Таргетированная реклама в Telegram: где, зачем и кому она реально нужна

Telegram давно перестал быть мессенджером «для своих». Это полноценная медиа-платформа, где люди не просто общаются — они читают, покупают, подписываются и вовлекаются. А значит, там можно лить трафик. Причем не через ручные закупы в каталогах, а официально — через площадку Telegram Ads.

Изначально рекламу в Телеграм запускали только в текстовом формате. Не было ни баннеров, ни визуала, ни кнопок. Но все равно ее смотрели миллионы пользователей даже в таком виде. Сейчас шансов зацепить пользователей стало больше, но все равно остались риски слить немалый бюджет за сутки.

В этом материале разберем, что такое Telegram Ads, как работает таргет, кому он реально подходит и как запускать кампании без отклонений. Все по делу — без переписанных гайдов и без воды.

Что такое таргетированная реклама в Telegram Ads

Официальная реклама Telegram — это объявление, которое появляется между постами в крупных публичных каналах от 1000 подписчиков. На старте не было ни картинок, ни кнопок.Только текст до 160 символов и активная ссылка — на канал, бота или сайт.Сейчас в креатив можно добавить как изображение, так и видеоролик.

Сами показы идут через платформу — но не юридическому  лицу с бюджетом от 2 млн евро лучше продвигаться через агентство. Так работает половина рынка.

Как работает Telegram Ads

Telegram не отслеживает куки, поведение в браузере или соцсети. Все таргетирование строится на поведении внутри мессенджера:

• На какие каналы подписан пользователь;
• На каком языке у него интерфейс;
• Из какого он региона;
• Какая у него активность.

По сути, Telegram сам собирает условные сегменты интересов — и под них настраивается  показ рекламы. Потенциальный клиент не знает, что это маркетинг. Он просто листает ленту и между двумя обычными постами видит объявление с припиской «Реклама».

Формат минималистичный, но рабочий. Текст попадает в ленту целевой аудитории, а дальше просмотры зависят от того, насколько грамотно сформулирован оффер и куда ведет трафик.

Кому подходит реклама в Telegram Ads

Telegram Ads — это не «запустить на всех и смотреть, что выйдет», как в других социальных сетях. Реклама в Телеграм подойдет, если нужно:

• Собрать подписчиков в канал;
• Прогнать трафик через бота;
• Прогреть интерес к офферу перед продажей.

Рассмотрим, кто получит от Telegram Ads максимальный выхлоп.

Инфобизнес и авторские проекты

Если продавать курсы, консультации, рассылки, закрытый клуб или марафон — Telegram как раз та площадка, где люди привыкли читать, думать и подписываться. Для продаж подходит идеально.

Арбитражники в белых и серых нишах

Telegram дает возможность гнать трафик в бота или канал с белой оберткой. Особенно эффективное размещение у офферов с пользой: кешбэк, обучение, финансы. 

Локальные бизнесы

Кафе, доставка, стоматология, ивенты — все, что привязано к городу. Telegram позволяет подключать рекламу по ГЕО и языку, так что можно точно попасть в свою ЦА.

Каналы и медиа

Если есть намерение рекламировать канал — это пока один из немногих легальных способов вести в него подписчиков, не платя блогерам или владельцам каталогов. Особенно если контент цепляет.

Стартапы и полезные продукты

Есть сервис, который экономит время или деньги? Telegram — хорошее место, чтобы показать его нативно, без давления и с возможностью втянуть будущего клиента в воронку.

А вот кому не стоит начинать с Telegram Ads:

• Если нужны быстрые продажи с холодного трафика;
• Есть расчет, что пользователь купит после одного показа;
• Нет готовности вкладываться в нормальный текст и логику воронки.

Вывод: если оффер требует доверия и прогрева — Telegram зайдет. Если нужно продать здесь и сейчас, лучше смотреть в сторону TikTok или пушей.

