Профессии в Affiliate маркетинге: кто есть кто в области арбитража

Каждого начинающего специалиста мучает вопрос: в какой области стоит работать в арбитраже, не считая байера или фармера? А иногда и вовсе хочется сменить роль деятельности, когда Facebook переживает неприятности, аккаунты блокируются, платежи задерживаются, и ROI выдает очень низкий процент.

В этой статье мы разберем особенности каждой профессии в сфере арбитража, чтобы у вас всегда был план Б.

Доходы в сфере арбитража

Давайте начнем с самого интересного аспекта — заработка. Но сразу же разочаруем вас: точно определить доход в различных сферах CPA-рынка практически невозможно. Даже специалисты в одной и той же области могут получать разные доходы. Заработная плата в области партнерского маркетинга зависит от таких факторов, как:

• Должность;
• Область ответственности;
• Навыки;
• Опыт работы;
• Востребованность в организации;
• Масштабы компании;
• Капитализация компании;
• Софт-скилы, и многое другое

Кроме того, здесь не работает принцип «чем крупнее организация, тем выше заработок». Есть много случаев, когда новые компании предлагают специалистам заработную плату значительно выше рыночной.

Профессии в СРА

В этой области существует больше десятка профессий, на которых и строится весь рынок. Начнем мы с самой основной:

Руководитель

• Деятельность. Руководит командами, отделами и т.д.
• Сумма дохода. От 100 тыс. руб.
• Необходимые качества и умения. Руководитель должен быть амбициозен и передавать этот настрой команде. Всегда должен быть готов свернуть горы и тащить за собой всю команду. Необходима колоссальная стрессоустойчивость и умение поддержать коллектив.

СМО, СЕО, руководители отделов и другие руководители — это главы любого проекта. Доходы таких специалистов стартуют от 100 000 рублей. Причем речь идет в большей степени о новичках.

Фактически заработок часто превышает 200 000 рублей, поскольку руководители несут ответственность за все, что происходит внутри команды. Чтобы стать руководителем, нужно обладать определенными хард и софт навыками. Тем более вряд ли вас возьмут на работу без опыта и характеристики с прошлой компании.

Необходимые качества зависят от направления работы. Пример объявления с HH.ru:

В крупных компаниях на высоких должностях уровень з/п обговаривается лично, в зависимости качества выполненной задачи.

Тимлид

• Деятельность. Руководство отделами байеров и фармеров.
• Сумма дохода. От 100 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Умение анализировать ситуацию и чувствовать команду, обязан управлять и подталкивать отдел к работе.

Тимлид — это специалист, который направляет группу к достижению целей, управляет процессами и проводит анализ. Квалифицированный тимлид — это опытный байер,  обладающий управленческими навыками. Обязанности тимлида различаются в зависимости от:

• Вертикали;
• Команды;
• Организации;
• Бюджета;
• Источника трафика и т.д.

Требования для тимлида в гемблинг партнерке:

Зачастую уровень зарплаты зависит от бонусов. Например, чем выше приведенный трафик, тем выше доход тимлида.

Медиабайер

• Деятельность. Руководство рекламой, тестирование и поиск связок.
• Сумма дохода. От 65 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Способность быстро обучаться новому, готовность постоянно экспериментировать и пробовать себя в различных вертикалях.

Кратко говоря, медиабайер — человек, который льет трафик на офферы партнерки или тимы. Трудно не согласиться с тем, что без этого ни один проект не пойдет в гору. Нет смысла искать команду, если у вас нет байера.

Зачастую спецы работают только за процент, зависящий от дохода команды. Поэтому медиабайер может зарабатывать как несколько тысяч долларов, так и всего пару сотен.

Объявление с поиском медиабайера в команду с гемблинг-проектом:

Фармер

• Деятельность. Подготовка аккаунтов для работы с рекламой.
• Сумма дохода. От 30 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Работа с популярными соцсетями, умение прогревать новые аккаунты. Готовность к однообразной работе: каждый день придется выполнять одни и те же действия по несколько сотен раз.

