Если вы хотите лить трафик через приложения в сторах, вам нужна ASO-оптимизация. Мы пообщались с экспертом по продвижению приложений в сторах — Михаилом, CEO BlueAccs.com, и в этой статье расскажем: что такое ASO, как вывести приложение в топ Google Play и успешно продвигаться в серых вертикалях, чтобы сторы не банили.
Что такое ASO-оптимизация
ASO (App Store Optimization) — это продвижение приложений в App Store и Google Play. Подразумевает оптимизацию страницы приложения — работа с названием, описанием, ключами, иконкой и прочими элементами. Цель ASO — продвинуть приложение в топовые позиции в поиске и увеличить количество загрузок.
Как вывести приложение в топ
Важно добиться того, чтобы алгоритмы видели приложение, а пользователи его находили и хотели скачивать. Для этого нужны:
Качественно прописанная мета
Это основа для продвижения в App Store и Google Play. Мета включает название, подзаголовок, описание, ключевые слова и теги. Все эти элементы должны содержать основной ключ, по которому юзеры могут искать приложение. Особенно важно, чтобы ключевые слова стояли в первых строках — именно их анализируют алгоритмы при ранжировании в поиске. Для поиска ключей можно использовать ASO-сервисы — ASOMobile и ASODesk.
В App Store обязательно заполняется поле «keywords» — это скрытые ключевые слова, которые напрямую влияют на видимость.
В Google Play все внимание сосредоточено на описании, которое работает как SEO: чем лучше проработаны формулировки, тем выше шанс попасть в топ по нужным запросам.
Мета, в которой правильно прописаны ключи, помогает сделать приложение видимым для целевой аудитории, даже если оно только что появилось в сторе.
Цепляющий визуал
В App Store основной упор стоит делать на скриншоты, именно они сильнее влияют на конверсию. Видео желательно, но не обязательно. Оптимальный вариант — 1 видео и 2–3 вертикальных скриншота.
В Google Play больший акцент делается на иконку приложения, видео используется реже.
- Paid-трафик. Платная реклама (в соцсетях, Google Ads, Apple Search Ads, у блогеров), которая привлекает реальных пользователей. Задача — настроить таргетинг на нужную аудиторию, вести ее на страницу приложения и стимулировать установки. Важно тестировать креативы и каналы, чтобы получить вовлеченных пользователей и показать алгоритмам, что приложение востребовано.
При продвижении приложения в App Store обычно сначала закупают рекламу в Apple Search Ads. Когда приложение получает первые установки, оно начинает лучше ранжироваться.
- Мотивированный трафик. Это инсталлы, за которые вы платите, чтобы подтолкнуть алгоритмы к выводу приложения в топ. Различают два вида мотивированного трафика:
- Живой мотив: вы платите реальным людям за установку, например, через биржи или рекламные сети. Часто они просто устанавливают и открывают приложение, иногда — делают какие-то действия, если это прописано в ТЗ.
- Бот-мотив: установки совершают боты. Это дешевле, но больше рисков: сторы могут распознать это и заблокировать приложение или понизить в выдаче.
Успех продвижения зависит не только от грамотного ASO, но и от качества продукта и доступа к эксклюзивным офферам.
App Store и Google Play лучше индексируют и реже отклоняют обновления от проверенных аккаунтов с хорошей историей — без банов, жалоб и нарушений политики.
Приложения от разработчиков с «чистой» репутацией получают приоритет в ранжировании, особенно в конкурентных нишах.
Репутация влияет на скорость публикации и обновлений, что важно при частых итерациях ASO.
Если аккаунт молодой, с неоднозначной историей или подозрительной активностью, то продвижение через ASO будет сложнее и рискованнее.
Живой мотив vs боты — какой трафик лучше работает
Живой мотив — как мы упоминали выше, это установки от реальных людей. Такой трафик выглядит натурально, можно просить отзывы и оценки, он подходит для удержания (retention) и иногда приводит настоящих пользователей. Но он дорогой, ограничен по объему и ГЕО.