Как настроить и запустить рекламу в Telegram Ads

Запустить рекламу в Telegram проще, чем в Meta или TikTok. Но именно из-за этой кажущейся простоты многие заливают объявления наугад и получают ноль кликов. Тут важно понимать, как работает связка: текст → ссылка → точка входа → таргет.

Ниже разберем по шагам, с короткими пояснениями.

Пишем привлекающий текст

Это самое важное. В Telegram Ads только 160 символов текста, и этот текст должен продать. Что помогает:

• Цифры — «+20% к кешбэку», «3 способа сэкономить»;
• Формулировка проблемы — «Траты растут, а зарплата нет?»;
• Обещание пользы — «Как за 7 минут проверить свой ИП бесплатно»;
• Локальность — «Для жителей Казани — бесплатная проверка авто по VIN».

Не работает:

• Капс, эмодзи огней, «Успей!!!»;
• Обман — если не даешь бонус, то не надо писать про бонус;
• Штампы вроде «Лучший в своем сегменте».

Если рекламодатель не привлекает экспертов-креативщиков, то лучше объяснить оффер так, как рассказывали бы другу. Просто, понятно, без усложнений.

Ссылка в объявлении

Telegram позволяет поставить активную ссылку. Она может вести на:

• Канал — если цель подписка;
• Бота — если нужна воронка/действие;
• Сайт — если вести на лендинг.

Важно: Telegram показывает, куда ведет ссылка — то есть пользователь видит URL. Если дать странный редирект или непонятный домен, доверие падает.

Если вести аудиторию на сайт, стоит обязательно добавить UTM-метки. Без них непонятно, откуда идут клики и что с ними происходит.

Использование медиа в креативе

Изначально в Telegram Ads был только текст. Никаких баннеров, фото, видео. Но теперь в объявление можно добавить изображения и видео. 

Чтобы креатив стал цепляющим, нужно в кабинете добавить нужное медиа. Заходим в Telegram Ads, выбираем опцию создания нового объявления.

Затем выбираем загрузку изображения или видео.

Сравним форматы рекламы в Telegram Ads.

Критерий	Текст	Текст + медиа
Привлечение внимания	Низкое, сложно выделиться в ленте	Высокое, визуал цепляет глаз
Восприятие информации	Ограниченное	Лучше запомнится, больше вовлеченность
CTR	Ниже, особенно если нет цепляющего заголовка	Выше, особенно у видео
Сплит-тестирование	Ограничено текстом	Больше возможностей
Отображение на мобильных	Быстро грузится	Дольше грузится, но смотрится ярче
Цена за клик	Ниже	Выше
Конверсия	Ниже	Выше

Как планировать бюджет в Telegram Ads

Telegram Ads работает по модели оплаты за 1000 показов (CPM). Это значит, что платят не за клики, а за то, чтобы объявление увидело определенное количество человек. Минимальная ставка начинается от 0.5 евро за тысячу показов. И тут важно правильно оценить: 

• Сколько клиент готов потратить;
• Какой результат нужно получить;
• Где проходит грань между протестировать и просто слить.

Вот базовые цифры, на которые можно ориентироваться:

Тематика	Приблизительный CPM (€)
Развлекательные	1.6 – 3.2
Познавательные	1.9 – 4.2
Психология	5.3 – 10.6
Бизнес	7.4 – 21.2
Маркетинг и IT	от 10.6
Экономика, инвестиции	21.2 – 42.4
Криптовалюта	от 63.6

Если работать напрямую через Telegram, минималка — 2 млн евро. Это сразу отсекает большинство частных рекламодателей и арбитражников.

Решение: запускаться через агентства (например, Telega.in, Click.ru, TargetHunter), где можно заходить от 200 евро за кампанию.

Как подойти к планированию

Сначала делаем тестовый залив — 200 евро на 2–3 текста с разными подходами. Здесь задача проверить, что даст нормальный CTR.