Задача фармера — найти оптимальные рабочие сетапы, обойти блокировки, активировать аккаунты в античных системах и многое другое. Многие понимают, что это работа на первое время. Поэтому обычно фармеры устраиваются в организацию с планами на карьерный рост.

Найти работу фармера можно через рабочие чаты, на сайтах по поиску работы или через знакомых.

Клоакер

• Деятельность. Работа с клоакинг сервисами для настройки рекламы, настройка лендингов.
• Сумма дохода. От 35 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Способность долгое время выполнять рутинную работу, анализировать эффективность рекламы, иметь базовое понятие о трекерах.

Данную вакансию редко встретишь на рынке труда. Обычно только крупные компании ищут себе клоакера, чтобы избавиться от монотонной работы с версткой лендов и настройкой фильтрации. За счет частичной занятости клоакер может совмещать работу с какой-то другой деятельностью. 

Зачастую в компанию требуется специалист, который умеет работать с каким-то одним трекером, например, с Keitaro или Binom. Будет огромным плюсом иметь опыт в программировании:

Разработчик

• Деятельность. Разработка сервисов и приложений, CRM-систем для организаций.
• Сумма дохода. Варьируется в зависимости от задачи и трудности работы. Чем функциональнее требуется приложение — тем больше оплата за разработку.
• Необходимые качества и умения. Знание языков программирования и желание развиваться в данной сфере. Также необходимы такие качества как усидчивость и креативность. 

Большие организации создают собственные программные продукты, которые оптимизируют процессы залива, ASO и UAC, а также способны разрабатывать CRM-системы для автоматизации рабочих процессов. Требования к специалисту и условия работы определяются множеством факторов:

• Какую задачу нужно выполнить;
• Какой срок выполнения работы;
• Есть ли в организации другие разработчики.

У мелких организаций зачастую не хватает бюджета на разработку своего приложения, поэтому они берут их в аренду и пользуются уже разработанными CRM-системами.

Афф менеджер

• Деятельность. Налаживает контакт с вебами, следит за настройкой РК, ищет креативы.
• Сумма дохода. Зависит от сложности проекта.
• Необходимые качества и умения. Нужно уметь анализировать рынок, определять хорошие и плохие связки, следить за статистикой вебов. Также в работе сильно поможет умение общаться с людьми.

Основная цель работы заключается в установлении эффективного партнерства между CPA-сетью и вебмастером. Для этого необходимо иметь глубокие знания в своей области. Чтобы получать выплаты выше средних по рынку, требуется успешное ведение переговоров с рекламодателями — здесь решающее значение имеет умение договориться. Все эти навыки помогают выбирать высоко конвертирующие предложения, достигать лучших условий сотрудничества и делать рабочий процесс приятным и продуктивным.

Пример предложения на HeadHunter для таких специалистов:

Копирайтер

• Деятельность. Написание текстов для организации.
• Сумма дохода. Варьируется в зависимости от темы заказа и количества символов в тексте.
• Необходимые качества и умения. Желание узнавать много нового — иногда за пару часов придется углубиться в абсолютно незнакомую тему. Также необходимые навыки — это грамотность и пунктуальность.

Компетентный автор всегда найдет себе работу — почти каждая реклама требует текст, который кому-то придется написать. В сфере партнерского маркетинга такие специалисты пишут обзоры различных платформ, партнерских программ и предложений. Копирайтер в команде создает тексты для прелендингов, лендингов, прокладок, а также занимается SEO-оптимизацией контента.

Желательно иметь уровень B1 в английском языке. Реклама, адаптированная под язык целевой аудитории, стоит значительно дороже, поскольку клиенту не нужно тратить время и ресурсы на поиск переводчика, составление технического задания и оплату перевода.

А так выглядит вакансия копирайтера:

Редактор

• Деятельность. Правка текстов, отбор статей для публикации. Руководство командой копирайтеров.
• Сумма дохода. От 100 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Организованность, как и у тимлида должны быть управленческие навыки, чтобы управлять командой авторов.