Боты — это автоматические установки. Дешевые, массовые, доступны в любом ГЕО. Но часто низкого качества, и есть риск санкций от площадок за накрутку.
В App Store рекомендуется гнать бото-трафик. При правильном пользовании он хорошо работает, стоит дешево. Мотив — тоже можно, но стоит дороже. В Google Play лучше себя показывает мотив. Да, он дороже, но и профита больше.
Модерация в сторах — где быстрее
Google Play
Модерация аппок автоматическая. Может занять 15 минут или несколько дней. Индексация в сторе длится от 2 дней до 2 недель.
App Store
Здесь модерация гибридная: «на входе» работают автоматические проверки, которые быстро проверяют малварь, базовые политики и соответствие формата приложения. В спорных случаях подключается ревьюер, принимающий финальное решение.
В App Store модерация гибридная: первичную проверку приложения проходят автоматические системы, которые отсеивают явные нарушения и технические проблемы. В спорных случаях подключается живой ревьюер, принимающий финальное решение. Обычно проверка занимает от 12 часов до 2 дней, но при обновлении уже опубликованного приложения или у аккаунтов с хорошей репутацией модерация может пройти и за 30 минут.
Индексация в сторе происходит быстро, однако позиции по ключевым запросам в отдельных ГЕО могут появляться с задержкой — это связано с особенностями локального спроса и скоростью обновления поисковой выдачи.
Другие сторы (Rustore, Galaxy Store). В RuStore модерация ручная, занимает от 1 часа до суток. В Galaxy Store приложение обычно публикуется за несколько дней. В поиске оно появляется быстрее, чем в Google Play — чаще уже на следующий день.
Как работает продвижение приложений в App Store
В официальной документации Apple раскрыли, как устроено продвижение приложений в сторе. В ней перечислены разные механизмы, по которым App Store подбирает приложения при поиске пользователем:
- Search suggestions — теги над результатами;
- Search hints — автоподсказки при наборе;
- Exact match — точное совпадение с названием;
- Broad match — показ по релевантным запросам;
- Natural language search — ИИ ищет по смыслу запроса;
- Translation in search — показ на других языках;
- CPP keywords — ключи для кастомных страниц;
- In-App Events — события приложений в выдаче;
- Similar apps — блок «Похожие».
Все механизмы работают внутри алгоритма поиска, и каждый из них влияет на то, какие приложения вы видите в выдаче.
Как работает персонализация и рекомендации в App Store:
- Витрины и баннеры. Графические блоки на главной странице App Store — вручную формируются командой Apple под конкретные регионы или события. Показываются не всем одинаково.
- Подборки редакции. Специальные подборки приложений от редакторов App Store (например, «Лучшие бесплатные игры» или «Топ платных игр»). Выбираются вручную и локализуются по странам.
- Рекомендации на основе поведения. Алгоритм подбирает приложения, исходя из прошлых загрузок пользователя, установленных приложений, категории интересов и даже времени использования.
- Тематические теги. App Store использует теги (например, «обучение», «спорт», «путешествия») для категоризации приложений и показа релевантных в тематических разделах.
- Продвижение в Apple Games. Отдельный фокус на игры — Apple может выделять игры в спецподборках, баннерах, рекомендовать в Apple Arcade или в разделе игр. Это тоже дает дополнительный трафик.
Элементы персонализации и рекомендаций не зависят напрямую от ключевых слов в названии или описании приложений. Но они во многом определяют, появится ли оно в подборках, на витринах или в рекомендациях. Это особенно важно для ГЕО, где юзеры чаще скролят аппки в сторе, а не вводят поисковые запросы. В таком случае эти механизмы сильно влияют на видимость и установки.
Роль AI в ASO–оптимизации
При помощи нейронок оптимизаторы прописывают метаданные, чтобы ускорить процесс выгрузки приложения. Также ИИ используют для разработки самих приложений и визуала.
Google Play нормально реагирует на визуал и мету, сгенерированную через ИИ. Но отзывы, написанные нейронкой, работают плохо.
