Раньше провайдеры делали игры и передавали их казино. Что было дальше с продуктом: где и как лили, с какого крео приходили люди — не входило в зону интересов студий.
Но подход начал меняться. Студии вроде InOut Games, NGM или BGaming стали отслеживать, откуда на самом деле приходит выручка. Выяснилось, что основной трафик приносит не классический маркетинг, а веб-мастеры. Те, кто запускают рекламу в TikTok, UAC, Facebook и других сорсах.
Теперь провайдер — это не просто разработчик, а полноценный партнер. Он подключается к аналитике, помогает с крео, дает ранний доступ к играм и адаптирует продукт под реальные воронки.
В этой статье разберем, как провайдеры работали раньше, что изменилось и как это помогает арбитражникам.
Что было раньше
До недавнего времени у провайдеров игр и веб-мастеров не было ни пересечений, ни интереса друг к другу. Провайдер выпускал слот, интегрировал его в несколько операторов — и на этом его роль заканчивалась. Дальше начиналась зона ответственности казино или партнерской программы: они поднимали оффер, загоняли его в CPA-сети, и уже вебы приводили трафик своими силами.
Арбитражнику не давали доступ к продуктовой аналитике, информации по ставкам, поведению игроков или специфике механик. Все, что знал веб — это payout, и если повезет, краткие комментарии от афф-менеджера.
По факту это был замкнутый цикл: веб-мастер не влиял на продукт, а продукт не адаптировался под трафик. Не было понимания, как устроена игра, какие механики работают, где игроки отваливаются и что влияет на конверсию. Сейчас этот подход начал меняться.
Что изменилось
Перелом случился, когда стало ясно: классический маркетинг в iGaming больше не тянет. Баннеры висят, бюджеты уходят, а результаты — так себе. На фоне этого бренды начали смотреть в сторону аффилиатов — и быстро поняли, что у вебов больше скорости, гибкости и понимания, что реально работает.
Мы с интересом за этим наблюдали, а потом поняли: пора самим туда залезать. Не на миллион офферов, а точечно, но с головой. А когда балансом между байером выступает Нейродед во главе дела и киберспортсменка во главе пиара, то получается неплохой симбиоз».
Также одним из значимых моментов стал период, когда команды начала лить на конкретные игры, а провайдеры поняли — можно получить больше оборота.
Изменилось мышление: теперь провайдеру интересен не только оператор, но и тот, кто приводит игроков. Студии начали выстраивать коммуникацию с байерами, смотреть, какие подходы те используют, давать ранние доступы к слотам и аналитике, подстраивать механику под воронки.
Вместо модели «создали игру → интегрировали → забыли» началась точечная работа. Сначала провайдер оценивает подход и ГЕО веба, потом предлагает слоты, подключает аналитику, помогает с гипотезами. Если есть отдача, включают в список партнеров и дают больше ресурсов.
Но при этом сохранилась дерзость. Это не агентский продакшн с 10 этапами согласований. Тут ты можешь за утро протестить больше, чем корпорация за месяц. И в этом кайф».
Арбитраж стал взрослее, а провайдеры — внимательнее.
Что работа с провайдерами дает вебмастерам
Работа с провайдерами напрямую — это буст к результату. Раньше вебам приходилось подгонять воронки под оффер. Теперь появляется возможность адаптировать продукт под воронку.
Но уже даем: демо-доступ к слотам, аналитику по ключевым механикам, фидбэк по воронке, поддержку в реальном времени. Нам важно, чтобы веб понимал: он не просто льет, он помогает нам расти — а мы ему».
Что это значит на практике:
- Ранние релизы. Прямой контакт дает доступ к играм до того, как они попали в офферы ПП. Можно первым занять креативные подходы, пока игру не зафорсили.
- Аналитика по продукту. Не обрезанные данные от афф-менеджера, а полноценная воронка: депы, ретеншн, спины, LTV, поведение по ГЕО. Это дает точное понимание, почему игра зашла или не зашла.
- Оптимизация ставок. Когда провайдер работает напрямую с веб-мастером, он может подвинуть свою маржу, чтобы оператор дал выше payout. Так игра становится выгоднее для всех.