Обычно редакторами становятся копирайтеры с опытом. Задача такого специалиста заключается не только в написании текстов, но и в организации работы других авторов. Обязанности редактора включают:

• Составление технического задания для текстов;
• Редактирование материалов в соответствии с задачей работодателя;
• Составление контент-планов.

Кроме того, редактор отвечает за качество всего, что создается его подчиненными, и предлагает идеи по улучшению работ. Редактор должен знать, как пишутся тексты и какие задачи они выполняют, иначе результатом может быть просто набор слов, который не решает бизнес-задачи. Он также распределяет нагрузку между сотрудниками и устанавливает сроки выполнения заданий.

Требования от работодателей:

Контентмейкер

• Деятельность. Разработка разнообразного контента под задачи организации.
• Сумма дохода. Зависит от объема работы и вида контента.
• Необходимые качества и умения. Пунктуальность, грамотность, умение работать с монтажом и писать сценарии к видеороликам. Также контентмейкеру придется быстро переключаться между проектами для эффективной работы.

Легко предположить, что специалист по контенту отвечает за создание материалов, поэтому ему необходимо иметь понимание о том, как работают различные партнерские программы, социальные сети, вертикали и гео, с которыми взаимодействует организация. И под каждый из этих пунктов он должен подобрать соответствующий контент. Например, если веб-платформа работает с TikTok, опытный специалист по контенту поймет, что необходимы яркие и запоминающиеся видеоролики, а не просто текст на статичном фоне под музыкальное сопровождение.

Вакансия для таких специалистов:

Обработчик

• Деятельность. Доводит лидов до целевого действия.
• Сумма дохода. Зависит от числа апрувов заявок.
• Необходимые качества и умения. Усидчивость, упорство, умение продавать товар. Чем больше людей выполнило целевое действие, тем больше денег заработает специалист.

Эту вакансию могут рассматривать даже новички, так как для работы важно понимать основы: принципы работы партнёрских программ, принцип начисления средств, особенности систем оплаты и различные виды трафика. 

К примеру, команда запускает рекламную кампанию по гемблинг-офферу. Оплата происходит по модели CPA, то есть за конкретные действия пользователей, например, за депозит. Пользователь переходит по рекламной ссылке, затем с ним связывается обработчик, который пошагово объясняет процесс: «Вносишь 1000 ₽, делаешь две ставки здесь, крутишь это четыре раза, ждешь две минуты и запускаешь это. После этого забирай выигрыш». Пользователь вносит депозит → целевое действие выполнено → трафик утвержден. Задача обработчика — помочь пользователю выполнить действия, за которые команда получает оплату от оффера.

Обработчик должен быть способен объяснять, убеждать, обладать терпением и настойчивостью. Такие вакансии обычно публикуются в чатах или предлагаются лично.

Биздев

• Деятельность. Поиск покупателя трафика, который приведут вебы.
• Сумма дохода. От 100 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Усидчивость, терпеливость и стрессоустойчивость: во время работы будет попадаться большое количество мошенников, из-за чего вы всегда рискуете потерять деньги команды.

Биздевы работают в сфере управления, к которой обращаются в случае потребности команды в новых сотрудниках, ресурсах или связях. В их задачи входит поиск необходимых ресурсов. Например, если арбитражники работают с трафиком дейтинг-оффера, но старый партнёр не выполняет свои обязательства, то биздеву придется найти нового партнёра, договориться об условиях сотрудничества и обеспечении выплат. Также подобная ситуация возникает при изменении вертикали команды — биздев погружается в новую тематику и помогает найти подходящего партнёра для приобретения трафика.

Вакансия для биздевов:

Дроппшиппер

• Деятельность. Продажа товаров от поставщика.
• Сумма дохода. Зависит от цены и количества товара.
• Необходимые качества и умения. Понимание потребностей на рынке, стрессоустойчивость, хладнокровие и терпение.

Простыми словами, дропшиппер — это посредник в продаже товаров оптовикам. Он не хранит товары на складе, но собирает информацию о заказах от покупателей и передает ее поставщикам. Основная задача дропшиппера заключается в том, чтобы законнектить поставщика с покупателем. За это он берет процент от сделки.