В App Store мету тоже можно генерить через нейросети. А вот визуал, сделанный через AI, может не пройти модерацию. Поэтому задачу визуала лучше делегировать дизайнеру. Отзывы, написанные нейросетью, тоже не проходят модерацию в сторе.
Как успешно продвигаться в серых вертикалях
Эти рекомендации помогут пройти модерацию и вывести приложение в топ:
- Анализируйте конкурентов. Прежде чем продвигать приложение в «серой» тематике, важно понять, в каких ГЕО легче пройти модерацию и получить результат. Поэтому нужно анализировать, как действуют конкуренты и в каких странах слабее контроль или ниже конкуренция.
- Работайте с семантикой. В «серых» нишах подбор ключевых слов (семантика) по-прежнему важен, хотя и не столь критичен. Главное — чтобы алгоритмы нашли нужные ключевые запросы. Не обязательно писать красиво — важно, чтобы текст был «проходимым» и маскированным, не вызывал подозрений у модераторов.
- Работайте с итерациями. Итерации — это бесплатный способ улучшить видимость приложения за счет изменения описания и метаданных. Актуально, если нет бюджета. Но с каждой новой модерацией растут риски отказа. Если стор позволяет часто обновлять — это большой плюс.
- Следите за отзывами. Отзывы — важный элемент доверия. Юзеры читают их перед установкой и смотрят на рейтинг. До 80% обращают внимание на оценку, а до 70% читают хотя бы пару отзывов. Кроме того, Google может использовать ключевые слова из отзывов для продвижения в поиске.
Ключ для залива — как выбрать
Чтобы правильно подобрать ключевые слова, используют следующие инструменты:
- Анализируйте конкурентов. Посмотрите, насколько конкурентен запрос. Помните, что в топ-10 могут быть большие компании, которые трудно обойти по позициям.
- Apple Ads. Полезный инструмент, но индекс популярности может быть завышен.
- ASO сервисы. Дают ориентировочные данные о популярности, но точных цифр нет (кроме RuStore).
- Инструменты типа Google Trends и Keyword Planner. Полезны для общего понимания, но не стоит путать SEO с ASO, так как они работают по-разному.
- Поисковые подсказки. Часто ли вы вводите запрос полностью или используете подсказки?
Советы: как избежать бана приложения в сторах
Сторы следят за поведением трафика и быстро банят за подозрительную активность, резкие всплески установок, однотипные источники трафика и т.д. Эти рекомендации помогут сохранить прилку в сторах «живой» как можно дольше.
- Не лейте большие объемы. Модераторы быстро заметят резкие скачки трафика, проверят источники трафика, поведение пользователей, и забанят приложение.
- Лейте трафик из разных каналов. Разные источники трафика создают эффект «живого интереса». Однотипный трафик быстро отслеживается модерами.
- Миксуйте paid-трафик. Сторы различают и типы трафика. Если весь трафик платный и некачественный, риск бана тоже высокий.
Вывод
ASO — это полноценная стратегия вывода продукта в топ сторов. В «серых» вертикалях правила продвижения приложений те же, но продвигаться приходится осторожнее: важно продумать семантику, миксовать трафик, и сделать качественный визуал, чтобы пройти модерацию и не словить бан.
Здесь важно не пытаться обмануть алгоритмы сторов, а работать с ними грамотно, учитывая особенности каждого из них. Тогда даже в сложных вертикалях можно получать стабильный поток загрузок.
Материал проверен экспертом
Дмитрий руководил такими медиа-проектами, как CPA Mafia, CyberAff, ProTraffic, AffTimes, CPA Monstro и Affiliate Valley. Его опыт дополнил и краткий стаж работы менеджером по работе с вебмастерами в нутра-партнерке WebVork, что обогатило его знания в области affiliate-маркетинга.
31 декабря 2024 г. Дмитрий покинул должность руководителя медиа-проектов в холдинге ADSBASE. На текущий момент возглавляет CPA.LIVE и форум ADDSET.
Подтверждая свою экспертность в digital-маркетинге, Дмитрий обладает внушительным списком сертификатов.