Потом пишем воронку через бота — от 300 евро, чтобы собрать первую статистику и сделать ретест после оптимизации. Далее плотно продвигаем канал или продукт — по цене от 1000 евро и выше, особенно если ставка по CPM >1 евро.

На что влияет CPM

Здесь смотрим на следующие показатели:

• Чем уже аудитория, тем выше ставка;
• Чем больше конкуренция в тематике, тем дороже показы. 

Telegram сам будет регулировать ставку в зависимости от спроса — можно задать любое значение.

Как не выйти из бюджета

Всегда считаем CPC и CR руками — Telegram не показывает ни одного из показателей. Прогнозируем, сколько готовы платить за одного подписчика, клик или регистрацию. Включаем трекер или делаем таблицу для анализа, куда будем фиксировать метки и результаты.

Бюджет в Telegram легко тратится, но не всегда приводит к запланированной цели. Поэтому главное не влить средства, а понять, как они работают.

Маркировка рекламы

Если таргетироваться на аудиторию из России, без маркировки не обойтись. С сентября 2023 года действуют поправки в закон №347-ФЗ: вся интернет-реклама в РФ должна быть зарегистрирована в ЕРИР — едином реестре интернет-рекламы. Telegram попадает под это требование наравне с другими площадками.

Что это значит на практике

Telegram сам помечает рекламные объявления пометкой «Реклама» — это встроено в платформу. Но этого недостаточно. Чтобы соответствовать требованиям законодательства, нужно дополнительно:

• Зарегистрироваться на одной из платформ учета рекламы — через Яндекс, VK, агентства и пр.;
• Получить Рекламный идентификатор (РИД) для каждой кампании;
• Указать его при создании объявления в Telegram Ads.

Если запускаться через агентство

Хорошие агентства берут маркировку на себя. Передаем данные по рекламодателю (юрлицо или ИП), а остальное закрывает их менеджер. Это еще один повод не идти напрямую, если не крупный бренд с неограниченным бюджетом.

Когда маркировка не нужна

Если реклама не таргетируется на РФ — можно не заморачиваться. Для зарубежных ГЕО, в том числе стран СНГ, Telegram не требует РИД и не передает данные в ЕРИР. Это подтвердил Роскомнадзор, выпустив разъяснение, что требования закона о маркировке не распространяются на тех, кто:

• Живет и ведет деятельность не в России;
• Не таргетирует рекламу на россиян;
• Работает только с зарубежными рекламодателями.

Настройка таргетингов

В Telegram нет сегментирования целевых аудиторий по возрасту, полу или интересам с сайтов. Все таргетирование строится на поведении пользователя внутри самого мессенджера. И это плюс: меньше отслеживания, меньше сложностей. Но и минус — приходится мыслить не сегментами, а контекстом.

Всего доступно два типа таргетинга: на пользователей и на каналы. Разберем каждый по частям.

Таргетинг на пользователей

Настраиваем, кому будет показано объявление — на основе языка, региона, поведения и интересов. Никаких профилей, только реальные действия в Telegram.

Геотаргетинг

Можно выбрать страну, регион, иногда даже город. Работает корректно — если человек живет в Казани, реклама для Москвы ему не покажется.

Полезно для локального бизнеса, событий, доставок и всего, что работает в привязке к месту.

Язык интерфейса

Telegram ориентируется на язык, установленный у клиента в приложении. Это дает тонкую настройку — можно отдельно выделять русскоязычных в Европе, англоязычных в СНГ и т.д.

Например, оффер на английском можно смело крутить по пользователям из Украины, Грузии, Латвии — главное, чтобы язык Telegram у них был English.

Тематики

Система анализирует, какие каналы читает пользователь, и определяет его интересы: финансы, образование, юмор, крипта, fashion и т.д.

Можно выбрать до пяти тематик — Telegram будет показывать рекламу тем, кто читает каналы из этих категорий.