Кому-то работа может показаться простой. Но на самом деле продажи — это искусство. Любой может заполнить таблицу с адресами доставки и реквизитами оплаты, но создать уникальный образ продукта, убедить людей в его полезности и мотивировать покупателя вернуться снова — задача не для каждого.

Важно отметить: чтобы доход не ушел в минус, с самого старта нужно предвидеть все расходы. Это реклама, з/п сотрудникам, непредвиденные траты.

PR

• Деятельность. Создает образ компании, в которой работает.
• Сумма дохода. От 30 до 90 тыс. рублей.
• Необходимые качества и умения. Взаимодействие с людьми, активность, креативность и инициатива играют ключевую роль в профессиональном успехе, составляя 80% всего процесса работы.

Работа подойдет тем, кто предпочитает активный образ жизни. Придется участвовать в пресс-конференциях, публичных выступлениях и деловых завтраках. Всегда нужно быть на связи и в центре событий.

Этот специалист должен быть готов общаться с журналистами, целевой аудиторией и руководителями других компаний, умело подстраиваясь под каждого, чтобы формировать желаемое мнение о работодателе. Например, установление хороших отношений с журналистами может привести к получению множества рекламных статей почти бесплатно.

Кроме этого, важно отслеживать общественное мнение о компании: насколько люди доверяют услугам, что им не нравится и как можно улучшить восприятие.

Основная цель пиарщика — создавать и продвигать образ компании, который будет способствовать увеличению объемов продаж, частоты покупок и повышению ценности бренда.

Требования для специалистов на рынке труда:

SMM

• Деятельность. Руководит раскруткой соцсетей организации, подбирает материалы для публикаций.
• Сумма дохода. В зависимости от объема работы.
• Необходимые качества и умения. Smmщики должны быть способны анализировать рынок, выявлять потребности целевой аудитории и создавать контент, который поможет привлечь потенциальных клиентов на соответствующих платформах. Кроме того, необходимо иметь понимание особенностей продвижения соцсетей и использовать их в работе.

Сотрудник отвечает за управление страницами компании, агентства или команды в социальных сетях. Если команда небольшая, то он самостоятельно создает посты, обрабатывает их и проводит анализ эффективности. При наличии контент-менеджеров, копирайтеров и дизайнеров в команде специалист по социальным медиа координирует их работу, разрабатывает ТЗ и контролирует выполнение задач в срок. Качество заполнения профилей компании интересным и полезным контентом зависит от совместных усилий всей команды.

Объявление на HeadHunter для Smmщиков:

Дизайнер

• Деятельность. Оформление постов и рекламы в соцсетях и других площадках по требованиям компании.
• Сумма дохода. Зависит от трудности и объема работы.
• Необходимые качества и умения. Необходимо понимать, как создать лендинг, определить внешний вид фотографий и видео для удовлетворения запросов команды, выбрать подходящие шрифты и цвета, а также правильно сформулировать ТЗ для задач. Это способствует развитию навыков управленческой деятельности и, как следствие, приводит к повышению заработной платы.

Успех РК на 80% зависит от трудов дизайнера. Можно настроить все параметры идеально, но если шрифт креатива будет нечитаемым, изображение будет в формате JPEG или коричневый текст будет на черном фоне, то прибыль может быть ниже ожидаемой.

Требования для дизайнеров на рынке труда:

Вывод

Вакансии аффилейт рынка доступны каждому. Здесь можно найти разнообразные профессии: от творческих до механических.

Хотите построить карьеру в сфере арбитража? Подумайте, какое направление кажется наиболее привлекательным. Если вас интересует привлечение трафика, попробуйте профессию фармера. Вы поймете основы рынка, заодно изучите разные специальности и определите, подходит ли вам данная область. Любите рисовать и интересуетесь дизайном проектов? Обратите внимание на вакансии дизайнера. Вы сможете донести до клиента какую-либо мысль через творческий подход.