone. Чем сильнее новая категория схожа с предыдущей, тем ниже риски. 

Мультиаккаунтинг. Если планируете лить трафик с сайта объявлений, без пачки аккаунтов здесь не обойтись. Придется потратиться на виртуальные номера. Это дешевле и проще, чем подключать бизнес-аккаунт.

Почему внутренние инструменты продвижения не стоят своих денег

Помимо бизнес-профиля, Авито предлагает 3 инструмента продвижения в рамках личного аккаунта. 

Если верить отзывам с агрегатора Otzovik, Авито выборочно блокирует объявления и запускает ботов, которые скликивают рекламный бюджет. 

Лучше и дешевле присмотреться к мультиаккаунтингу и остальным схемам по обходу лимитов, чем платить за фейковые охваты. 

Заключение

Авито — доска объявлений вне конкуренции. Какие бы правила и лимиты не внедрила местная администрация, аудитория никуда не уйдет. Где аудитория, там и вебмастера. 

Пока разработчики не пофиксили лазейки в очередном обновлении, нужно выжимать трафик по-максимуму. Если мультиаккаунтинг будет жить вечно, то остальные способы обхода лимитов под вопросом.