Аудитория каналов

Можно таргетироваться на аудиторию развлекательных каналов или читателей новостей. Telegram сам отбирает этих пользователей по поведенческим паттернам.

Похоже на Lookalike, но внутри экосистемы Telegram. Хотя с недавних пор появилась и возможность вести аудиторию на внешние сайты.

Тип устройств

Можно выбрать:

• Показываться всем;
• Только на мобильных;
• Только на десктопе. 

Если бот не адаптирован под ПК — лучше оставить для продвижения только мобайл, и наоборот.

Исключения

Есть опция исключить пользователей по параметрам: язык, ГЕО, интересы. Например, если оффер только для Казахстана, исключаем продвижение в России и Беларуси, чтобы не терять бюджет.

Таргетинг на каналы

Здесь настраиваем, где именно увидят рекламу. Можно перечислить нужные каналы.

Язык канала

Можно выбрать язык, на котором публикуются посты в канале. Полезно, если нет желания, чтобы реклама на русском шла в англоязычном канале — даже если там русские пользователи.

Темы каналов

Платформа сама классифицирует каналы по тематикам: крипта, арбитраж, юмор, финансы, медицина и пр. Можно выбрать нужные темы, и реклама будет показываться внутри этих ресурсов.

Целевые каналы

Можно указать список конкретных каналов. Но это работает только с проектами, которые подключены к рекламной сети Telegram и имеют 1000+ подписчиков.

Обычно так делают бренды или агентства, которые знают «горячие точки» своей аудитории.

Исключения

Есть опция исключить целые темы или конкретные каналы. Например, не показываться в каналах о ставках или у конкурентов.

На этом этапе получится отсечь неподходящую аудиторию и сфокусировать бюджет на нужных сегментах.

Настройка графика работы

Выбираем дни, недели и часы, когда лучше показать объявление целевым клиентам для высокой конверсии. Универсального совета по выбору времени нет, все зависит от тематики, демографии и вида контента. 

Эксперты рекомендуют:

• Для бизнеса и финансов — запускать рекламу в утренние и дневные часы, в рабочее время клиентов;
• Для развлекательных каналов и авторских блогов — использовать вечернее время, ориентировочно с 18:00 до 22:00;
• Для новостей и образовательного контента — выбирать часы до начала рабочего дня.

Завершение создания кампании

Когда все собрано — текст, медиа, ссылка, таргет, ставка — остается отправить кампанию на модерацию. Telegram проверяет каждое объявление вручную, и лучше не экспериментировать с формулировками «на грани».

Выбираем, сколько раз показать объявление одному юзеру, от 1 до 4 раз максимум. 

Перед тем как нажимать «Create Ad», проверяем объявление:

• Правильно ли указан тип ссылки — бот, канал, сайт, публикация;
• Соответствует ли целевая страница содержанию объявления;
• Выставлены ли корректные настройки таргетинга;
• Указан ли Рекламный идентификатор (РИД), если льем на РФ;
• Добавлены ли UTM-метки, если отслеживаем результат вне Telegram.

Модерация занимает от 2 до 24 часов. Иногда дольше — особенно если это первый запуск или нестандартная тематика.

Если все ок — реклама начнет крутиться, и пойдут первые показы. Дальше наблюдаем, считаем, оптимизируем.

Почему объявление может быть отклонено модерацией

В Telegram Ads модерация работает быстро, но без пощады. Если текст не прошел — придет отказ, иногда даже без внятного объяснения. Поэтому лучше изначально знать, что точно не стоит писать.

Ниже — список самых частых причин отклонения и как их избежать.

Нарушенная тематика

Telegram запрещает прямую рекламу:

• Ставок и азартных игр;
• Финансовых инструментов, если нет лицензии;
• Крипты;
• Медицины и аптек;
• Интимных услуг и прочего взрослого контента;
• Алкоголя и табака.