- Настройка под сорс. В некоторых случаях провайдеры дорабатывают механику или делают версию слотов, заточенных под конкретный сорс.
Но главное — это масштаб видения. Большинство команд ограничивается информацией от афф-менеджера ПП. А это максимум данные по конкретной интеграции, чаще всего обрезанные.
Нужна аналитика? Вот детализированная: Dep count, Spin count, LTV. Хочешь получить ранние доступы к играм? Получай. Нужна информация по ГЕО и ставкам — попроси.
Ребята из BGaming регулярно делятся подробной статистикой по своим слотам/крашам. Чаще всего эта информация циркулирует в среде инфлюенсеров, но если написать им и доказать свою компетентность, то, думаю, они будут вполне открыты».
Для тех, кто умеет выстраивать диалог с провайдером — это конкурентное преимущество. Особенно в условиях, где цена за игрока растет, а стандартные подходы выгорают за пару дней.
Что работа с веб-мастерами дает провайдерам
Провайдеры не лезут к вебам ради альтруизма. Это стратегическое решение, и оно дает результат.
Первое, что они получают — узнаваемость. Если игра зашла в TikTok или FB, то ее начинают искать, обсуждать, запоминать.
Это значит, что человек не просто кликнул, а еще и запомнил. И дальше мы это используем в маркетинге, позиционировании, даже в названиях новых слотов».
Второе — экономия на маркетинге. Залив от веба – это готовый тест рекламной гипотезы. Без согласований, брифов и креативных агентств. Пока in-house команда пилит лендинг, веб уже протестил 5 ГЕО и показал, что работает.
Третье — рост оборота на слоте. Когда трафик приходит быстро и массово, студия получает не только выручку, но и данные. Их можно анализировать, быстро вносить правки в игру и понимать, на какие механики делать ставку дальше.
Четвертое — быстрый выход в рынок. Через арбитражников проще запустить игру, собрать обратную связь, протестить реакцию аудитории и при необходимости — откатить изменения. Это дешевле и быстрее, чем двигать игру через длинные цепочки операторов и байеров.
Наконец, появляется возможность строить партнерство.
Если видим, что залив был толковый, поддержим, дадим больше инфы, включим в ранние релизы. По сути, хотим строить партнерство, где обе стороны в плюсе и на одной волне».
Для провайдера это новый канал роста — и провайдеры начали в него инвестировать.
Вывод
Раньше провайдеры и вебы жили на разных планетах. Сегодня — это части одной воронки. Провайдеры смотрят не только на операторов, но и на тех, кто приводит игроков. В ответ вебы получают доступ к аналитике, слотам, фидбеку и поддержку.
Классическая модель «игра → казино → веб» перестраивается. Провайдеры становятся не просто поставщиками софта, а активными участниками: следят за трендами, изучают спаи, подстраивают механику под источник и тестируют гипотезы с вебами.
Здесь важно помнить: в процессе три стороны — провайдер, оператор, веб. Если одна из них выпадает, синергии не будет».
Это работает, потому что выгодно всем:
- Веб получает инсайты и буст к ROI;
- Казино — окупаемость;
- Провайдер — рост оборота и узнаваемости.
Это уже не временное партнерство, а новая точка роста в арбитраже.
Материал проверен экспертом
Дмитрий руководил такими медиа-проектами, как CPA Mafia, CyberAff, ProTraffic, AffTimes, CPA Monstro и Affiliate Valley. Его опыт дополнил и краткий стаж работы менеджером по работе с вебмастерами в нутра-партнерке WebVork, что обогатило его знания в области affiliate-маркетинга.
31 декабря 2024 г. Дмитрий покинул должность руководителя медиа-проектов в холдинге ADSBASE. На текущий момент возглавляет CPA.LIVE и форум ADDSET.
Подтверждая свою экспертность в digital-маркетинге, Дмитрий обладает внушительным списком сертификатов.
Опытный специалист с более чем 3-летним стажем в арбитраже трафика, специализирующийся на УБТ-источниках — TikTok, Reddit, Дзен и YouTube. Управляет собственной командой, что позволяет эффективно реализовывать проекты и достигать выдающихся результатов.