Даже если в объявлении нет этих слов, но на лендинге есть, модерация это увидит.

Как обойти:

• Использовать белые прокладки;
• В тексте писать нейтрально;
• На лендинге не размещать проблемный контент напрямую.

Агрессивные обещания

Типичные фразы, которые Telegram сразу банит:

• «Заработай 100 000 ₽ за день»;
• «Гарантированный доход без вложений»;
• «100% выигрыш»;
• «Лучшее приложение в России».

Что делать вместо:

• Заменяем на мягкие формулировки: «узнай, как экономить», «сервис, который помогает», «проверенный подход»;
• Не обещаем конкретных сумм или сроков.

Подозрительная ссылка

Если ведем на сайт без HTTPS, используем редиректы через мутные домены или вставляем ссылку, не соответствующую описанию — кампания полетит в отказ.

Решение:

• Ставим нормальный, читаемый домен;
• Избегаем сомнительных сокращателей;
• Не обещаем в тексте одно, а в ссылке другое.

Технические ошибки

Частая причина отказа — банальные опечатки, лишние символы, капс, три восклицательных подряд или нерелевантный текст.

Например, не пройдут такие объявления: «УСПЕЙ ПОЛУЧИТЬ!!! 100% КЭШБЭК», «САМЫЙ ЛУЧШИЙ БОТ».

Telegram следит за стилем. Он должен быть спокойный, доверительный, без давления.

Нет маркировки

Если льем на русскую аудиторию и не указываем РИД — отказ почти гарантирован. Telegram работает по закону..

Если отказали, не паникуем. Проверяем текст, ссылку и настройки и попробуем подать снова. В большинстве случаев помогает легкая правка формулировок и чистая ссылка без намека на серую тематику.

Действия с объявлением после создания

Когда кампания запущена, это не значит, что все можно оставить как есть. Telegram не выдаст подробную аналитику по воронке, но внутри Ads-платформы есть минимальный набор данных, по которым можно судить об эффективности. А все остальное придется подключать вручную.

Разберем, что доступно, и как с этим работать.

Статистика

В кабинете Telegram Ads есть базовая статистика:

• Общее количество показов;
• Количество переходов по ссылке;
• CTR (отношение кликов к показам);
• Статус модерации и хода кампании.

Цифр немного, но даже по ним можно понять, стоит ли менять текст, ссылку или таргет. Например, если CTR ниже 1 % — это сигнал, что текст не работает или выбрана слишком широкая аудитория.

Основные метрики

Telegram сам не показывает стоимость клика (CPC), конверсии (CR) и другие маркетинговые метрики. Их придется считать вручную:

• CPC = сумма потраченного бюджета / число переходов;
• CR = число целевых действий / число переходов;
• CPL, CPA и другие — если используем бот или сайт с трекингом.

Для расчетов стоит сразу сохранять всю статистику по UTM-меткам, чтобы потом не гадать, какой оффер сработал.

Инструменты аналитики

Если ты льем на сайт, устанавливаем Яндекс.Метрику, GA4, подключаем UTM-метки и цели. Если льем на бота, можно:

• Ставить отдельный идентификатор ссылки под каждую кампанию;
• Передавать параметры во входящие сообщения;
• Использовать внешние сервисы для трекинга, например, через прокладку.

Плюсы и минусы Telegram Ads

Если подходить трезво, Telegram Ads — не «убийца Facebook Ads» и не «последний шанс арбитража». Это просто еще одна платформа, у которой есть сильные и слабые стороны. Разложим по полочкам.

Вывод

Telegram Ads — рабочий инструмент, но не универсальный. Он подойдет тем, кто умеет мыслить воронками, уже работает с Telegram, или хочет протестировать новую площадку с адекватным бюджетом. Это не волшебная кнопка, но и не тупик.

Если делать с умом, с тестами и реальными задачами — Telegram даст результат.